如何实现低ACOS,低CPC?这篇攻略帮你找回只看不买的消费者!
跨境知道 2020-03-24
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疫情影响下,想通过展示型推广捕获宅家剁手的站外消费者,突破库存单一、销量不佳的困局,但经历“销量蜜月期”后,却掉入了高ACOS、高CPC、无点击数、无展示次数的困境里,我该如何破局?

用展示型推广广告(Sponsored Display)来刺激站外消费者的购买欲,充分发挥在库ASIN的作用,渡过疫情期间的销量疲软期,是非常积极的广告策略!

温馨提示

▬ 美国站点 ▬

由于亚马逊运营中心从3月17日起至4月5日,对美国和欧洲站点(除意大利站、法国站)新增了入库限制,优先接收生活必需品、医疗用品和其他需求较高的商品,在选品时,你可优先考虑以下品类:

母婴用品、健康和家居用品、美容与个人护理(包括个人护理工具和配件)、食品保健品、工业科研、宠物用品。

▬ 意大利站点、法国站点 ▬

从3月22日开始,亚马逊将在意大利(Amazon.it)和法国(Amazon.fr)站点暂时停止接受消费者对非必需品的FBA订单,以便运营中心的员工可以专注处理和配送消费者目前最需要的订单。

您可以登录卖家平台,在帮助页面搜索“临时停接非必需品商品的买家订单”,或复制如下链接到浏览器打开:

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G3V7SXFMGPW5EM62

选品完成,如果你的库存充足,但面临相似的“两高两无”困境,不妨搬好板凳,听听亚马逊广告经理怎么说?

广告经理支招 1

结合广告报告,合理利用广告组来优化投放

广告组是整理和管理展示型推广广告活动中商品的有用工具,分组后通过广告报告监控广告活动效果,你可更好地提高投放转化率。

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疫情影响下,想通过展示型推广捕获宅家剁手的站外消费者,突破库存单一、销量不佳的困局,但经历“销量蜜月期”后,却掉入了高ACOS、高CPC、无点击数、无展示次数的困境里,我该如何破局?

用展示型推广广告(Sponsored Display)来刺激站外消费者的购买欲,充分发挥在库ASIN的作用,渡过疫情期间的销量疲软期,是非常积极的广告策略!

温馨提示

▬ 美国站点 ▬

由于亚马逊运营中心从3月17日起至4月5日,对美国和欧洲站点(除意大利站、法国站)新增了入库限制,优先接收生活必需品、医疗用品和其他需求较高的商品,在选品时,你可优先考虑以下品类:

母婴用品、健康和家居用品、美容与个人护理(包括个人护理工具和配件)、食品保健品、工业科研、宠物用品。

▬ 意大利站点、法国站点 ▬

从3月22日开始,亚马逊将在意大利(Amazon.it)和法国(Amazon.fr)站点暂时停止接受消费者对非必需品的FBA订单,以便运营中心的员工可以专注处理和配送消费者目前最需要的订单。

您可以登录卖家平台,在帮助页面搜索“临时停接非必需品商品的买家订单”,或复制如下链接到浏览器打开:

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G3V7SXFMGPW5EM62

选品完成,如果你的库存充足,但面临相似的“两高两无”困境,不妨搬好板凳,听听亚马逊广告经理怎么说?

广告经理支招 1

结合广告报告,合理利用广告组来优化投放

广告组是整理和管理展示型推广广告活动中商品的有用工具,分组后通过广告报告监控广告活动效果,你可更好地提高投放转化率。

广告经理支招 2

你可以这样降低你的ACOS和CPC

ACOS和CPC降低到目标范围内,是很多卖家的“梦想”,这意味着花同样的钱,你能获得更高的销售额!抄好作业,这个梦想你也能实现!

◆ 降低竞价,直到 ACOS和CPC 降低到您的目标水平

降低竞价可帮助减少你为每次点击支付的费用。等待 14 天(商品详情页浏览量低的商品可能需要更多时间),直到你的ACOS 和CPC趋于稳定。

◆ 区别对待商品浏览和类似 ASIN 商品浏览

浏览过你的商品的受众浏览过类似商品的受众这两个默认分组设置不同的竞价。针对未满足你的目标 ACOS或CPC 的细分受众群,你可以降低竞价。

◆ 将效果不佳的 ASIN 放入单独的广告组

让你有机会能更加具体地进行竞价和预算优化,并真正深入了解这些特定 ASIN 的效果。

广告经理支招 2

你可以这样降低你的ACOS和CPC

ACOS和CPC降低到目标范围内,是很多卖家的“梦想”,这意味着花同样的钱,你能获得更高的销售额!抄好作业,这个梦想你也能实现!

◆ 降低竞价,直到 ACOS和CPC 降低到您的目标水平

降低竞价可帮助减少你为每次点击支付的费用。等待 14 天(商品详情页浏览量低的商品可能需要更多时间),直到你的ACOS 和CPC趋于稳定。

◆ 区别对待商品浏览和类似 ASIN 商品浏览

浏览过你的商品的受众浏览过类似商品的受众这两个默认分组设置不同的竞价。针对未满足你的目标 ACOS或CPC 的细分受众群,你可以降低竞价。

◆ 将效果不佳的 ASIN 放入单独的广告组

让你有机会能更加具体地进行竞价和预算优化,并真正深入了解这些特定 ASIN 的效果。

广告经理支招 3

你可以这样提高你的点击数

越高的点击数,意味着进入商品详情页、了解你的商品并且可能产生购买的消费者越多。你可以通过以下三个简单的操作来吸引消费者“点”你的广告!

调整竞价

根据你的实际情况考虑适当提高竞价,以此赢得更多竞拍并扩大消费者覆盖范围!

监控ACOS 和支出

只要ACOS 一直接近你的目标水平,就可以保持或适当提高竞价。如果ACOS 开始大幅提高,你可根据上述支招2进行更深入的竞价优化和调整。

重视广告标题、商品的第一张图片、星级评定的优化

以上信息都会与你的商品价格一起,首先被消费者关注,每个元素都会影响广告获得点击的可能性。因此在你构建广告活动时,需特别注意这些元素。

广告经理支招 4

你可以这样提高你的展示次数

增加广告活动的展示次数可以帮助增加商品的曝光量并在整个亚马逊顾客购物历程中覆盖更多顾客。但是,如果没有展示次数或者展示次数较少,你该怎么办?

检查 ASIN 资格,确保不存在缺货或不是“推荐报价”等情况。

添加商品详情页浏览量最高的商品。

验证每个推广商品的商品详情页质量,尽量添加3星以上的商品。

确认广告活动、广告组和 ASIN仍处于投放状态。

确保你有足够的预算,可保持广告持续投放。

同时投放商品推广活动,让更多主动寻找与你的商品类似的商品的顾客发现你的商品。

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看完满屏干货后,如果你对展示型推广还有其他疑问或想进一步了解哪些必杀技,都可通过评论留言向我们反馈哦!

(来源:亚马逊广告)

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