高客单价!高利润!TA的亚马逊运营逻辑有什么不同?
跨境知道 2020-03-25 12:24:00
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那亚马逊运营哪些是不变的东西呢?底层逻辑是什么?

无论是国内电商还是跨境,个人认为运营都是围绕着三个点,哪三个点:点击率,转化率,流量价值。

1.点击率

点击率高说明产品有亮点,新颖,客户购买欲望会更强,平台会认为你这个产品是个优质的产品,给到的流量也会多,搜索某个关键词的点击率高了。关键词的权重增强,排名就能靠前。有的服务商说让关键词上首页,就是利用了用软件点击关键词的原理。15年的京东亦是如此,设置软件频繁点击关键词,产品本身排名会增高,但如果产品本身质量不过关,转化率不行,很快排名会掉下来。

注:做好主图策划,展现亮点,比竞品优秀,逐步优化,提升点击率

2.转化率

在客户选择产品成交订单时,好的转化率说明产品评价、反馈、价格、特点综合实力强,那平台肯定会选择优先推荐转化率更好的产品,转化率好会给更多的资源,流量,这个容易理解。

3.流量价值

可能很多卖家朋友对“流量价值”不够重视,流量价值公式:流量价值=总销售额/总流量

举个简单的例子,比如一个A杯子15美金,转化率5%,比如有100个客户浏览,它的流量价值是(15x100x5%)/100=0.75, 另一款更加精美的B杯子50美金,转化率2%,比如有100个客户浏览,它的流量价值是50x100x2%/100=1,虽然A杯子的转化率比B的高,但在其他同等的情况下,B的排名会比A高,因为B的流量价值更高。

很多新手卖家不敢卖高价产品,卖10,20美金左右的产品。一段时间后发现,特别是美国站,客户的购买能力太强,价格并不是主要的因素,只要你产品足够好,你敢卖就有人买。卖高价比卖低价轻松及利润率高,思维一通,市场就广阔了。

怎么去实际操作呢?难道去刷?

老老实实做好产品和服务,从选市场,选品,卖点策划,到流量推广,每个步骤都做好,稳扎稳打,步步为营。

给初入跨境电商的朋友一些建议:

1.需要对行业及平台政策有一定的认识

2.有一定的资金量及良好的渠道

3.有好的创意或独特且受欢迎的产品

4.有相对出色的营销策略

(来源:三支穿云箭)

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