四种方法教你玩转亚马逊品牌广告
跨境知道 2020-03-25 13:00:00
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早在1995年,亚马逊就开始了它的第一次销售。亚马逊在美国和世界各国的销售额达到了每周2万美元。

如今,亚马逊已经成为3.1亿多用户的首选市场,54%以上的产品搜索都是在亚马逊上进行的。换句话说,亚马逊已经取代谷歌成为产品搜索引擎的老大。

那么,你的品牌如何在保持盈利的同时,利用这个快速增长、竞争异常激烈的市场呢?来看看这四种亚马逊广告策略,从今天开始提高效率,提升销量。

优化产品listing

考虑在亚马逊打广告之前,你首先得要有一个令人印象深刻的listing,listing要有针对性的受众群体并且符合亚马逊的算法。很多品牌在亚马逊上打广告的时候忽视了这一基本步骤,这就会降低客户的点击,购买意愿以及销量。

你的产品功能越复杂,技术性越强,越要精益求精。在产品listing方面,品牌不足通常有以下五点:

1、品牌形象糟糕,图片质量差。

2、产品宣传具有误导性

3、回复客户不及时

4、差评

5、一个产品多个listing

确定正确的目标

这个可能听起来是常识问题,但你可能还不清楚自己那么多品牌却没有明确的目标,或者目标太过细化以至于看不到大局。成功对不同的公司意味着不同的东西,所以了解你的品牌的具体需求是设定正确目标的第一步。

亚马逊广告客户有三个共同的目标:

1、品牌知名度

2、快速增长

3、销售目标ROI

在创建亚马逊广告和扩大广告之前,找准明确定位。

例如,如果品牌知名度是你的主要目标,你可能会想要在你的亚马逊店铺和亚马逊赞助的品牌广告上投入更多,这是展示你的产品和让更多的人看到你的产品的好方法。

如果你的目标是ROI,你需要一个更全面的广告策略和优化到位的活动,以达到你的目标。

调查和分析同行竞争对手

了解你的竞争对手并且清楚自己的listing在产品类目里面的位置。对自己的品牌进行SWOT分析(优势,劣势,机会,威胁),这样会帮你更好地定义竞争对手,帮你充实自身品牌的具体优势。

如果你还不知道在自己产品的独特优势在哪,可以问自己以下6个问题:

1、你的产品在亚马逊上的竞争力如何?

2、你实现目标的战略是什么?竞争对手的战略是什么?

3、你的产品评论是什么样的?

4、你的listing质量如何?

5、与的竞争对手相比,你的定价是多少?

6、你们的产品是否与竞争对手的产品捆绑在一起,还是你们有独特的销售角度?

关键词

清楚能让客户产生共鸣的关键词是优化亚马逊广告至关重要的一步。

在Amazon上有三种主要的关键字匹配类型:

1、精确匹配:抓取跟关键词完全匹配的流量,包含复数。如果搜索的是“sock”,那么“sock”或“socks”是完全匹配的,而“red sock”不是。

2、短语匹配:抓取在顺序保持不变的情况下关键词变体或者关键词短语流量。如果搜索短语是“red socks”,“long red socks”和“red socks for sports”这样的短语就会被追踪,但“red long socks”不会。

3、广泛匹配: 抓取使用关键词或关键词短语中的单个词,只要搜索的单词中有一个存在,不论顺序的流量。搜索“红色长袜”将跟踪使用“red”、“long”、“socks”或这些单词的任何组合的术语。

一旦收集了大量的关键词,进行了竞争对手分析和SWOT分析,设定了明确的目标,优化了listing,就可以开始设置一个高效的,优质的亚马逊广告活动。当然,设置广告还只成功了一半,广告的调控和持续性的分析、测试和优化才是长期成功的关键。


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