亚马逊如何玩转和获取关联流量?

不少从事跨境电商的卖家都在烦恼流量导入的问题,大家都重视PPC广告怎么玩,Listing规划应该如何做,但有些卖家都做好了,却没有达到预期的效果。对于亚马逊跨境卖家来说,某种程度上,流量等于销量、等于利润,没有流量,无论再高超的运营技巧也都是空谈。亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量,用户点击搜索产品进入listing页面,展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。也许你还在烦恼流量导入

不少从事跨境电商的卖家都在烦恼流量导入的问题,大家都重视PPC广告怎么玩,Listing规划应该如何做,但有些卖家都做好了,却没有达到预期的效果。

对于亚马逊跨境卖家来说,某种程度上,流量等于销量、等于利润,没有流量,无论再高超的运营技巧也都是空谈。亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量,用户点击搜索产品进入listing页面,展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。

也许你还在烦恼流量导入的问题,大家都重视PPC广告怎么玩,Listing规划应该如何做,但有些卖家都做好了,却没有达到预期的效果。发去哪结合众多卖家的经验,只有多关联产品,便于达到较高的转化率,玩转亚马逊站内关联流量。

以下为您阐述下关联流量是如何获得操作的,是怎么给您带来转化率的。

关联流量最直接的其实是亚马逊上的关联销售,常见的类型有:Frequently bought together,Customers Who Bought This Item Also Bought,Compare to similar items等。 

如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起,流量自然主动的来到你的产品页。

名词解释:(简FBT,组合购买)Frequently bought together是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成,相关性越强,越可能促成订单。跟国内的淘宝天猫所用到的销售方式一样的道理,相关产品组合一起购买更加优惠,也许用户正好缺少此件产品,促成交易。

一般互补的产品会出现在这里,有时绑定的是你自己的产品,有时是和别的卖家产品绑定在一起。

那么问题来了?怎么样才可以促成这种关联呢?

首先、买家购买了A产品,也买了B产品,这个一起购买的动作发生多次以后,亚马逊就会把他们关联起来,形成购买组合。(6次以上出现在FBT概率较大)A、B产品多是互补产品或者同类,两者之间要有直接的相关性。不一定A和B要同时买,这个月买了A,下个月买B,这也是同样权重的组合购买动作。

其次、将A、B产品一起加入购物车,这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。

卖家如何人为实现组合购买?

(1)、设置捆绑销售

两者一起买的话可以打折,比如说冰箱和插座一起买,手机和贴膜一起买。卖家通过刷单的方式,找不同的买家进行组合购买,多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。

不要再listing上绑定太多产品,分清主次,不能本末倒置,主产品的价格高于要绑上去的产品。

(2)、通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联,这种情况短期内可以奏效,但是如果生效之后很少有人真的这样购买,那很快就会被真实一起购买的产品替换。

(3)、寻找曾经购买过大卖产品的买家,通过优惠手段让他们购买自己的产品,这属于买了又买的行为。这个动作重复多次就会出现在Customers who bought this item also bought,当这个动作次数再累计多次,就会进去Frequently bought together。

关于Customers who bought this item also bought,很多卖家不知道自己的ASIN所有亚马逊关联商品流量,哪个关联度高、流量多,要蹭谁家的产品流量比较好都不得而知,无法精准的获取有效的关联流量。

最后,发去哪提出以下几点,供跨境卖家参考:

1、站内PPC广告(关键词 VS 关联对象的长尾词);

2、精品化的纵深产品线(同类产品关联+互补关联);

3、多促销计划设置(形成自己产品的关联,建立流量闭环);

4、EDM邮件推广(技巧与方法)。

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