抖音开播2小时销售额破亿!老罗带货能力堪比李佳琪!
跨境知道 2020-04-02
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今晚,大半个朋友圈都在讨论罗永浩直播带货。

小米中性笔、奈雪的茶心意卡、信良记小龙虾、宝洁碧浪洗衣凝珠、小米米家充气宝、石头扫地机器人、恰恰小黄袋每日坚果、小米5G手机、欧莱雅男士洗面护肤套装、极米投影仪、伊利安慕希酸奶、钟薛高雪糕……罗永浩抖音直播间上着一个又一个商品。而他的直播带货,没让网友失望的一点依然是浓浓的“相声风格”。

开播6分钟,罗永浩抖音直播间观看人数已超过196万人,音浪高达207万,排在小时榜第一名。

截至21:00,直播间上架的第一款产品小米中性笔销售额为超706053元,第二款产品奈雪的茶心意卡销售额为6037416元,直播间累计观看人数达到3628万、订单量31.6万、产品销售额4614万、音浪收入82.1万。

刚过22:00,罗永浩抖音直播间累计观看人数达到4666.9万、订单量50万、产品销售额突破1.1亿元。

事实上,自罗永浩官宣4月1日晚8点将在抖音直播带货以来,关于他和头部网红薇娅、李佳琦等的较量,业内各种臆测就不绝于耳。

在开播之前,有微博网友称:“老罗带货遇到挑战了!淘宝官方亲自上场,薇娅团队已经备好货源,迎战首秀的老罗。”该博主同时称,快手头部网红辛巴的徒弟也约战了罗永浩:“辛巴的一个24岁的女徒弟愚人节晚上在快手直播带货,号称要干倒罗永浩。”他透露:“老罗卖小米手机,辛巴那边就卖华为手机。”

据悉,淘宝官方微博账号“万能的淘宝”在3月30日便预告了4月1日淘宝直播薇娅直播间将“全球首次直播卖火箭”。

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辛巴的徒弟“小鹿”也喊话罗永浩称:“作为快手最牛带货主播辛巴的徒弟,我们擅长的就是卖货,所以希望在这件事上和您切磋一下。罗老师也请加油。”

对此,罗永浩在微博回应道:“何必呢?”在他看来,“中国消费品零售市场一年40万亿”,没必要竞争什么,“大家好好卖东西,卖好东西就是了”。

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而对于疑似将李佳琦与罗永浩进行高下对比的一篇微博(原文已被删除),罗永浩回应称:“只是差异,不是高低”。他认为,“李佳琦是一个敬业的、天才的超级销售,我很佩服他”,但也意犹未尽地表示,“未必不能一争高下,梦想还是要有的。”

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而对于网传的牛肉哥将和罗永浩合作、干倒李佳琦这一消息,老罗称:“假消息。不认识,没合作。”

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对于4月1日晚,罗永浩、薇娅、辛巴徒弟小鹿同时段直播带货PK一事,业内笑称即将上演一场电商直播“三国杀”。亿邦动力也追踪了这场所谓的“三国杀”,把关键情节做了如下梳理:

1、罗永浩直播间真的在卖小米手机

罗永浩战队方面,用户在今晚8点打开抖音之后,便收到抖音的消息推送。老罗与此前的创业搭档朱萧木一同亮相,从9.99元10支的中性笔,到奈雪的茶×罗永浩特别定制心意卡、信良记小龙虾、扫地机器人、洽洽坚果,再到小米手机等。

开播6分钟,直播间观看人数已超过196万人,音浪高达207万,排在小时榜第一名。开播一小时后,罗永浩直播间发放了50万红包。

直播现场,与其他带货主播相比,老罗推广产品的速度较慢,除了后台工作人员不断催促之外,评论区也出现了一片“加快速度”的声音。

对此,有业内人士猜测,罗永浩直播主要目的并不只是卖货,而在于品牌宣传。

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根据数据监测机构的信息,截至21:00,老罗直播的中性笔销量为75000件,奈雪的茶心意卡销量为90000件,直播间累计观看人数达到3628万、订单量31.6万、产品销售额4614万、音浪收入82.1万。

粉丝画像方面,数据显示,80.5%为男性,19.5%为女性,其中26-32岁粉丝占比最高,为47.5%。

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在上架小米手机时,小米集团红米总裁卢伟冰出现在罗永浩直播间一起推广产品,评论区大批量出现“我要锤子手机”、“小米手机好还是锤子手机好”等调侃内容。

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2、薇娅直播间真的在卖火箭

今晚8点薇娅的淘宝直播间也准备开播,开场就是火箭宣传的短片,随后直播按正常流程进行,现场推广产品有和氏梅饼+梅片、黄山烧饼、三合一充电线、彩铅笔、瓜蒌籽、switch任天堂游戏机,三只松鼠麻辣牛肉、天地精华矿泉水、火箭等。

亿邦动力获悉,薇娅直播间前20分钟的观看人数为200万+,但是20:40 开始卖火箭后,观看数量快速增长到600万+。根据薇娅日常观看人数一般1000万+的情况,或许今晚因为罗永浩抖音直播的分流,比平时降低了不少。但在21点之后,薇娅直播间的观看人数又开始飙升。

根据薇娅的介绍,火箭原价4500万,直播间优惠500万,点击链接可以付50万定金。薇娅通过钉钉连线中国航天科工集团曹部长时,曹部长表示,火箭可于4月中下旬发射,理论上搭载发射任何东西都可以,但是需要经过国家相关部门严格的审批。

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薇娅表示,之所以推荐火箭,是因为这枚火箭是来自武汉的“土特产”,本次直播的这个举动意在为武汉加油祈福。

3、辛巴团队多个账号助阵小鹿直播间

辛巴团队方面,名为“鹿【4.1毕业破亿】”的快手主播(辛巴女徒弟)早在下午就已开播,而辛巴其他徒弟如“刘叉叉(蛋)”也在白天就开始助力小鹿,为其账号导流。

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晚间,辛巴团队快手直播间现场,“鹿【4.1毕业破亿】”的直播间点赞人数超过100万+,推广的产品大多为成人服装与童装等。

对于罗永浩的抖音直播首秀,业内人士表示,直播确实也需要一个庞大的团队经营,但相比经营一家手机公司,“直播对于单兵作战能力更强的罗老师来说,做成的概率要大很多”。

而对于所谓的“三国杀”,有商家评论道:“商家角度看,从两大天王分庭抗礼到三国鼎立,也能有更多选择的机会,这是供应商更愿意看到的。”

此外,关于电商圈内人怎么看待罗永浩进军电商直播这个赛道,亿邦动力调研发现,业内观点大致可以分为三类:不看好、看好、只看热闹。

【不看好的一派】

有商家表示,罗永浩很会营销自己,他的首次直播可能会“有声量没销量”。同时,也有商家指出,“不太看好老罗的持续性”。

锤子手机失败后,老罗消失了一阵子,对于他的高调“复出”——全网通告即将抖音直播这件事,更多的人认为“核心还是产品,光靠噱头撑不了多久”。

而就在前几日,抖音网红牛肉哥还在短视频中喊话:“失信人员连200元以上的高铁都不能坐,那么你在直播中发大量红包是怎么回事?”

老罗直播带货一事全网传播得沸沸扬扬,某知名品牌创始人却表示,“没特意关注”。他认为,“很多都是为了蹭热度,罗永浩身上没具备带货主播的特质,只是他本身具备一群理想主义的粉丝流量”。他推断,老罗带货“没有带货的专业度,大多数都是感性消费者为偶像买单,后面就不好说了”。

也有观点指出,老罗“很在乎别人对他的看法,所以不能‘输’”,然后“不断完善方案,思前想后”,结果“往往入局晚了”。

对此,一位电商从业者笑称,“这个活宝6000万呢”,“头条给足了面子,他要不成他还怎么混”。

更有业内人士犀利点评:“资本杀手,行业冥灯。”

【看好的一派】

某平台电商客户经理表示一直在关注老罗的直播首秀,他认为,“自媒体直播带货,几天时间新增四百多万粉丝,给老罗面子”,并预测“效果肯定会有的,商家给的优惠肯定也会比较大”。而针对老罗带货产品没有服装、美妆等大类目的情况,他反问:“要是成功,不是代表抖音带货更多元化吗?”

而某MCN机构创始人则直指,“上老罗直播的品牌都是为了品宣,所以此电商直播非彼电商直播,或者说,他要重新定义电商直播,品宣式的电商直播”。

某电商企业CEO就表示:“老罗用这么多年打磨的价值观人设,进入一个仍在起步的新型直播电商行业,来给符合时代生活气质需要的年轻人选点东西,这次不会打脸了。”

一位自媒体创作者也公开称:“先不管别人怎么说,至少我觉得,这可能是过去这么多年的尝试中,除了新东方英语老师之外,最适合罗老师的一个事业了。”

某品牌总监认为,“直播是风口,罗老师有人设,两者合一应该还是值得看好的。”

“我认为能成,老罗是很多人的偶像,产品主要卖给男性,我支持老罗。”另一位电商创业者表示,估计老罗直播带货能坚持一年以上,“主要是脸丢不起”。

【只看热闹的一派】

一位电商人士表示:“我个人不太感兴趣。不是罗永浩粉丝,亦不是小米手机用户,但罗永浩作为淘直播体系外抖音直播的首个典型案例可以关注下效果。”他对老罗直播形成的各平台局势颇有兴趣:“不知道能否和薇娅、李佳琦形成PK呢?其实受众还是分层的,个人感觉薇娅、老罗和快手辛巴的粉丝群重合度不高,行业百花齐放也很健康啊。”

亦有冷眼旁观者表示要看看老罗带货“是不是全网最低价”。

更多的则是吃瓜群众:“几乎不刷抖音的我,预约了老罗‘说相声’”、“原本要花几千块钱报课才能听到的段子,现在免费听,啥钱不钱的,交个朋友”。

(来源:亿邦动力)

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