破解亚马逊A9算法，关于SEO你需要知道的事！

亚马逊卖家都知道，优化产品listing会直接影响到产品的排名和销售。

但是你知道如何去破解亚马逊的A9算法并制定一套成功的SEO计划吗？

一直以来，卖家对于亚马逊SEO以及它的工作原理都有很多误解。本文，我们将通过优化产品listing来分享一些近期的发现。

什么是亚马逊SEO？

SEO即Search Engine Optimization的首字母缩写。通过SEO，卖家可以优化listing，使其在顾客搜索相关关键词时listing排名靠前，这样亚马逊就能更容易找到你的listing并将其展示在正在寻找此类产品的顾客面前。

亚马逊SEO包括以下内容：

• 关键词优化

• 产品标题优化

• 产品图片优化

• 后台关键词

• 定价策略

• 亚马逊A9算法

什么是A9算法？A9算法是怎么运作的？

A9是亚马逊用于产品搜索的一套算法，它可以影响某个产品的某个特定关键字在亚马逊搜索引擎结果页面上的显示位置以及排名。

亚马逊通过分析顾客对购买该产品的意愿对产品进行排名，但是亚马逊的这套算法是怎么算出来的呢？

首先，亚马逊会查看顾客在搜索查询中的关键字。如果卖家的listing中没有包含这些关键字，那当顾客搜索此类产品时，卖家的listing就不会展现在顾客的搜索结果中。这就是为什么说优化关键词是亚马逊SEO中重要的一环。

接下来，亚马逊会尝试根据卖家listing过去的表现来评估顾客购买的可能性。因此，亚马逊的A9算法会从关键词领域来评估这些指标：

• 搜索结果点击率（CTR）

• 产品页面转化率

• 整体销售

为了提高点击率、转化率、销售额和排名，你可以使用多种策略、多种工具，优化关键词和listing以提高亚马逊SEO排名。

Listing如何找到正确的关键词？

首先，要找到listing的关键词，可以使用Merchant Words，Helium10等，这些工具可以告诉卖家顾客购买此类产品时他们的搜索习惯。对于新手卖家来说，这点尤其重要，因为新的listing没有相应的数据支撑。卖家可以从竞争对手的listing中去挖掘一些关键词并进行收集。其次，想要自己的产品在亚马逊搜索引擎排名系统里靠前，最好的方法就是把自己想象成消费者。当消费者想要购买一个产品时，大部分消费者都会倾向于直接在搜索栏搜索而不是去类目栏里筛选。因此，要想自己的产品在亚马逊搜索引擎结果页面脱颖而出，优化产品标题和描述是至关重要的。根据亚马逊相关政策“添加一个相关的，引人注目的产品关键词，产品细节页面的浏览量会显著增加”。价格、实用性、可选择性以及销售历史等其他因素也将有利于产品在搜索结果页面的排名。通常情况下，销量越高的产品在亚马逊的搜索排名中会占据越高的位置，销量越高，排名靠前的机会就会越大。

如何打造一条高质量的listing？

如下所示，一个高质量的详情页会准确地向顾客展示顾客想要的所有产品信息，让顾客有购买的冲动。因此，在创建listing时，尽可能准确地向顾客展示产品信息是至关重要的。

详情页包括：

• 简洁独特的产品标题

• 在五点中描述出产品最突出的性能

• 在描述中准确的描述出产品的特点、优点

• 产品图片清晰

接下来我们将从SEO的角度来介绍如何去优化产品listing的每个环节。

1、产品标题

除了产品图片之外，产品标题是顾客第一眼就会看到的东西。因此，标题里要包含产品的关键词。但并不是关键词的随意填充或堆积，关键词也不是越多越好。针对标题，我们总结了一个公式：品牌名+型号+产品功能+产品名称（关键词）+其他属性。卖家可以在确保标题拼写等正确的情况下根据这个进行优化。

2、产品描述

众所周知，产品详情页都有Bullet Points 和Description。这两个地方卖家可以尽量详细去描述产品的性能，顾客在浏览产品的详情页时，第一眼由图片和标题吸引过来，然后就会找寻让顾客眼前一亮的点。卖家在撰写五点和描述时，可以将产品想要突出的点加粗，或者使用大写字母。品牌卖家可以做A+页面，增加产品展示的机会。

3、产品图片

产品图片必须是1000*1000的白底清晰图，图片只能展示售卖的产品。图片的优化可以主要放在主图上，主图尽量美观大方，才能吸引顾客点击。其次，产品细节图是非常重要的，这样可以尽量地向顾客展示产品的质量和材质。

虽然优化产品listing很重要，但是我们还是建议卖家多关注Top Sellers,从Top Sellers那里可以学到更多顾客找到自己产品的途径，然后进行优化。