外贸订单退单潮来了！出口企业如何应对外需不振？

订单减少，买方要求暂停、推迟交付或者取消订单……目前，国内疫情逐渐平稳，工厂产能不断提升，但随着国外疫情的持续蔓延，出口企业的外贸订单受到了很大的影响，糟心事不断。

一夜之间 订单突然都消失了！

3月份以来，各地制造业迎来了复工复产，但受全球疫情影响，多个国家加强管控力度，包括实施宵禁、出行限制、关闭边境、暂停公共交通服务等措施，实体受损，我国企业的海外订单持续锐减，外贸出口一片哀嚎。

“公司今天接到美国和英国客户的通知，半个月之内不要货了。至于订单怎么处理，他们表示，半个月以后再看情况决定。”3月18日，林德纺织有限公司总经理助理廖红英说。就在前一周，她还在感叹订单接到手软，都排到7月了，但现在就“不好讲了”。

据了解，H&M、ZARA、Old Navy、沃尔玛等国际品牌都在取消订单。外贸工厂接二连三的收到客户延迟出货的邮件，美国、英国、意大利订单都在陆续取消，拉美、东南亚的订单也接连沦陷。

几天前，网传被业界誉为世界最大圆筒针织面料生产商之一的福田实业一天被取消4500吨订单。另外，温州一家做美线鞋子的大厂因美国客户关店一个月，工厂十几条线全部停止，工厂至少要等到5月底才能决定开不开。

订单不是被取消，就是在被取消的路上，而这样的情况不仅出现在中小型企业身上。日前，山东如意集团相关负责人也公开表示，公司的海外市场主要集中在欧洲，如果国外疫情持续蔓延，这一业务一定会受到影响。

几天前，车间还是一片火热，而似乎在一夜之间，订单突然就消失了。这样的情况屡见不鲜，另很多出口企业十分迷茫。

有企业表示，今年的淡季比往年早到了两个月，因为大量订单取消，即便没取消的订单，也有些让人束手无策。“如果赶着做了订单，怕后续被暂停取消；如果不赶着做，又怕交期来不及。”

疫情影响 多国内需下滑。

“外贸订单减少是显而易见的。因为疫情影响，很多西方国家的企业现在都停工了，贸易活动、人员往来都停掉了，贸易订单自然也就没了。”浙江省驻德国（欧洲）商务代表处首席代表张汉东说。

一个可作为参考的数据是，据国际劳工组织（ILO）3月18日发布的报告称，受新冠病毒疫情影响，全球最多将增加2500万失业人口。在全球各地，工厂停工、店铺停业的行动接连不断，企业活动严重停滞。此次疫情导致的失业人数可能超过2008～2009年金融危机（约2200万人失业）。

抓住具备持续成长空间的领域

不想坐以待毙，就要行动起来。为尽量避免海外订单取消带来的风险，不少国内外贸企业开始尝试出口转内销，但更多的出口企业依然打算坚守。部分外贸企业在疫情中寻找商机，比如销售口罩等防疫用品，做“副业”以填补没有主业订单的空虚。

分析人士认为，疫情对线下零售的影响将持续多长时间，仍是所有品牌都难以回答的一个问题。就纺织服装行业而言，我国纺服出口靠前国家多数为疫区，由此预计3-6月出口整体将面临30%左右的下滑危机，3-6月出口占全年出口的30%以上，加上1-2月下滑20%，即使7月开始出口有所恢复，全年纺服出口预计仍将下降15%以上。

但无论从国内还是国际需求来看，未来半年都很难令人乐观，且在海外疫情未稳的情况下，市场预计仍在剧烈波动的环境中。而从短期来看，直播电商主题引燃了市场对于新经济的热情，在当前的经济环境下，这是难得的具备持续成长空间的领域。

事实也是如此，虽然疫情对线下消费造成了较大冲击，但国内龙头服装品牌针对疫情做出了迅速的反应，把握消费者的移动端在线时间大幅增加的机会发展线上零售。

比如，很多温州服装企业选择了自救，或是单独开发数字化平台，或者与大的电商平台合作，通过互联网进行业务拓展、客户沟通、订单达成、物流和配送管理。

有业内人士认为，面对这次疫情，对于企业而言，接到并完成订单才是能够活下去的唯一途经，建议库存较大的品种随行就市、成交可适当让利。对于库存较低的品种，价格可暂时稳定，坚持按单生产、随用随采、严控库存的原则。同时要意识到，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，要真正做到全球化市场多点开花，把风险降到最低。

来源：搜航网

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