新手想进入外贸行业?前辈给你盘点这些渠道(偏硬核)
跨境知道 2020-04-06 14:07:00
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外贸行业渠道分为几大类:

一、平台类,比较知名的有阿里,MIC,亚马逊(偏C端)等等

二、网站SEO

三、搜索引擎SEM:海外如谷歌,bing.yooho,yandex 韩国Naver等等

四、社媒的推广运营(Facebook,Twitter等)

五、类似福步懒人工具以及海关数据。

六、其他

外贸依然是一种商业,依旧是把产品卖给相符合的采购人or公司。商业渠道其实是多元化的,不同的产品在不同的时间节点在不同的渠道可能会有不同的效果,提到了产品,时间,渠道,这三者是相辅相成的。

各位做外贸的企业家,比我更懂自己的产品、也清楚自己产品的定位。不同定位的产品就会有对应不同的市场和采购商。现在成功的外贸企业,不仅仅把这三个神龙凑齐了,而且还有一个杀手锏“创新”,这个创新不仅仅停留在产品创新层面,也在进行产品新渠道的创新。因为行业因素,接触过不同的外贸企业,产品可谓五花八门,大到机械设备,小到瓷器,锅具,这个大小也只是相对,因为每个企业策略不同,见过小的食品机械,几千块钱,也有瓷器出口非洲一单上千万。

只要做过外贸的,我说的这些渠道大家都应该听过,甚至有很多大牛。其实外贸的成长过程,也是一个企业的发展过程,不同阶段的策略不同,还有很多外贸新手不知道怎么来选择,我对这些渠道一一说说我现有的认知。

一、平台类,各个平台有各个平台的优势,只要行业共识的平台,一定是有独特的优势的,比如阿里B2B起家,现在有了RTS开始有点想往C端拓展,但B端依然是核心的,亚马逊海外版的淘宝,现在也开始从C端向B端侵蚀。平台有很多,但是大部分的采购流量都被这些寡头所垄断,同理,这些平台的头部商家也基本分食了好的采购信息,拿阿里举例,金品诚企和普通会员的流量绝对不可能是相同的,更何况上年年底又推出了SKA,KA这种由杭州直接操刀的方案,前些年可能通过努力发产品信息,提高排名权重,现在基本很困难了。成熟平台的优缺点就是如此,采购信息多,平台体系成熟,同样竞争激烈同行对手尤其是头部企业最受益。

二、网站SEO  现在市面有非常多的SEO优化公司,套餐五花八门,懂一点的人都知道SEO可以说是一种永久性提高搜索权重的方法,但是很多企业主只知皮毛,认为SEO就是好,结果做了以后效果一般。SEO整体的思路和框架根本就不知道,而且市面有些公司会保证某些词的排名。这里我说一些比较内部的事,SEO你只要找个技术,他一定会告诉你,这是个长期的过程,而且后期可能还要有站群,一个主站也就几个核心词,而且是分级结构进行互链,试问你一个网站几十个长尾核心词,你查过这些词搜索量么?或者说你的产品是热门产品,那么多公司怎么会轻松让你做到前几?你是投入更多,还是SEO人员是大几十万请来的亲戚,天天想着办法提高权重?

三、SEM搜索引擎营销,就是你在各个搜索引擎投放你的文字,图片等等广告,客户搜索某些词或者条件触发你的广告,类似百度搜素前几个带广告标的,都是按照点击付费,客户每次点击你都要付出成本,行业不同价格也不一样,你设备单价几百万,可能点击一次就要几十块。当然,烧钱也有烧钱的好处,和阿里P4P相似,你投放的词精准,付出的钱和你的询盘数量质量是成正比的,可以说是企业快速获取订单的一种获客办法,缺点就是花钱,而且一旦遇到那些十八线代理,账户后台你都看不见,广告费就花完了,询盘还是他们软件推送的,反过来你骂这些搜索引擎不行。凡事你站在对立面想想,你会不会为了一次的利润坑了你的客户,放弃后面的利润。你可能会多赚点利润,也就是代理提高的消耗,对你而言ROI低了些。正规代理绝不会做这种段门路的事。

四、社媒方面的,微博抖音大家都不陌生,国外就是Facebook,Twitter,现在很多企业在上面开通企业号,甚至投放一些广告定位给行业兴趣人员,间接提高自己产品的知名度和曝光量,如果你是C端的产品有海外仓,可能还会有直接的购买链接,现在B端甚至大的设备也会发一些容易引起行业兴趣的视频,甚至也开始开拓这片蓝海,我知道合作的一个国内商用车前三品牌,通过社媒一年销量占比也很可观。现在社媒确实是B2B行业的一个趋势,社媒不一定能给你带来订单,但是它能和你的官网,SEM,展会形成立体的展示模式,对于成交多一个触点,提高你品牌的知名度,做的好肯定也是有订单的。社媒现阶段还是B2C的红海,投入很高,尤其是游戏、APP等花费超乎你的想象,毕竟受众太多,一天可能上不了几次论坛,B站、抖音、微博你总要沾一个吧。现在社媒B2B投入产出比还是很高的,不像假发等等都是1:3都算是不错的。

五、海关数据以及福步懒人这些信息挖掘类的,优点:交易信息都是真实的(前提你别买到假数据),也就是说都是真实的需求采购,你甚至可以知道客户每年大概的采购量时间目的地,可以主动联系潜在客户,缺点同样明显:需要销售高度的自制力,不停的去挖掘、联系、尝试,毕竟都是你主动找的采购商,而且是非见面的,相比较有需求找你的肯定有差距。

六、其他   确实有外贸企业不走上面的渠道,他们会去目的国家参加展会,拜访客户,最后达成合作,即便在互联网化这么高的时代,依然有非凡的效果,也有老外贸依靠前期积累的资源,现在依然通过老的客户或者转介绍来走订单,而且一年的贸易额不小。所以这个其他都是这些外贸人的利器。

来源:福步外贸论坛

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