疫情期间,PPC广告打还是不打?
跨境知道 2020-04-10 19:30:00
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受疫情影响,亚马逊销量下滑严重,很多卖家在迟疑,疫情期间,PPC广告到底该不该打?是缩减开支,还是继续花费稳排名?

据数据显示,2008年经济衰退之后,亚马逊美国站的广告支出下降了13%,然而,2009年亚马逊的销售额却增长了28%,这说明一个很浅显的道理,经济低迷时期,有挑战也有机遇。

接下来我们来讲一下,为什么疫情期间要继续打PPC广告以及在未来几个月里应该坚持的一些指导性优化原则。

1、并不是所有亚马逊店铺都受到了打击

这次疫情,虽然造成很多类目卖家订单量直线下滑,但是对于有些类目来说,却经历着巨大的销售增长。疫情致使越来越多的人待在家里,传统实体店关门,人们的消费只能依靠电商。根据数据显示,亚马逊上大量品牌店因为疫情销售额不断增长,尤其是在食品和消费品领域。

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对于售卖高需求类目产品的卖家而言,在搜索结果页面抢占广告位是一件很激烈的事情,这时候,卖家只有增加广告预算,提高竞价,才能拉开与竞争对手的距离。

2、竞争对手也同样受到了打击,甚至损失比你还惨重

这次疫情,跨境卖家面临的困境从国内转向国外,国内缺货,货物需要排期,国外物流受阻,时效难保,这时候,如果既有货又能解决物流问题,那真的是妥妥的跨境大赢家,而这种时候正好是提高卖家的自然排名和积累评价的好时机。如果卖家能设法避免缺货问题,再加上适当的广告,那卖家的listing在排名上就可以占据优势。

高需求的产品需要继续投入广告预算,低需求的产品,像服饰箱包等类目,也是可以继续寻求PPC广告的机会的。在这段不确定的时间里,利用付费广告来保护或增加listing的市场份额,这时候带来的收入其实是有价值的,至少能在艰难时刻能帮助卖家撑过这几个月。卖家不妨大胆点,尤其是在竞争对手也同样遭受打击甚至开始退却的时候,你可以随时根据需求调整广告的出价和预算。

3、身体被居家隔离,但是心却没有被隔离

《福布斯》杂志中有一篇文章指出,人们在居家隔离期间在亚马逊上购买了一些奇奇怪怪的物品,这一发现甚至让卖家更加深刻的了解到消费者只是被隔离了,但他们需求还是存在的。冠状病毒极大地改变了消费者的购物行为,他们在不同的情感阶段(生存,检疫,危机时刻享受生活)之间摇摆不定,每个阶段都有不同的购物行为。

玩具和游戏这些类目的品牌大卖家可能只有在第四季度才会投入大量的PPC广告预算来获取更多流量。但在这段居家隔离的时间里,消费者反而开始寻找娱乐方式,这时候的需求甚至空前旺盛。而如果小卖在这时候想获得好的排名,就得立马开始投PPC广告。

在冠状病毒来临之前,亚马逊消费者在紧急订单的运费上支付了巨额费用,但考虑到疫情,派送员需要保持一米以上的社交距离,包裹交付时间不确定,大多数消费者不会在意他们的包裹是否晚到几天。

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对于非生活必需品的卖家,虽然现在只剩自发货可以维持销量,甚至订单预计交付时效比以往还要长,但这并不意味着卖家就可以放弃PPC广告,即使其他渠道停滞不前,亚马逊对卖家的listing要求依然存在,并且有可能更加严格。

关于优化PPC广告的几点建议:

①密切追踪listing的流量,在顾客需求下降时及时降低出价。市场动荡时代,节省竞价才能挺过难关。

②把注意力集中在有库存的产品,畅销产品以及高转化率的产品上,将ROI放在首位。

③密切关注广告,打牢广告基础。

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经济衰退时期,尽管卖家都会自然而然的倾向于削减广告,但是,保持广告预算还是可以让卖家在销售和市场份额上获得持久的提升。因此,不要暂停或立即减少广告支出,相反,要想办法设置合理的广告预算,并让这些预算产生更多的销售额。


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