最新干货!亚马逊市场购物车报告:如何使用付费流量获得免费自然流量?
优匠教育 2020-04-12 15:05:00
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你有没有过这样的经历?你带着只买一样东西的想法走进一家店铺,却带着很多东西离开?我敢打赌,这种事情在每个消费者身上都发生过,而且不止一次。

消费者进入商店想要花最少的钱,而商店的战略结构是说服消费者花最大的钱。亚马逊也是如此,通过亚马逊市场购物车报告,拥有品牌备案的卖家可以在广告投放时利用“商品比较”以及“其他购买行为和受众特征”的关联分析来理解购物者的购买行为,然后用这些信息进行交叉销售和追加销售相关的商品,从而获得最大的自然流量。

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关联分析是一种发现项目之间关系的数据分析和数据挖掘技术。亚马逊研究购物者查看和购买的两种互补商品,就是使用这种关联分析来执行市场购物车报告。看看亚马逊怎么介绍的:

市场购物车报告向品牌所有者显示了在与买家购买品牌所有者商品的同时间段对比中,亚马逊买家总体上购买频率最高的商品。通过市场购物车报告,品牌所有者可快速查看最常与他们的商品一同购买的商品,从而发现捆绑和交叉营销机会。

假设有人在他们的Amazon购物车中放置了一个瑜伽垫,然后向下滚动页面来浏览“经常一起购买”。在那里,他们可能会看到瑜伽毛巾、哑铃或阻力带。

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顾客不一定要搜索这些产品,但一看到它们,可能就会想到他们需要一条瑜伽毛巾。瑜伽毛巾不是赞助产品,是由亚马逊的市场购物车分析确定的产品,这是一个互补的产品,通常和购买过瑜伽垫的消费者特征和行为习惯有关。

在市场购物车报告中,我们不仅会能看到与品牌所有者的产品同时购买的最频繁的前三种产品,在选择的报告范围内,还能对比与品牌所有者的产品一起购买的前三名产品中每项购买的时间百分比。亚马逊卖家中心可以查看季度、月度、每周或每日的市场购物车报告,如果你想知道要研究哪个报告,尽可能从多的数据开始。

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市场购物车报告会显示选定时间范围内的所有ASIN,和最常与其他产品捆绑在一起的三种产品,但是,报告没有解释那些频繁捆绑的产品如何到达同一购物车的,没有办法知道购物者是否有意或故意搜索并购买了这两个物品,还是仅仅是巧合。我们知道的就是组合百分比,根据Amazon的说法,是同时包含你的商品和购买的第一商品的订单百分比与包含至少两个不同商品(包括你的商品)的订单总数相比的百分比。

另外要注意的是,已经成功注册品牌的卖家,市场购物车报告会显示所有与品牌相关的产品,与品牌无关的产品只有在与品牌所有者的产品同时购买的前三名产品中才会出现在报告中。

作为补充产品,可能有一个例外,消耗品。对于消耗品,消费者有时会购买不同品牌的相似产品,来确定他们更喜欢哪个。例如吃的,为了尽可能尝试多的品牌口味,我也经常把竞争对手的类似产品放在我的购物车里。这种情况虽然在市场购物车报告中不是很常见,更多可能的是你的产品与配套产品捆绑销售,但这个产品可能是竞争对手的互补产品,所以它仍然是作为补充产品出现。

既然我们已经意识到补充产品和“经常一起购买”这个位置的重要性,那我们如何使用付费流量在这个人人追逐的位置上获得免费的广告价值呢?

最大化市场购物车报告数据回报的6个简单步骤,通过产品定位和独特的“仅产品页面”广告系列让你的产品尽可能多地与其他特定产品一起放入购物车。

01、创建一个手动赞助的产品广告系列

这个很简单,到卖家中心Campaign Manager,然后选择Create Campaign。

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02、制作产品定位广告组

在为你的活动命名并给出预算后,建立你的第一个广告组。当提供选择“关键词目标”或“产品目标”的选项时,选择产品目标。 

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03、输入ASIN作为产品目标

浏览市场购物车分析,找出经常和你的产品一起购买的Asin。这些都是产品目标的可靠线索。将这些Asin复制并粘贴到各个产品列表中。

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04、对产品定位出价过低,以减少搜索展示次数

对产品目标出价非常低的原因是,在产品页面广告展示位置上将出价非常高。后面有原因分析,我们先继续看下去。 

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05、提高广告系列设置中针对产品页面定位的出价

按展示位置调整出价功能是广告系列级的设置,广告组尚不存在此选项。(这里建议使用固定出价)

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当你的广告尽可能多地出现在其他产品的详细信息页面上,这样能增加你的产品被捆绑在同一个购物车中的机会。这也给了你一个机会在经常一起购买的部分赢得一个位置。

你定位到ASIN的位置,你的产品就会在同一页面上显示在该ASIN附近。产品定位就像跟踪ASIN 一样,无论它在搜索页面还是产品详细信息页面上,消费者就像产品详细信息页面上浏览一样滚动到底部。如果以竞争对手的ASIN为目标,你的产品符合条件的搜索关键词则可能显示在页面上的通用搜索关键词或品牌关键词,而你的产品也将出现在这个页面上。

每次的点击费用是由亚马逊认为你的产品与该搜索查询的相关性决定的。如果你出售香蕉并且定位到鳄梨,亚马逊可能不会认为香蕉是鳄梨的相关搜索词,因此向你收取的费用会比鳄梨高。广告放置在搜索结果页面很快就会变得昂贵,这也是我们为什么要把avocado的产品页面作为广告投放的目标,在那里cpc更便宜。

如果你是香蕉,你的目标是鳄梨,在搜索页面投放也有低转化率的风险,你可能会花很多钱出现在搜索页面,但客户不一定会发现你的产品相关或兼容。然而,如果你出现在产品页面上,不管你是否与搜索相关,亚马逊也会认为你的产品与其他产品相关,你的cpc很可能就会更低。

06、每月重复步骤3-5

安排每月的购物车报告电子邮件,添加到你的每月任务列表中,这将会成为你增加收入的方法之一。

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一旦你完成了1到5个步骤,每月安排一次时间来研究你的市场购物车分析,选择每月发送这个报告给你,看看是否有新的asin。每月这样做一次,建立一个频繁购买的配对列表,最终你的产品会作为一个相关的项目出现,从而获得尽可能多的点击和转换。有了足够的付费流量,从理论上讲,一个产品将有机地出现在产品页面上,这会最大限度地提高能见度。


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简介 : 优匠学堂是一家专门针对亚马逊平台的权威培训机构,以亚马逊培训、孵化运营、人才输出、海外仓储服务为主要业务.专业提供跨境电商电商培训,亚马逊培训,亚马逊全球开店_亚马逊新手入门等跨境电商课程,从创立优匠学堂网以来,已经成功辅导了6000多家传统企业成功进入跨境电商行业,优匠学堂,值得信赖的亚马逊权威培训机构.
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