从A9算法出发,亚马逊listing优化得这么做绝对能出单!
跨境知道 2020-04-11 10:13:06
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亚马逊listing优化与能否成功出单息息相关。如果你觉得的亚马逊业务似乎没有得到应有的关注,那么你可能需要继续优化你的listing。

数据显示,在过去一年中,亚马逊上的竞争形势平均增长了8%,因此,如果没有适当的优化,你很难获得更多的销量。

虽然亚马逊本质上是一个搜索引擎,但它只是为了出售产品,与谷歌或Facebook等其他平台上的SEO做法是不同的:

亚马逊不关注:

–你的内容有多长

–其他页面上有多少链接指向你的listing

–用户在产品页面上停留的时间

–多少人点击你的listing

亚马逊只关心你从所有这些访问量中赚了多少钱,也就是你的转化率。

因此,亚马逊listing优化取决于你可以采取哪些措施来提高转化率。

亚马逊A9算法

A9算法需要执行的工作是:

• 检测流量模式

• 分析数据

• 收录亚马逊目录中每种产品的文本描述

• 学习以前的搜索模式并进行调整

所有这些都是为了让用户一开始输入关键字,亚马逊就会准备好即时建议和一系列相关搜索结果。

A9排名因素

虽然A9算法仍然保密,但一些影响转化和销量的关键要素是肯定不会变的:

1、卖家评分和评论

客户对你的看法在亚马逊上非常重要。你的卖家评分越高,说明你获得的好评就越多,出单的机会也就越大。A9会查看你的总体评分和评论分数,以了解客户如何与你的产品互动。

2、图片

图片对于任何产品的线上销售,包括亚马逊listing优化都是非常重要的,因为客户看不到实物,他们希望能够从各个角度清楚地看到产品细节。

3、文字

A9算法还会检查你的产品标题、产品描述和产品功能与客户使用的搜索词的匹配程度。你的内容匹配度越高,你的listing排名也越高。

4、价格

A9算法会比较价格。除了相关性和销量之外,合理的价格对于确保你获得高排名大有帮助。

根据经验,客户在查看产品页面的前30秒会关注这些内容:

• 文本

• 图片

• 价格

• 评分

• 评论

以上这些可以说是最重要的排名因素,约占listing质量分的一半。

此外,以下这些因素也很重要:

5、FBA

FBA间接地也会影响你的排名潜力。你有产品在亚马逊仓库中,因此可以更快地送达客户。

FBA也能够增加你赢得“黄金购物车”的机会,从而提高销量,提升排名。

6、销售速度

A9算法会考虑过去一个月内,你的listing产生的销售额和交易量,然后将其与竞争卖家listing(即在同一搜索词之下,与你的listing同时出现的竞争listing)的销售速度进行比较,销售速度较快的卖家,listing排名更高。

7、库存量

A9算法在确定排名时还会考虑产品的可用性。如果你的产品经常缺货,也会影响排名。A9算法优先考虑长期有库存商品的卖家。

8、广告和促销

做好亚马逊PPC,可以带来更多销量并提高转换率,从而帮助你更好地排名。促销与投放广告的工作原理类似,可以帮助你提高知名度并促进销售。但是,这种做法虽然见效快但并不是长久之计。

9、A+页面

亚马逊对于商品listing的显示方式具有固定的格式。但是,通过使用A+页面(或图文版品牌描述),你可以解决这些限制。品牌卖家和VC卖家的A +页面可以将销售额提高5%。

页面内容质量好了、排版好了,做到“所见即所得”,也可以减少退货,提高客户满意度。

为什么listing优化如此重要?

作为电商平台,亚马逊的产品搜索量是谷歌的三倍。许多购物者在寻找要购买的产品时会直接去亚马逊。因此,即使你在谷歌的排名中名列前茅,你仍然可能会错过很多销售。随着亚马逊上的竞争日益激烈,你无法承受过多的销量流失。

想要吸引更多流量和转化,除了经常更新listing以外,你还需要知道其他卖家在做什么,以便你可以与竞争对手抗衡。

而且,如果你希望能够长期持续出单,优化listing应该要成为你的运营日常,而不是销量有变了才想起来优化。

listing优化建议

1、一切优化,关键词先行

关于关键词,我建议:

• 使用专门适用于亚马逊的关键字工具,这样提供的关键字统计信息会更准确、更全面;

•根据你所销售的产品开始搜索关键字。先做关键词研究,将亚马逊的建议关键词放到工具里检索一下,根据统计信息选择适合你的关键词。

•注意关键词优先级,依次是标题、五行和产品描述。

•最后,使用后台搜索词填充剩余内容。

2、专业、全面的视觉效果

使用亚马逊要求和推荐的图片质量级别、格式和尺寸。这是优化图片的第一步。

尽量通过图片显示该产品可以解决的痛点。如果你的包装也是重要的产品特色之一的话,也可以在listing中体现。

另外,图片的展示顺序要有逻辑性。其次,确保将效果最好的图片放在前6张图。

3、产品视频

视频的视觉吸引力和说服力是无法取代的。

目前,品牌卖家才有这个功能。推荐卖家使用这三种视频类型:

1)产品高亮视频:简洁明了,重点放在产品上,通常可以在纯背景上以360°视角展示产品。

2)客户体验视频:通常是客户的角度拍摄的,体现出对产品的真实感受。

3)产品解说视频:可以将产品的优势淋漓尽致地展示出来。

注意,上传产品视频后,最多可能需要6个小时才能显示在产品页面上。

4、文字

1)丰富、公式化的标题

亚马逊listing优化在很大程度上取决于强大的产品标题。它需要具有高质量关键字,以便A9可以收录。它还需要在有限的字符空间中提供有力、准确的细节,以吸引用户点击。

亚马逊推荐的标题公式为:品牌+型号+型号名称+产品类型,颜色。亚马逊通常在标题字段中允许使用250个字符,但会将其截断为112个字符,因此其余部分无法在搜索结果中读取。比较理想的长度是80个字符。

使标题更容易理解。使用破折号(-)或竖线(|)分解关键字;突出产品的独特卖点或其他能够使你与竞争对手区分开来的关键要素。

2)详细、准确的信息

消费者通常只花30秒的时间查看产品。你需要利用这个很短的时间让他们对你的产品产生兴趣。

因此,你可以做这些事情:

• 你的五行应集中在产品的主要功能和优势上,以吸引客户;

• 使用号召性用语;

• 回答客户最关注的问题。

抓住用户兴趣以后,他们将继续阅读以确认这是他们想要的产品。这时候你需要使用易于理解的简单而准确的语言全面描述你的产品。注意:

• 不要堆砌关键字,因为如果它们与你的产品不高度相关,则会被高度搜索。

• 注重文字价值,不说无用的话,太长的篇幅用户很容易看烦。

• 文本中需要考虑解决客户的痛点。告诉他们产品附带什么,包括保修和保证。解释重要的控件和设置,以及有关所用材料和尺寸的信息。

• 添加保养说明和使用指南。并说服用户你的产品就是那个能对他们的生活方式带来改变的产品。

• 确保图文的匹配。

•如果使用HTML,请保持简洁。

• 避免错别字、语法和拼写错误。删除所有时间敏感词或主观色彩的术语。

小结

耐心,耐心,还是耐心。亚马逊listing优化不在朝夕。通过将时间和精力投入到一个好的策略中,你将看到它如何建立更高的点击率、更多的潜在客户和更多的销售额,从而使排名再次提高,形成良性循环。


来源:AMZ智囊团

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