疫情冲击之下,运动鞋转售市场该如何自救?
跨境知道 2020-04-12 09:09:06
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现在,鞋迷们在诸如StockX、Goat、Stadium Goods和Flight Club等转售网站上寻找买家市场。投资银行Cowen&Co.对该行业在2019年的估值为20亿美元,并预计到2025年将翻三番。在新冠疫情期间,除必需品之外,消费者减少在其他商品上的可自由支配支出,因此该行业畅销的运动鞋价格纷纷应声下跌。

Off-White x Air Jordan 5被认为是2020年发布的重磅鞋款之一,其转售价在过去一个月里近乎腰斩。2月15日该鞋在发布后,零售价为224美元,2月份尺码为10的鞋子价格达到了1699美元的高位,10码的鞋子通常转售价最高。但是自发布之后,其价值一路下跌,到三月底达到了653美元的低点。

据运动鞋转售平台Sole Supremacy的创始人Derek Lew称,过去两周,线上的销量一直保持稳定,但是大多数存货的市场价值却下降了。Lew估计贬值在10%到20%之间。“从理论上讲,新推出的鞋子不会贬值,但如果没有新冠疫情,鞋子的交易价会更高。”

根据StockX的数据,在上个月的500款最受欢迎的运动鞋中,有300款鞋的转售价下降了,200款鞋的转售价上升了。StockX的高级经济学家Jesse Einhorn表示,标普500指数同比二月份的高位,跌幅超过25%,相比之下,鞋价跌幅很小。与二月份相比,3月底运动鞋价格全线下跌4%。他补充说,运动鞋市场的波动性要小于股票市场。

Goat与Flight Club的母公司Goat Group的联合创始人兼首席执行官Eddy Lu表示,过去一个月价格下跌了5%至20%。他解释说:“转售市场很活跃,会有价格波动。”他指出,价格下跌取决于款式。“我们的精品店和品牌合作伙伴也察觉到到服装和配饰方面的降价。”

这些平台依赖卖家,同样也依赖买家,虽然运动鞋鞋迷可能希望卖鞋子赚快钱,但有迹象表明库存可能会滞销。StockX、Goat、Stadium Goods、Flight Club的所有实体店都已关闭。Goat公司的Lu观察到,由于居家令的原因,商店停业对卖家和小企业带来了尤为沉重的打击。“他们依赖我们的平台。在某些情况下,我们是他们的主要收入来源。”

Sneaker Freaker的创始人Simon'Woody'Wood表示,二级市场运动鞋的大部分销售都在网上进行。这是由Instagram等社交媒体平台推动的,Instagram不仅帮助在运动鞋中创造了独特的利基市场,而且还为收藏者提供了另一种出售鞋子的方式。“运动鞋转售市场建立在电子商务的基础上,大多数二手站点都在网上运营,包括许多点对点平台,” Edited零售分析师Katharine Carter表示同意。“线下转售在市场中所占比例较小。”

但是像Hanon这样的运动鞋卖家已经停止了他们的电商业务。尽管一些运动鞋的发布照常进行,但过去两周内Air Jordan六款新鞋的发布已推迟,其中包括备受期待的Dior x Air Jordan1。如果没有新的运动鞋进入二级市场,市场活动可能会减少。

经过多年的发展,运动鞋转售被认为是品牌和零售商的新兴分销渠道。去年2月,Foot Locker向Goat投资了1亿美元,而Farfetch在12月以2.5亿美元收购了LVMH注资的Stadium Goods。耐克和阿迪达斯等大公司也已开始直接在这些网站上推出产品,这证明转售平台可以为品牌合作伙伴带来价值。(10月,阿迪达斯通过StockX拍卖会推出了333双Campus 80s MakerLab。去年的4月,Goat是Versace发布会和随后重新发售由Salehe Bembury设计的Chain Reaction运动鞋的独家合作伙伴。)

但是,依靠行业生态系统获得库存并依靠需求推动售价的平台可能会发现自己在混乱的大环境中很容易受到影响,并被迫作出改变。

平台转向使用社媒吸引客户

有专家表示,现在购买热门鞋子的重要性不是那么高了,这很正常。

Mintel的高级零售分析师Chana Baram说:“整体上,人们更少购买时尚商品。”他指出,尽管运动休闲服装的销量要好于其他类别,但运动鞋的销量并非如此。“没几个人会关注最新推出的运动鞋或联名款。许多人担心工作和经济,并且会倾向于省钱而不是花钱。”

为了应对当前的环境,StockX重新调整了其推广。从三月到四月,它推广了#FlexFromHome,这是一个互动式社交营销活动,旨在鼓励人们展示自己在家中最佳的外观。该平台表示,每贴出一张“合适的照片”,除了向Feeding America Covid-19应急基金捐赠的 20000美元之外,还将额外捐赠1美元。

用户对此反应良好,提及次数超过4365。@SallysSneakers发表的一篇使用主题标签的帖子获得了超过21000个赞。但目前尚不清楚有多少社交活动转化为在线销售。

同时,Stadium Goods发起了在线竞赛,以吸引其受众并促进销售。该平台最近与Ebay合作推出了“Sneaker Showdown”,该产品可让用户对运动鞋进行投票以大幅降低其价格。两家公司的Instagram帐户都进行了问卷调查,结果将于4月初公布。

对于运动鞋文化品牌B / R Kicks的战略总监John Marcelo而言,人们可能会将运动鞋转售市场视为卖鞋赚钱或以优惠价格买鞋的手段。他说,这将使平台上的买家受益。

Woody表示:“运动鞋转售市场的透明度并不高,因此,现在尚无法确切说明疫情带来了什么影响。我预计价格会暴跌。谁会在房租高企或家人住院的时候买一双2000美元的Travis Scott Dunks?像任何危机一样,如果你很有钱,那么恐慌性抛售总是会给你带来便宜货。如果你是买家,那么应该观望。”

鞋价正在下跌,除了稀有鞋款

一些稀有或限量的运动鞋似乎比较坚挺。2013年,Kanye West的Nike Air x Yeezy 2 Red October发行了全红色版本,此前其专辑Yeezus发布时曝光该鞋,当年他在SNL表演时也穿了该鞋,并出现在金·卡戴珊的Instagram 上,导致人们对该鞋的发布备受期待。在West与耐克解约并与阿迪达斯签约后,这双运动鞋于2014年2月推出。这双鞋的价值在过去三个月中有所增加,从一月份的8000美元增至三月份的9500美元。

Lu表示,Goat愿望清单功能的参与度增加了40%,人们在等待入手的时机。他补充说,一直以来,平台上的转售卖家都在针对能保值和增值的品牌进行稳妥的投资。

Lu说:“很明显,疫情之后的零售业将发生改变。” 他预计零售业将更加重视数字社区和在线平台,“等到世界恢复常态,人们能放心出门,这都需要时间”。

他表示将考虑投入更多功能,为Goat的社区提供支持,例如2019年推出的增强现实功能,该功能允许成员通过移动设备虚拟试穿鞋子。尽管Dior x Air Jordan 1的发布延期了,但Goat使其用户能够使用AR,在迈阿密的跑道上以数字化的方式试穿这款联名款鞋子。

B / R Kicks的Marcelo认为,尽管疫情肆虐,买家们对运动鞋仍然感兴趣,尤其是稀有款式。他说:“运动鞋文化中的限量和热门产品仍将销售一空。许多人以高价购买运动鞋不是为了买来穿;他们买鞋是为了收藏。”总部位于伦敦的DJ和运动鞋老板Kish Kash表示赞同,他拥有2000多双鞋。

不管遇到什么危机,蓝筹股总是能生存下来。拿艺术品市场来说,如毕加索和梵高的经典作品将永远值钱。Hyped Air Max和Jordans具有这种永恒的吸引力,但现在是买方市场。”Woody说。“展望未来,运动鞋价格不可能不下跌。这只是时间问题。”

Mintel的Baram警告称,然而在疫情之后,这可能会发生改变。她表示:“在尘埃落定,疫情威胁不在之后,(人们)可能希望省钱而不是购买备受瞩目的鞋子。”

Edited的Carter认为,购买最新发布的热门运动鞋仍对消费者有吸引力,尤其是Z世代市场,但由于供应链的变化,新运动鞋的销量可能会放缓。

Sole Supremacy的Lew表示:“哪些鞋子在推出之后价格会猛跌,哪些鞋子价格会不变或上涨,几乎是无法预测的。”

Woody认为:“热门款运动鞋的价值始终基于供求关系。如果没有需求,那么就会下跌。”

(来源:亚马逊老板周刊)


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