搞定 Google Feed,玩转 Google Shopping,让独立站流量暴增!
店匠全球DTC品牌智库 2020-04-16 14:00:00
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跨境卖家都知道,得流量者得销量。

于是,卖家们各显神通,有钱的就用钞能力拉流量,至于资金没那么充足的,则忙着在各大平台反复横跳,试图通过量子纠缠抓住流量。

可是流量获取就像这魔幻的现实,有时候钞能力也不一定好使。

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01  流量界扛把子:Google

面对越来越难获取的流量,跨境卖家如何才能吃上肉呢?

今天,店小匠带就来带大家了解一下流量界扛把子、跨境卖家心头肉、流量大户掌中宝、一个没有感情的销量收割机器——Google。

作为全球第一的搜索引擎,Google 的流量不用小匠多说,而 Google 搜索的趋势大家也有目共睹。

现在,全球70%的消费者购物第一步,不是打开电商平台网站,而是从 Google 开始,直接搜索想买的东西。

而 Google Shopping 又承包了 Google 总搜索中55%的广告点击。也就是说,超过一半人把第一次都献给了 Google Shopping 的广告。

面对这样一块流量宝地,跨境卖家们都馋哭了。

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02  ROI 之光:Google Shopping

但在 Google 上投放广告,投放策略尤其重要,一味撒币的行为,搞不好最后连裤衩都给扒了。

做好精准营销,才能有助于转化率的提升。

当用户在 Google 搜索产品词时,Google 就会在广告客户商品 Feed 中搜索信息,将匹配的广告展示在搜索结果页。

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有图有真相,将有明确购物意向的用户带到你的独立站。

据 Google 统计,当消费者在搜索结果中同时看到文字广告和购物广告时,90%的消费者会去访问独立站,75%会开始搜索品牌,高达83%的消费者会完成购买。

在真香定律下,没有人会空手而归。

在 Google Shopping 的加持下,不少卖家实现了新客户增长、销售额增长、品牌知名度提升的三重飞跃:

泳衣制造商 Reef,在一年时间里新增用户交易高达424%,转化率提升达263%。

零售商 Cambria Bicycle Outfitter,ROI增长124.13%。

百年钟表公司 INVICTA,独立站流量暴增858.89%。

背包品牌 BAGSMART,销售额增长了45.7%,一年内获得18.4万+新增用户。

果然应了那句老话:有流量的卖家像个宝,没流量的卖家像棵草。

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03  绕不过的噩梦:Google Feed

一般来说,卖家们可以手动上传产品 Feed,包括产品名称、描述、SKU、定价等信息。

然而,制表、上传并获批 Feeds,一向痛苦不堪。

而提交 Feeds 并通过审核,则成了一段虐心的故事,因为 Google 对 Feeds 的要求极为严格,几乎到了变态的地步。

所以,一旦没有达到要求,极易造成 GMC 账号被拒登、甚至封号。

当然市面上也有一些 Shopify 插件,好不好用就见仁见智了。

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除了 Shopify 插件之外,卖家们其实也可以考虑使用店匠 Shoplazza 的 Google Feed 功能,即使是技术小白,只需简单的3步操作,也能轻易征服 Google Feed 这个磨人的小妖精。让你从此告别噩梦,轻松玩转 Google Shopping 广告投放,提升独立站转化率。

在做 Google 广告投放的时候,需要注意设置商品 Google 属性。

小匠建议根据不同的国家属性进行设置,这样有利于扩大商品覆盖范围,人群也会更精准。

除了商品的固定参数之外,你还可以根据自身店铺的实际情况,进行更多灵活的配置。

一顿操作下来,保证你是独立站里最靓的仔,Google 广告里不一样的烟火。

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Feeds 审核通过之后,就可以大胆地开始玩心跳游戏——广告投放了。

需要注意的是,投放 Google Shopping 广告比的不是谁更能撒币,而是比谁更能戳中平台规则的嗨点。

不断测试与优化,才能获得更好的ROI。

而推广效果如何,取决于你是否具备足够的推广知识储备,以及是否有一个靠谱的合作伙伴。

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毕竟广告投得好,爆单少不了;广告投得差,一年全白瞎。



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