报复性消费,跨境电商能有姓名吗?
连连跨境支付 2020-04-13 13:00:00
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随着国外疫情发展到一定的高峰,虽然目前还没有明确的消息说即将迎来拐点,但一波又一波确诊浪潮后,国外友人也从无所谓变成了习惯戴口罩和保持一定的社交距离,像美国一些严重的洲也逐渐采取了居家隔离的政策,相信随着大家防疫意识的逐渐提升,国外疫情的拐点就在眼前。

有国内疫情复工后的“报复性消费”为例,最近有很多卖家在讨论说,亚马逊各个站点还有其他电商网站例如eBay,虾皮等会有报复性的消费,到时候销量会不断上涨,犹如旺季。

那么,疫情过后 

是不是真的会迎来报复性消费呢?

首先,我们要先了解清楚什么是报复性消费。简单来说就是「人们的消费需求经历了一段时间的的压抑之后的释放与反弹」,那么被抑制的消费需求都有哪些呢?其实主要还是集中在户外,在疫情下,大家被隔离了一段时间后,就会疯狂的想念出门的日子,在国内,这种报复性消费可能集中在奶茶火锅咖啡等线下实体店的消费,以及旅游等,那对国外的买家来说,报复性消费也将会集中在线下实体店和部分户外品类。

在疫情后,对于所有金额小的消费都一定会有非常强势的反弹,即使是非必需品——从一周一杯奶茶「报复」成一周三五杯难度不大,从一个月一次火锅「报复」到一个月吃上三五顿也基本无压力,至于小金额的必需品就更不用说了。毕竟被压抑了几个月的社交和娱乐需求,的确需要被释放,但终究这些都是小金额消费。

而且,是否出现报复性消费,要取决于咱们选择的基点。

打个比方,如果疫前的消费力为10(假定数字的高低和购买力成正比,数字越高表明消费越强劲),那疫情的时候消费力可能只有2~3.然后疫情过后消费力达到了4~5.

相对于疫情时候的2~3,疫情过后消费力翻了一番。虽然比疫情时候翻了一倍,但是也只有疫情前消费力的一半不到。如果以疫前为基准的话,显然称不上“报复性”。

咱们也都知道外国人基本上是没啥存款的,这次疫情仅在3月就已经造成美国140万-710万失业,可以预见的是,疫情过后,对于高价必需品,一定会有补充消费填满这些空,然而却并不像报复性消费,只是简单的消费迟滞后的集中释放,不会增加对应企业今年的总营业额。

但危机之中总是蕴藏着商机,比如优衣库和无印良品,这两家公司就是在经济下滑最严重的时候崛起的,他们正是把握住了经济危机时大家没有太多的钱用来购置高品质的衣服,然而又缺少可以穿出门的工装,因而经济实用的优衣库和无印良品成了首选。无独有偶,谷歌和Facebook这两家伟大的公司,也正是互联网泡沫和金融危机的时候成长出来的!

如今正是危难之时,我们更要冷静下来仔细思考未来的出路以及寻找新的机会。

被憋了这么久,相信疫情结束后,户外、服装以及返校相关的品类会迎来一波小增长,如果能把握好这个机会,也就差不多能回上一口血了。

另外,这周有听到小道消息说亚马逊Prime Day会延期,如果Prime Day 8月左右能照常举行的话,估计又是会一波高潮。

所以说上半年结束后,国外疫情如果能得到有效的控制,下半年的机会还是有的。而且对我们跨境卖家而言虽然受疫情影响,原本应该开发新品和囤货的上半年变得有些特殊,但其实如果往好处想,行业利用这次机会进行了一次大洗牌淘汰了不良的竞争者,对我们而言也是好事一件,现在我们一定要坚持住,该选品选品,该学习学习,准备好自己,等待机会的到来!希望就在明天!


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