如何利用Product Targeting 提高你的亚马逊广告转化率?
U843528 2020-04-14 15:00:00
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之前亚马逊发布了新的赞助商品(Sponsored Product)广告功能——Product Targeting,卖家可以根据特定的ASIN和品类来定位客户。

这个功能和产品展示广告类似,但两者之间的区别在于,产品展示广告调整的是广告系列竞价,而Product Targeting是调整每个ASIN 的竞价。

亚马逊Product Targeting

亚马逊的赞助商品广告之前提供两种定位选择:

· 自动定位。亚马逊会根据你的产品信息将广告定位到所有相关的搜索中。广告投放后,你就可以在Campaign Manager中查看广告系列的效果,监控广告的展示次数和点击次数,还可以选择定位类型,包括精确匹配(close match)、广泛匹配(loose match)、替代产品(Substitutes)、互补产品(Complements)。

· 手动定位。你可以选择要定位的关键词,然后设置出价。

随后亚马逊增加了新的手动定位功能——Product Targeting。

· Product Targeting通过这个功能,卖家可以瞄准特定产品、品类和品牌投放广告,并根据价格、品牌和评分对广告进行投放优化。你还可以指定广告不投放的品牌和ASIN名单。比如你的广告产品是A品牌女鞋,你可以选择将广告投放在女式跑鞋这个品类的搜索结果中,或者选择投放在B品牌的搜索结果,再或者根据产品价格、评分投放广告。

创建赞助商品广告

接下来介绍如何使用Product Targeting这个功能创建赞助商品广告。首先登录亚马逊后台,然后选择Advertising下的Campaign Manager:

19.png

点击创建广告:

20.png

选择广告类型Sponsored Products :

21.png

然后设置广告名称,广告起始日期和日预算,并点击Manual Targeting:

22.png

竞价策略

竞价策略主要有三种:

1、动态竞价(Dynamic bidding)——只降低(Down only)点击量没有转化,亚马逊就会降低你的竞价。

2、动态竞价(Dynamic bidding)——提高和降低(up and down)亚马逊会根据转化调整你的竞价,如果转化高,亚马逊会自动提高出价,如果转化少,亚马逊就会降低出价。

3、动态竞价(Dynamic bidding)——固定竞价(fixed bids)卖家设置一个固定价格,亚马逊不会自动进行调节。

创建广告组

创建广告组名称,然后从库存中选择广告产品,选择的产品都会投放广告。创建广告组后,点击Targeting标签下的Product Targeting。你可以根据品类或者ASIN进行广告定位。然后选择价格、评分、品牌进行定位优化。

定位完以后,选择匹配类型,然后选择关键词,并设置出价就完成了。在接下里的12个小时你就可以在Campaign Manager监控广告了。 否定关键词你可以添加品牌或者ASIN 方面的否定关键词,防止广告出现在不希望出现的产品详情页中。 匹配类型紧密匹配(Close Match):买家使用和你的商品密切相关的搜索词搜索时,亚马逊会向其展示你的广告。

宽泛匹配(Loose Match):买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会显示你的广告。

同类商品(Substitutes):买家查看与你的商品类似的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。

关联商品(Complements):买家查看与你的商品互补的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。

如何找到用于广告定位的ASIN

· 你可以使用亚马逊产品研究工具分析广告所获得的流量。

· 使用Campaign Manager中的搜索词报告,了解购物者在寻找哪些与你产品类似的listing。

· 将你的产品与市场上的产品进行比较,确保价格、评分和图片质量都优于竞争对手。

· 分析消费者一起购买了哪些产品,然后将广告投放到这些ASIN上。 赞助商品广告的Product Targeting功能可以让你根据一系列因素优化你的广告系列,最终提高转化率。同一个广告组可以同时定位品类和ASIN,这样可以保证你获得最佳效果。


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