风口之上的独立站,竟有大批“口罩卖家”惨遭封店!
゛ h✨ 2020-04-14 09:00:00
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随着国外疫情持续发展,并且受国际物流和平台政策影响,导致卖家的日子不太好过。但客观上来讲,国外疫情期间,人们的线上消费需求也随之增加,政府也出台了部分扶持帮助,可以说是机遇与挑战并存。但如果要坐等疫情结束,那就有点迟了,毕竟有些企业的资金链等不起,所以就需要主动出击。

除了节流我们必须要开源,若当前主营类目短时间无力突破的时候,则可以适当做一些防疫产品(口罩、洗手液等),尽可能保持业绩。

首先我们来看下目前全球的疫情情况,方便各位卖家定位需求市场:

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如图可见,欧美地区将成为防疫物资销售的主要地区,并且全球疫情至少要到今年7月份才能结束,多则10月,所以留给卖家的时间还很长。

其次我们需要确定销售渠道,相信各位卖家都有所耳闻,亚马逊、速卖通、ebay等平台,对于防疫物资类产品的限制很多,我们一个不注意就有可能惨遭封店处理,所以这也就促使卖家开始转型独立站进行防疫物资销售。

因为独立站对你来说没有压货风险,不限制定价范围,而且国外近几个月口罩都是缺货的状态。这样来看,相对平台来说,独立站的利润空间也是相当的可观了。

我们可以看下面这张图,据了解,是一位刚刚接触独立站不到2个月时间的卖家所做到的数据,经过短暂的摸索,他们竟在短短一周时间做到了接近三十万美金的营业额。

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所以说,独立站并没有各位想象的那么复杂。因为站在风口上,猪都可以飞起来,而口罩独立站,恰恰就是当下的这个风口!

不夸张的说,现在口罩独立站的行情,堪比2012年的亚马逊。那时候的亚马逊不断的给卖家流量红利,基本上早期入驻的卖家都可以赚的盆满钵盈。

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据相关数据显示,今年2月份到4月份期间,搭建独立站的卖家,有70%是做防疫物资类相关产品。就连以前做服装、3C等产品类目的卖家,也纷纷在自己的网站里,上架了防疫物资类产品。

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虽然销售渠道确定了,但是如果选择不好合适的建站平台,也会一不小心掉进坑里。

以家喻户晓的Shopify建站系统来说,也是近两年在国内炒的最火热的一家建站系统,各种国内的服务商也是在趁此造势营销。由于是月租,并且很多卖家都想着疫情不会持续那么久,就选择了Shopify系统进行建站。

不过好景不长,就在3月份中旬,大批Shopify防疫物资卖家的店铺都被官方封掉了,很多卖家同时收到了Shopify平台发来了一封邮件,内容如下:

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简单来说,如果你的口罩价格是疫情之前正常的价格,那没有问题,否则就是价格欺诈。

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这段时间,定一个高价无疑是给Shopify送钱,他们真的是说封就封,也不会给个确定的数字告诉你到底定多少价格才不算价格欺诈。不过随着制作口罩成本以及物流成本的提升,销售价自然要相应的提高,所以很多卖家也表示很无奈。

最后我们讲一下转化率比较高的两种口罩推广渠道:

首先是Google广告:

虽然Google已经限制了“口罩”这个关键词的投放,但是我们可以通过投放其他防疫物资产品,达到引流的效果。因为当客户看到其他防疫物资,进入独立站后,发现有卖口罩,同样会下单。这个原理也就是其他防疫物资属于引流款,而口罩属于利润款,相信做过平台的卖家肯定熟悉这种操作方式。

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(上图订单截图由卖家提供)

其次是邮件营销:

邮件营销一直是市场开发工具箱里的一把利器,成本相对低廉、客户可便捷地进入你的网站浏览并购买等等。据数据显示,邮件营销的投资回报远高于其他营销渠道(社交媒体广告和展示广告),其回报率达到4000%,即你投入1美元将获得40美元的回报。

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(上图订单截图由卖家提供)

目前主流的邮箱有这几种:Gmail、Hotmail、Yahoo。

不过需要注意的是:Gmail邮箱首次群发,新域名预期只有几千封可以送达买家。而Hotmail和Yahoo邮箱,甚至同一个域名发送频率高一点都可能直接被封。

在全球疫情加速蔓延的背景下,独立站出口销售口罩等医用防护物资,机遇与风险并存,各位卖家请权衡利弊。不过从长远来看,运营独立站就是在打造一笔资产!无论在未来还是现在,产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。

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营销的渠道多种多样,不仅限于上述方式。并且由于口罩类产品在当前时期的特殊性及刚需性,每一种推广渠道的效果,都将是过去普通产品的5倍、10倍甚至更高。


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简介 : 建站咨询QQ(微信):1208779338,多年B2C自建站行业从事经验。从自建站到推广引流,从平台政策到行业趋势,你想了解的,你所关注的,都可以和我一对一交流!
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