外贸推广怎么做?
U898174 2020-04-17 14:02:00
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怎么做外贸推广,很大一部分小伙伴都能说出一二三,但是还是有很大一部分人对于外贸推广的了解甚少。没有一个清晰的系统的推广思路。今天大卖王和大家分享几步外贸推广的做法。

外贸推广的几个步骤:

1.制定策略计划

在做外贸推广之前,我们需要制定属于你自己的营销推广策略。我们需要确定我们的目标客户是谁?有哪些推广渠道?以及投资回报率等。

我们可以从以下角度思考:

1)哪部分人会购买你的产品?

2)你的预期目标是什么?预计会带来多少流量和询问?

3)如何吸引用户访问网站?

4)你的目标客户通常如何以及如何在你的行业中寻找服务和产品?

5)你计划投入多少人力物力和时间来达到效果?

仔细思考这些问题,总结一下,然后逐一解决。

目标很明确。下一步是吸引客户流量。当有足够的有效流量时,将生成查询、订单和最终现金流。有很多方法可以获得流量。下面和大家来了解一下外贸行业的主要推广方式。

外贸推广

四种主要方式:

1.搜索引擎推广

搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占了绝大一部分。

(1)SEM竞价广告,即Google广告,付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。

优点:见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。

缺点:价格不便宜,有些地区的客户不相信竞争排名(对于广告来说,有一定的心理阻力),有些行业关键词做不到竞争排名,效果只是在促销阶段。

(2)搜索引擎优化(SEO)

SEO流量主要分为四个步骤:开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。

SEO是对关键词的排名,包括网站优化结构、关键词优化排名等,这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光率,以增加订单和销售额。

优点:排名自然,增加网站信任度,单用户概率大;覆盖面广,与几种支付方式相比,整体成本投资不会太高;效果可持续,即使只做一年的SEO,明年的SEO也不做,仍有显著效果,投资回报率高。

缺点:现在做SEO推广的人很多。搜索引擎优化比较混乱,不如以前。企业短期内看不到效果,导致很多企业不敢继续。

如果你有经济实力,你可以结合搜索引擎优化和竞价排名在开始,这样会有相当大的效益两个月后生效。

外贸推广

2.人工免费推广

在国际B2B、B2C平台、外贸网络、国内外贸易论坛注册,然后发布产品信息、网站信息、国外博客,或在一些免费论坛发布产品信息、网站信息,或在网上搜索买家信息,或通过电子邮件免费推广。当然,客户的邮件要大一些。

优点:免费,完全不花钱,完全由自己操作。

缺点:效果不明显。如果是SOHO,就是人力物力的浪费。一开始,这样做比较合适,而且真的没有钱投资外贸零售推广。

如果你从事的是外贸零售业务,小企业,资金少,一开始就要把竞争排名和手工推广结合起来,成本可控,效果好

3.平台付费推广

我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费用。

优势:有针对性的促销,明显的意向,有针对性,平台上外国买家的强烈愿望,为传统行业产品提供了固定的平台。效果好,可逐步减少。

缺点:成本不便宜。一年内推广这个平台至少要花费数万元。最好是有一个特殊的人来操作它,以最少的消耗达到最大的效果。

4.社交媒体推广

随着社交媒体的发展,大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

优势:社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择;潜在客户规模大,可以按地区和兴趣进行分类,更加准确。

缺点:需要一定的市场调研基础,准确把握产品在目标市场的适应性,需要积累一定数量的目标客户。当然,这些工作也可以由同一家委托代理公司来完成,但企业本身需要对产品有充分的了解。

数据分析

数据分析是一项非常有趣的工作,但并不是每个人都喜欢处理数据。你需要知道的数据是要引导的流量,引导客户的成本,引导每个客户的成本。当你清楚地知道数据,你就可以,你就会知道你的营销方向。

无论哪种外贸推广方式有其缺点,关键是看哪种促销方式适合贵企业的产品,或者哪种促销效果组合比较好。最好是以最低的成本达到最大的效果。



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