外贸用好独立站促销功能,让顾客忍不住买买买!
店匠全球DTC品牌智库 2020-04-17 11:00:00
1048
0
0

要点预览:

  • 一次好的促销对跨境卖家有多重要?

  • 促销解决方案

  • 美国地区2020下半年促销日历

1、如何卖出商品,如何卖出更多商品,是跨境卖家一生的修行。

尼尔森《网络购物者趋势研究》报告显示,打折和促销仍然是吸引消费的有效途径,68%的购物者会在商品打折或促销的时候网购。

没有人不喜欢大促销。

提供优惠不仅有助于获客,还能培养顾客对品牌的忠诚度。

而跨境卖家们促销的方式也是五花八门,比较克制的会提供10% OFF 或者是免邮费,还有的直接上演“铁锅炖自己”,给出半价优惠,买一送三,一看就是个狠人。

414.png

促销的业务规则复杂,需要根据市场的变化经常变换。

好的促销方式,可以帮你在各种节日及网购大促中赚得盆满钵满。

糟糕的促销方式,则向我们诠释了什么叫“真·舍己为人”,卖得越多亏得越多,分分钟把品牌价值给打到灰飞烟灭。

2、一般来说,设置促销活动,背后必须有店铺促销功能插件的支持。这些插件可以帮助你更简单地设置活动的规则、时间等。

目前,大家常用的促销优惠类型主要有:

415.png

上述促销类型,在 Shoplazza 店匠、Shopify 等独立站平台你都能免费或者付费使用,总结起来有两种不同形式,帮助你更好地增加店铺营收。

【满件减免】:

即根据顾客购买的商品件数,对某件或某几件商品免单,也就是所谓的“多买多送”。

其优点很明显,能够刺激潜在目标顾客更大的购买力,提升 SKU 销量。

【满额赠送】:

即顾客在购买商品时,只需要达到一定金额,就可以选择一些赠品,也就是所谓的“你敢买我就敢送”。

这种促销类型的优势在于:可以通过附加产品达到细分市场的目的,同时对于新顾客而言,能够起到促进尝试的作用。

设置完成后,顾客在活动页、商品详情页、购物车都能看到你设置的促销活动信息。

416.png

(无处不在的促销信息)

(购物车、checkout 页的进度文案可引导加购

一番组合拳之下,顾客已经被无处不在的优惠信息虏获。满脑子都是“买它”!

就算你不想转化率太高,可实力它不允许啊。

所以说,用好促销功能,左手提高客单价,右手带来高转化。

两手都够硬,才能成为真正的赢家。

417.png

3、一般来说,创建一次促销活动,只需要4步就能完成。

以 Shoplazza 店匠为例,店小匠带你了解一下如何创建一次好的促销活动。

1.创建活动:

这里只需要根据你的促销策略,选择【满件减免】或者【满额赠送】的形式即可。

418.png

2.设置活动基本信息及规则:

比如活动的标题、起止时间等。

419.png

420.png

(顾客看到的【满件减免】促销活动界面)

切记,一定要设置好促销活动的持续时间,千万不能玩持久战。

否则,今天你打折就是当红辣子鸡;明天你不打折,可能就成了顾客心中“你变了”的辣鸡。之后价格想要再回调就很难了。

421.png

3.设置活动商品:

进行促销活动的商品,可以是你店铺的爆款,也可以是你想主推的新品。

422.png

如果是【满额赠送】形式,还需要选择提供的赠品,而这也是去库存的一个好方式。

你懂的。

4.设置其他页面并完成活动创建:

点击活动界面的“设置”按钮,可以自由编辑各个阶段的文案、赠品领取页的展示操作等细节,完成后即可开启活动。

423.png

(顾客看到的【满额赠送】促销活动界面)

如果说价格是中国品牌出海的王道,那么促销就是我们手中的利器。

“找一个借口给客户特价”,是品牌出海营销中屡试不爽的招数。

4、跨境电商面对的是全球市场,每个地区都有独特的节日,所以在做促销之前必须要先了解这些节日。

当然,我们也没必要每个节日都利用上。

把精力放在一些大的节日,根据目标市场对促销活动进行规划,这样运作起来会显得更加合理。

以下是店小匠为你整理的美国地区下半年主要节假日促销日历,请享用。

425.png

eMarketer 首席分析师安德鲁·利普斯曼(Andrew Lipsman)表示:“消费者在网上花了更多的钱来创造阶梯式变化,这意味着消费者可能不会恢复过去的行为。”

也就是说,一旦消费者在网上购买了某些商品,他们将来更有可能以同样的方式进行购买。

一切好的结果,都可以通过人为设计而得到。

用好促销功能,就可以把原本看似偶然发生的购买行为,锁定成必然发生的购买结果。

店铺销量提升,其实就是这么个道理。


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
跨境指数:0
简介 : Shoplazza店匠 是一家帮助企业做“全球化品牌线上营销增长”的公司,提供品牌出海一站式解决方案,助力你的企业更快更精准地找到海外客户。
26

文章

426

积分

1

粉丝

热门帖子
跨境故事:一个人单打独斗也能从北半球卖到南半球!
美国飞机停飞,跨境人有搭伙摆摊的吗?
一首跨境转行摆地摊的打油诗,你品,你细品……
买一个亚马逊账号要多少钱?
作为一名资深亚马逊运营,怎么能没见过凌晨一二点钟的深圳?

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号