亚马逊新手日常运营7大套路总结！

1. 选品套路

（1）站内榜单选品法

任何平台的选品80%都是基于平台站内数据，毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖，所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。

也就是卖家常说的Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

注意：如果你New Release下面某一个类目，发现前100里面的产品某一款产品多次出现(比如3次以上)，很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。

（2）精品店监控选品法

这种方式对于经常要选品的卖家来说，比较有重要的参考意义，那就是在excel表格中监控一些精品店铺，不需要监控做得很大的精品店(比如Anker、Aukey这样大佬)。

平时没事在首页看产品的时候，需要点击到对方店铺多看看，而且按照不同的类目，监控相对应的精品店铺，

（3）爆款周边选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

（4）类目深挖选品法

一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。

这样的模式最大的一个好处，有利于卖家对类目进行深度挖掘，而不是天天没有目的性，把所有类目走马观花看了一遍，发现也没有什么好的产品。

另外店铺类目定位上，尽量找几个类目产品有关联性或者相近，比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。

2. 新产品获取BS标志

新上架的商品，选择一个同类较多的类目，这个类目的流量很大，但是竞争也会很激烈。可以在刚开始推这个新品的时候放在大类目里推一些长尾的关键词，等到单量开始稳定了，让卖家支持帮忙更换类目，换到跟自己产品相关，但是比原来的类目更加细的类目，这个类目的竞争会相对小一些。刚换完类目，你会发现BSR瞬间提升了，只要保证你的单量稳定上升，这个小类目的best  seller很快就能到手了。

3. 如何激活萎靡老品

前提是listing本身质量还不错，星级OK的情况下，降价之后通过promotion绑定自己店铺session大的相关产品，做50%以上的code，同时开启PPC，广告会有一部分花费，但是由此激活销量，之后再VC添加小类目，争取获得BS标签之后，从而转化率升高。关于添加小类目，观察自己产品的销售排名，大类目排名去判断自己的listing是否能获取或者是抢到别人的bs标签，如果别人的listing有bs标签，你的排名跟他的有一个类目的重合，又排在他前面，那就可以去vc后台开case，尝试让客服帮忙添加。

4. 关联流量

关联流量获取。 关联new release，获取对方的FBT坑位及免费流量。used跟卖目标ASIN，价格可以订的非常低，降低成本。跟卖自己想获得别人坑位的ASIN，也是used跟卖，否则影响自己以后deal价格。然后一起购买数次，你的产品就会出现在对手frequently bought together 位置。（一般对方是new release，购买3-10次可以获取坑位。如果对方已有一个产品是FBT了，那可以尝试刷已有的2个产品再加你的产品，就是3个一起购买，然后形成你们3个产品FBT）。

5. 广告流量

广告流量递增方法，如果设置budget会直接设置为100刀/天，如果一个流量1刀，可以买100流量，500刀可以买500个流量。 流量递增有一个技巧: 1、第一天，30刀/天，带来30个流量。 2、第二天，35/天，带来32个流量。 3、第三天，45刀/天，带来40个流量。 4、第四天，80/天，带来80流量。 5、第五天150/天，带来160个流量。 6、第六天，300刀/天，带来400个流量。 7、第七天，500/天，带来700个流量。同样消耗500刀，得到的流量扶持是完全不同，带来关键词自然流量比较平稳增长。

6. Give away促销方式

Give away亚马逊抽奖主要包含有系统随机抽奖、卖家设置随机中奖、幸运数字以及先到先得这四种方式。

（1）系统随机抽奖（Sweepstakes）：该种方式不限人数，活动结束后亚马逊发送中奖通知。这种类型更为直接且简单。

（2）卖家设置随机中奖（Random Instant Win）：卖家设置随机中奖与系统随机抽奖较为相似，只不过卖家设置随机中奖加入了一些卖家干预的成分。据其分析：“这种类型卖家可以设置一定的条件，如可设定人数，在每50个人中选择一个获奖者，然后以此类推。”

（3）幸运数字（Lucky Number Instant Win）：幸运数字也是卖家可以干预的一种类型，换句话说，卖家可以设置几个数字，如设置的数字是88，那么第88个参与者即可中奖。

（4）先到先得（First-come, First-served），顾名思义，以时间为基准，先到者方可中奖。

要参与Give away需注意以下几点：

首先，参加之前，必须到卖家后台-设置-亚马逊物流-giveaway setting-启用，无法启动的情况下可以直接开Case要求亚马逊客服，专业计划的卖家可以使用。

其次，亚马逊广告促销，选择Give away进行创建后，即可看到符合创建条件的ASIN（必须是FBA产品），此时卖家可自己进行创建。

然后，对于没有抽中的买家，一定要设置无限制的优惠码，送给没有抽中的消费者，从而促进他们的购买。

最后，在大促前需至少提前2周进行布局，这是因为高峰期抽奖要排队，“坑位”有限，Give away可以自己给自己留Feedback。Give away亚马逊抽奖作用灵活，大促前可以预热引流，以便大促后更好稳定排名。

7. 打击跟卖

分享一个打击跟卖的。 正规打击太慢，像牛皮癣一样特别的恶心，估计临近年关，跟卖的也行捞一笔好回家过年。看着小密圈各位老铁备受跟卖烦扰，我也是急在心里，于是乎，与团队商量一下，为了大家过一个好年，决定放出一个跟卖必杀技，下面听我慢慢道来 首先，亚马逊buyer账户在没有买任何东西的情况下，也可以直接给seller发邮件，你们平时应该也会接到一些垃圾骚扰邮件，这个想必大家都知道，我就不多说了。然后呢，如果有海量的buyer账户的情况下，其实也不需要太多，几百就OK。至于buyer账户来源的话，你可以买黑号，也可以自己去注册，反正也不是留review，直接注册就OK，也不用管buyer账户新不新，质量如何。 然后呢，开始套用市面上一些程序，可以淘宝，或者自己写，很简单很简单的，原理类似那种"呼死你"，疯狂打电话那种，你拿去疯狂发邮件给这个跟卖的seller， 可能一个小时或者一夜之间给他发400-500封buyer messages 想必有些老铁已经被这样搞过了。

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