Shopify独立站的站外引流技巧你掌握了吗?Shopify独立站引流方法汇总
跨境知道 2020-04-17
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Shopify独立站的站外引流技巧你掌握了吗?Shopify独立站引流方法汇总。

在线流量掌控了电商业务的命脉——驱动生意兴隆或失败导致销售惨淡之间的区别。

然而,流量驱动成功的关键是将高质量的流量驱动到你的商店,目标流量更有可能转化。因此,如果你增加了目标流量,也就增加了销售额。那么,如何为你的商店带来更多的目标客流量来增加销售额呢?

我们有8种方法可以做到这一点。本文将提供可行的策略,以帮助你驱动正确的流量到你的Shopify商店。

1、创建一个成功的SEO策略

要确保你能够成功地为你的商店带来长期的流量,第一步是使用SEO。一个成功的SEO策略意味着你不仅在一段时间内建立了一个稳定的有机流量——使用点击付费来立即增加流量,而且意味着你在默认情况下建立了一个对购物友好的商店。为什么?因为许多电商SEO最佳实践也将确保你的网站是为消费者而优化的。

你的SEO策略是为了帮助你提高商店的曝光性,应该包括一个合理的关键词计划,优化的页面与良好的元数据,如alt标签、产品标题、良好的网站文案和易于找到的信息页面,如FAQ。

即使对最有经验的在线卖家来说,掌握SEO的科学也很棘手。这里有7个步骤来帮助你建立一个成功的SEO策略:

●对当前的流量指标进行全面分析,以了解自己的立场;

●研究当前的客户并定义目标受众;

●对你最接近的竞争对手进行深入的分析;

●根据前三个步骤,检查关键词并进行修改;

●确保你正在对网站上的所有页面进行一页优化;

●建立围绕你的关键主题的内容营销策略;

●使用Benchmark Hero之类的工具来确定你的网站在技术上是否健全。

2、建立推动销售的PPC策略

不可否认的是,PPC是Shopify的卖家能够为他们的商店带来更多有针对性的流量的主要方式。他们成功的秘诀是建立一个多渠道战略,该策略可通过确保你的广告系列平台共同为你带来稳定的潜在客户,从而在销售渠道的每个层次上为你服务。

你的PPC策略至少应包括调整和优化的各种Google、Facebook和Instagram广告系列以及广告类型,直到在每个级别都有良好的流量为止。以下是每个PPC平台的分类以及每个Shopify商店应使用的基本广告系列类型来吸引流量:

谷歌广告

●Shopping Ads(购物广告)

●Search Ads(搜索广告)

●Dynamic Search Ads (DSAs)(动态搜索广告)

●Remarketing Ads(再营销广告)

●YouTube Ads(YouTube广告)

●Display Network(展示广告网络)

●Gallery Ads(图片库广告)

Facebook和Instagram广告

●Dynamic Product Ads(动态产品广告)

●Collection Ads(精品栏广告)

●Carousel Ads (轮播广告)

●Video Ads(视频广告)

●Messenger Ads(消息广告)

●Shopping Ads (Instagram)(Instagram购物广告)

●Stories Ads(故事广告)

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要从头开始建立这个战略,这里有5个重要的步骤:

●使用你的电商KPI和指标定义目标;

●选择你要开始使用的PPC平台和广告系列类型;

●为高质量的数据跟踪做好准备,以实现更好的优化;

●致力于不断的测量,调整和优化以提高结果;

●借助于电商PPC自动化管理工具。

3、使用内容营销吸引潜在客户

Shopify商店内容不仅在你的SEO增长中扮演一个角色,而且是为你的商店带来流量的合理内容营销策略的关键。

这意味着,如果你还没有投入时间和精力到你的电商博客,那么你将错过许多重要流量。拥有一个好的博客和内容营销策略将:

●为你的PPC广告系列提供高价值的内容,从而吸引新的潜在客户;

●帮助你建立坚实的电商品牌;

●使你能够显示信誉并因此建立信任;

●让你成为你所在领域的专家;

●通过SEO提高自然流量。

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但你的内容营销不应该止步于此。

从社交媒体帖子、可下载的电子书、播客和视频内容来看,可能性是无限的。 关键是要找到最适合你的潜在客户并且在你的特定细分市场中最受欢迎的内容(即为潜在客户所挂靠的平台创建内容),并且采用他们喜欢的格式。无论你朝哪个方向前进,都要确保你的内容是原创的并充满价值。

4、通过邮件营销提升商店流量

如果你没有把电子邮件营销看作是你的策略的一部分,以持续增加你的Shopify商店的流量,你就落伍了。我们都知道电子邮件营销有多重要。它不仅为你提供了一个专属的用户群——所有的用户都是你的用户,而且它使你的营销更加个性化,为你的商店带来高流量。

重要的是,你不能只把电子邮件列表当作促销产品的信息流。相反,它是一个非凡的工具,你可以用来为新的潜在客户建立品牌信任,同时把以前的客户带回你的商店。

要利用电子邮件营销的流量驱动力,你首先需要有一个良好的订阅列表策略。快速增长列表的好方法是提供激励。你可以使用像Coupon Pop这样的应用程序,在几分钟内安装一个弹出窗口。同时,你要确保你告诉他们当他们注册你的邮件时他们会得到什么。

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一旦你开始扩充列表,你需要尽可能多的进行细分,以确保你可以针对他们定制信息和产品来提高客户回到你的商店,甚至购买的机会。

另外,你不应该只局限于扩充邮件列表。对于生成流量流的长期策略,你需要在电子邮件之外的各种平台上构建列表,比如Facebook Messenger和WhatsApp。

5、利用口碑营销的力量

另一个强大的工具是可靠的口碑营销(WOMM)策略。通过利用你的忠实客户和品牌大使的力量,你可以为商店带来新的潜在客户,这是非常划算的。

一个有效的WOMM战略将建立信任、忠诚和围绕你的品牌和产品的炒作,这不仅吸引新客户到你的商店,而且增加他们转化的机会。下面是6个小技巧,教你如何利用口碑营销来提升销售:

●在市场营销和Shopify商店中策略性地使用UGC(用户生成内容);

●确保你的品牌脱颖而出且人性化;

●奖励高级LTV客户以鼓励品牌参与和传播;

●在社交和邮件营销中包括WOMM激励措施,以鼓励在线参与和传播;

●建立值得分享的独特的忠诚度和奖励计划;

●制定可靠的评论收集策略。

6、通过网红营销扩大品牌影响力

你可以通过影响者营销来吸引更多对你的销售感兴趣的人进入商店。这里的诀窍是找到不仅拥有大量的追随者,而且还能获得参与度的红人,质量重于数量。要想真正有效,你应该把注意力集中在那些拥有高度细分受众的人身上,他们通常被称为利基网红。

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为了找到适合你的电商品牌的红人,并建立一个成功的影响者营销策略,遵循以下6个步骤:

●确定网红营销的目标;

●选择一个有影响力的平台渠道,然后开始“撒网”;

●在每个平台上缩小定位范围,以找到与你所销售产品相符的红人;

●评估他们的参与度;

●接触红人,并为讨论品牌的内容创意;

●在开始长期合作之前,先通过一篇文章或帖子来测试红人的影响力。

7、使用内容、赠品和促销来激发兴趣和流量

另一种你可以给你的商店带来大量流量的方法是通过比赛、赠品或促销。你还需要确保你能找到一种方法让你的促销活动脱颖而出,而且不要太频繁地进行,因为这会让你的促销活动失去“排他性”。

要运行一个成功的促销,你应该:

●首先,明确促销目标和预算;

●确保通过所有平台(社媒、邮件、PPC等)和Shopify商店进行促销;

●计划和安排内容营销策略;

●确保你已经为额外的兴趣和销售做好了准备;

●尽可能多做一些个性化的促销活动。

8、扩张销售渠道

通过增加新的销售渠道,你可以把品牌知名度扩展到新的市场,同时增加你的收入机会和扩大流量。

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在进入像亚马逊和eBay这样的平台之前,你首先要做的是研究。找到与你的客户相似的消费者较多的平台,并确保一次仅扩展一个渠道。

(来源:StoreYa热电商)


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