美国发钱天降补贴？亚马逊这些个护健康、美容美妆、母婴刚需正当时！

目录：

1 / 疫情下，老外居家健康美容需求新趋势

2 / 亚马逊个护健康、美容美妆和母婴选品推荐

3 / 现阶段物流建议

4 / 合规认证一览

5 / 项目及佣金优惠

从火爆TikTok的枕头挑战到各路明星为男友化妆造型系列……外国人开始宅家迷惑行为大赏的同时，囤货模式也逐步升级。

疫情不仅增加了消费者们对美容和个人护理产品的需求[1]，日常对母婴类产品的需求量也持续增加[2]。家庭个护健康、宅家臭美、宅家照顾小baby，三大趋势催生众多火爆单品，这篇合辑收好了！

为了能够优先处理海外消费者当前急需的商品，亚马逊物流优先部分商品入仓。您可以在“补充库存”页面和“补货报告”查看符合创建货件要求的商品（更多内容见文末）。

海外消费者的趋势随着现阶段疫情的发展发生了很大变化：

1、家庭健康护理：以在家办公的白领、在家远程上课的学生以及中老年人群为主，主要为了解决伏案工作学习带来的身体不适，以及身体机能下降引起的不适，在此基础上，消费者还有一定的心理诉求，如带加热功能的产品能够让消费者在放松身体的同时缓解心理压力。这类产品目前市场单价持续走高，主要用于居家场景；

2、DIY美容美妆：美甲、美睫为主，同时配套工具如指甲钳、指甲锉、睫毛夹等产品也受到海外消费者的广泛关注。消费者基本都是年轻女性，对热销色、大组合有明显偏好，容易受身边人或意见领袖影响。

以上几大类产品有几个共同的消费特点：

品类属于日常消耗品，购买需求大、复购率高，且仍处于持续高速增长状态；

品牌集中度较低，TOP产品持续变化，对新品有比较好的接纳度；

产品培育期短，从新品上架到成长为TOP选品，最短可在3-6个月内完成；

国内供应链成熟，选择范围较广；

合规市场流程成熟，认证条例清晰，在亚马逊服务商列表可查找到对应服务商：https://sellercentral.amazon.com/tsba/searchpage/Compliance?ref_=sc_spn_colst_colst&sellFrom=CN&sellIn=DE（请复制到浏览器打开）。

从长期来看，今年这些消费品的在线购买趋势依旧不变：

母婴及儿童相关：属于持续高速增长的品类，对品质的追求也带来了较高的成交价格段；此外体积较小，在运营上有较高的物流成本优势。在一些细分领域，发展尤其突出，例如喂养、尿布、睡眠相关以及安全防护产品；

美容工具：梳子、美容仪等工具长期以来受到女性消费者的关注，尤其是在时间充裕的情况下，消费者偏向造型或者美容护肤打发时间；

面部及身体护理：属于高频消耗且多次复购的品类，消费者极度关注产品体感，有一定产品粘性。建议卖家绕开高端大牌，开发中低端价位段选品，以组合装为主；

个护器具：个护小工具属于生活必需品，长期保持高速增长。

一、个护健康

01、按摩器

按摩器属于快速增长的品类，分为带电按摩器和不带电按摩器，就品牌集中度而言，属于比较分散的品类。2018、2019上新的产品，均有成长为TOP ASIN的例子。而且单价比较高，尤其是2019年以来，带加热功能的按摩器械，受到欧美客群的追捧。从客群上分，会有品牌型、冲动型以及实惠型顾客。建议新进入的卖家主攻冲动型和实惠型顾客，他们品牌忠诚度低，属于冲动型消费，容易受价格、产品造型、活动以及礼盒包装吸引，促成成交。目前有四个细分领域推荐进入。

1)手动按摩器（背部、腿部、脚部）

消费者关注点：材质、造型设计、颜色

产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

进入门槛：基本无门槛

2)电动手持按摩器

消费者关注点：配套产品、外形设计、续航能力

品类趋势：市场上非常火的筋膜枪就属于手持按摩器，产品并无明显差异，对供应链的要求比较高

品类痛点：筋膜枪属于便携类按摩器，但是市场上少有长续航能力的产品，建议卖家关注

产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

进入门槛：有较低门槛

3)电动背部按摩器

消费者关注点：按摩强度、是否有明显噪音、可拆卸（按摩头）

产品特点：主要会分为座椅靠背式和挂背式，体积比较大，工艺成熟，损坏率极低

产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

进入门槛：有较低门槛

4)电动足部按摩器

消费者关注点：有多种功能模式以及按摩力度，角度是否可调，体积适中易于存放

品类趋势：带按摩功能的足浴盆是这类产品的秋冬大爆款；电子脉冲一类的理疗足部按摩器也受到消费者的热爱，市场飞速增长

产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海

进入门槛：有较低门槛

02、理疗灯

消费者关注点：辅助缓解肌肉疼痛、带有定时功能、加热迅速

消费者痛点：功率太小、操作方式复杂、无法打开即用

产业带：顺德、深圳、广州、东莞、重庆

进入门槛：有较高门槛

03、冷热敷产品

消费者关注点：材质、柔软性、温度持续时间、带固定缠绕带、适用冰箱冷藏和微波炉加热

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州

进入门槛：有较高门槛

04、口腔清洁

消费者关注点：多种档位设置，清洁力强，工作过程噪音大小，可否方便携带

消费者痛点：易导致过敏、牙龈出血

产业带：宁波、广州、深圳、东莞、义乌、上海、金华、天长

进入门槛：有较高门槛

05、牙齿美白

消费者关注点：防过敏、清洁力强

消费者痛点：易导致过敏、牙龈出血、长期使用没有效果

产业带：义乌、南昌、广州

进入门槛：有较高门槛

06、耳部护理类

消费者关注点：产品材质，方便使用易于清理，设计合理不伤害耳部，接触面无毛刺或材质柔软

消费者痛点：划伤皮肤，无详细产品使用说明

产业带：义乌、江门、阳江

进入门槛：部分产品门槛较低

07、电子秤

消费者关注点：智能记录身体数据、蓝牙连接稳定、APP适配

消费者痛点：无法与其他智能设备共享数据、读数不准确、APP同步故障

产业带：永康、金华、义乌、中山、深圳

进入门槛：有较低门槛

08、功能眼镜

主要热销选品：防蓝光眼镜、老花镜等

消费者关注点：合适的阻隔率（30%-55%）、色差少、高透光率，佩戴舒适性，是否耐摔

消费者痛点：易于疲劳，有色差

产业带：嘉兴，台州，江西

进入门槛：有较低门槛

09、分隔药盒

消费者关注点：产品材质，开合是否方便，密封性，使用周期等；有带提示功能的智能药盒等方向可以关注

消费者痛点：不易摔坏，密封性好，容量足够

产业带：东莞、义乌、宁波、台州、深圳

进入门槛：基本无门槛

10、关节支撑、绷带类

消费者关注点：材质（主要是无纺布）、舒适、柔韧性、透气、防水、无菌

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞

进入门槛：有较高门槛

11、急救用品

消费者关注点：包含产品（绷带、创口贴、金属剪刀、镊子）、包装尺寸、防水

产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州

进入门槛：有较高门槛

二、美容美妆

01、美甲工具

热销产品举例：指甲钳套装、美甲灯、打磨器

消费者关注点：光泽感、使用便利、持久、对指甲无损伤、颜色组合

产业带：东莞、义乌、广州、余姚

进入门槛：基本无门槛

02、美甲产品

热销产品举例：指甲油、指甲胶、美容液、贴片

消费者关注点：材质（水溶性及油性指甲油、指甲胶）、款式（珠光、亮片、荧光、哑光等）

消费者痛点：指甲油、指甲胶的持久度、是否会损伤指甲健康等；建议针对不同的产品和客户群体进行重点宣传， 如水溶性指甲油应宣传易卸特点，对于植物指甲油可宣传无毒特点等；以套装形式上架也很受顾客欢迎

产业带：广州、浙江

进入门槛：有较高门槛

03、除毛工具

热销产品举例：脱毛类、毛发修剪类、男士剃须刀

消费者关注点：安全性、便利性

产业带：广东、浙江

进入门槛：基本无门槛

04、美发工具

热销产品举例：直发棒、卷发棒

消费者关注点：功能、效用、操作性

消费者痛点：操作简单、加热速度快、头发毛躁时也有效果

产业带：温州、宁波、揭阳

进入门槛：有较低门槛

05、假睫毛和睫毛胶

消费者关注点：材质（睫毛梗的材质是棉线的还是透明的、睫毛是人造纤维还是天然毛发）、数量（点式、簇式、片状）

产品差异性：欧美消费者脸部立体，追求夸张卷翘纤长的睫毛状态；亚洲消费者多追求自然，根根分明的效果，以配合眼型达到放大提亮为目的，建议根据不同的目标站点来进行选品

产业带：山东青岛、浙江、广州

进入门槛：有较高门槛

06、面膜

消费者关注点：功能（补水、祛痘、清洁、提拉祛皱等）、类型（纸膜、泥膜、LED电子面膜等）

产品差异性：欧美消费者对于美白没有什么诉求，功能集中在补水、祛皱、清洁、晒后修复等；而日本消费者更倾向于购买美白、补水、祛皱等功能性面膜；建议根据目标顾客的差异性来进行选品上新

产业带：广州、深圳、上海、江苏、中山

进入门槛：有较高门槛

07、美容分装瓶

消费者关注点：容量、密封效果、安全性（不建议PE和PVC材质）

消费场景：分装瓶其实很多人会拿来装替换装，比如沐浴露用袋子装不方便，就改为这种替换装瓶子。方便携带小容量的膏霜液体状类产品，如护肤品、香水、沐浴露等；通常以套装或多个装打包出售。

产业带：广州、东莞、余姚、慈溪

进入门槛：基本无门槛

08、喷剂瓶

消费者关注点：用途广、多次使用、密封性

消费者痛点：方便携带、有喷头、可以贴标签、储存多种液态物

产业带：宁波、沧州、冀州、青岛

进入门槛：基本无门槛

三、母婴用品

01、儿童安全防护套

消费者关注点：防止夹手，锁扣类需要安全实用，易于安装，体积小，适用于各种场合，边角位置圆滑无尖刺

消费者痛点：适配性，是否结实，安装简易程度

产业带：金华、义乌、中山

进入门槛：基本无门槛

02、儿童室内安全围栏

消费者关注点：易于拆卸安装、打开后可自动关闭、关闭时牢固（最好带有安全锁）、多场合使用（门口、楼梯、走廊等）、合适的尺寸（建议具体标明）

产业带：绍兴、嘉兴、中山、慈溪、义乌

进入门槛：有一定门槛

03、婴儿摄像头

消费者关注点：便携、可移动、方便拆卸、变距、设备兼容性、数据安全性

产业带：深圳、东莞、上海、宁波

进入门槛：有一定门槛

04、儿童夜灯、睡眠音响

消费者关注点：续航能力强、容易操控、光源柔和不伤眼、亮度可调节、材质安全无害

产业带：广州、深圳、义乌

进入门槛：有一定门槛

05、婴儿围嘴、围裙

消费者关注点：产品材质是否无害，易于清洗，可重复使用，尺寸和适用年龄，多个产品打包售卖

消费者痛点：清洗后变形，褪色

产业带：东莞，惠州，台州，湖南，河南

进入门槛：有一定门槛

06、尿裤外裤

消费者关注点：尿布裤棉布材质（纯棉）和良好透气性、中间带有防水薄膜（PVC材质）、弹性设计以适应不同体型的婴儿、腰部带有魔力贴，可调节松紧、有弹性且贴身、可清洗重复使用

消费者痛点：柔软性、透气性、舒适性、与尿布贴合无空隙

产业带：金华、义乌、兰溪、晋江、青岛、即墨、益阳、汕头

进入门槛：有一定门槛

07、尿布包、尿布篮

消费者关注点：美观与实用性并存，轻便且耐用，收纳空间划分明确，部分空间需要有隔热垫夹层等

消费者痛点：产品做工，是否结实耐用

产业带：广州、东莞、扬州

进入门槛：基本无门槛

为了能够优先处理人们当前急需的商品，亚马逊物流优先部分商品入仓，以便能够加快接收、补仓此时需求较高的商品进入运营中心，并快速配送给消费者，同时严格遵守依据卫生部门的指导制定的各项防护举措，以确保员工的安全和健康。为了方便各位卖家查看符合创建货件要求的商品，我们更新了“补充库存”页面和“补货报告”。我们将定期更新该商品列表，建议您根据您的业务审核周期进行查看。

卖家可能会遇到：

FBA卖家如果暂时无法入库，可考虑使用自配送的方式继续销售

FBA卖家如果可以继续入库，可考虑使用亚马逊跨境物流服务，目前这项服务仍照常运营

低库存或已经缺货的卖家，可考虑暂时调整店铺运营策略，密切关注账户健康状况，平稳过渡这段特殊时期

关于自配送方式

卖家可以通过3种方式进行自配送：

通过第三方物流服务商

通过亚马逊“购买配送”服务

通过卖家自配送Prime计划

在您自配送之前，需要注意的几个地方：

检查卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求

修改配送设置，延长运输时间（Transit Time），并做好自配送的时间管理，改善订单缺陷率考虑到疫情对卖家业务的影响，亚马逊目前已经停止了因为取消率、迟发率和订单缺陷率等问题而暂停销售账户的操作。但在此特殊时期，对买家做出可靠的承诺尤其重要。我们非常感谢您为成功配送订单所做的每一分努力！

“购买配送”是亚马逊针对卖家自配送订单的线上发货服务。您可以通过卖家平台、“购买配送”服务API，或者已对接的ERP服务商， 直接向合作的物流商购买货件标签。系统会根据您要配送的商品、尺寸和重量，自动筛选出合作物流商可以按时交付并满足亚马逊发货要求（如配送追踪和清关）的物流配送选项，确保您的自配送订单符合亚马逊的配送政策。目前，中国邮政和燕文物流已经加入亚马逊“购买配送”服务，可以帮助美欧站点的自配送卖家直接从中国发货给海外消费者。

自配送卖家使用“购买配送”，可享受负面买家反馈政策、亚马逊商城交易保障索赔（A-to-Z）等政策保护，并且订单自动发货确认，可以帮助有效追踪率合规，有助于维护卖家绩效。买卖双方皆可查看订单配送信息，减少问询，改善买家购物体验。

北美站、欧洲站、日本站合规一览

亚马逊物流轻小商品计划

*优惠期解释权归属亚马逊全球开店

佣金优惠政策