亚马逊店铺怎样可持续发展?长期精品选品加精细化运营!
跨境知道 2020-04-18
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一家饭店要想长期开下去,不能只是刚开张生意火爆,必须细水长流。就如龟兔赛跑一样,跑很快的兔子一下就跑出很远,但是停下来歇息了,竟输给一直爬的乌龟。做亚马逊店铺也一样,需要的是可持续发展,不能某个月出了个爆品,然后就持续淡季。跨境圈有句俗话说的好,七分靠选品,三分靠运营。所以,做好长期精品选品和运营是非常重要的。

一、长期精品选品

选品一直是运营亚马逊店铺的核心,毕竟亚马逊平台是以产品为主,他们坚持的理念是重产品,轻店铺!不同季节、不同时期热销的产品也不一致,顺应市场做好长期精品选品才能有更高销量。亚马逊选品必须结合站点实际,不能拿国内卖的火爆的商品直接拿过去,不同的地区,不同的人群需求是不一样的,需要因地制宜,用心选品,以下每个环节都需要注意。

1、参考当地热销排行:我们做的是国外的市场只有外国当地人才更清楚知道市场需要什么产品,所以我们可以多去当地网站参考热销产品排行榜。挑选出受欢迎的商品有哪些,并对产品进行周期性(周、月、季)的分析,分析后再确定是否可以开发。

2、不选体积过大的商品:因为国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系。所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品,这些产品的物流费用都是比较高的。

3、展开调研,必要的时候进行测试:挑选出产品后要去了解产品的市场容量和趋势,还需对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,全面了解该产品,看看它是否符合卖家的选品要求。必要时可以购买样品进行测试。

4、核算成本与利润:这是非常关键的一步,如果产品卖得好但是没有利润甚至亏损那谁都不会愿意做。核算产品的成本,应包含采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。单个产品毛利=售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用,其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后,如果这款产品仍有不小的盈利空间,那么这个产品才是可以开发的。

二、如何精细化运营?

精细化运营,讲究的就是精致与细节。正所谓细节决定成败,只要我们用心做好每个细节,那么离成功就不远了。做亚马逊店铺需要注意的细节非常之多,主要的有:

1、关键词的选择:首先要了解用户的搜索习惯,当他们需要我们手里的某个产品时,他想到的是搜索什么词。这就需要我们充分的了解自己的产品,找到买家们搜索量大的关键词,去选择这些符合用户搜索思维习惯的词,让我们的产品更多的展示给需要的客户。

2、广告投放:亚马逊站内流量其实已经相当大了,如果我们能够充分利用好将会取得不错的销量。产品关键词优化是一个成本低,见效时间慢的过程,而付费广告则是成本较高,但是见效较快的方式。投放一定要结合好产品关键词,这样客户点进来正好是自己需要的则更可能点击购买,反之点进来不买的话徒增费用还降低转化率。

3、产品展示:首先排版应该整洁有序,杂乱无章的页面很可能把客户赶跑。其次图片可以参考大卖们的产品拍摄技巧,拍摄角度,上传符合亚马逊平台要求的图片,将产品的细节、功能、使用场景、包装等充分展示,让买家们能够通过图片很好的了解到这款产品。另外文字描述方面要能让买家对产品及服务有一个详细的了解,并且击中客户的需求,增强其购买意愿。

4、产品价格:产品的价格是影响买家们是否选择的一个很重要的因素,参考市场情况定价,不能高出行情价太多。

5、产品Q&A(问答):这是一个很好展示客户需求,客户关注点的地方,能够很好提升买家们的购买意愿,卖家们在这上面要多下功夫,多了解买家们的需求,对买家的提问及时的回答,提升购买。

6、产品review(评价):产品的review不仅影响到了一个产品的排名,还会影响到买家们的购买决定,从目前买家们主动留评的概率上来看,还是非常低的,所以卖家们可以通过一些方法来促进买家留评,比如说给购买的用户发email,参加一些活动等等。如果有售后问题反馈应及时跟进处理,避免差评。

随着季节更替,市场变化,客户需求也是会改变的,所以选好了品也不能掉以轻心,应该时刻关注,顺应市场需求再去精选产品,只有真正坚持长期精品选品和精细化运营才能保持业绩持续长虹!(来源:跨境小哥)

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