跨境电商店铺产品标题这样写,曝光和点击率怎么会不高?
跨境知道 2020-04-20
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在整个行业里,品类和客户群体都是各不相同的,要提高产品曝光度关键是要理解人们寻找产品的意图,并预测他们最有可能在搜索中使用的单词和短语。产品标题就是其中一个重要属性,当其被优化时,可以对转化产生直接的影响。Search Engine Land此前提供了一个典型的案例研究,展示了优化标题的重要性。产品分为三组:一个使用原始标题对照组,另外两个组使用包含类别信息、附加属性和搜索词的丰富标题。研究结果发现,优化后的产品标题的点击率提高了18%。对于包含关键字的标题,精确查询匹配的点击率增加了88% 。

谷歌产品标题要求

在优化产品标题时,还必须牢记谷歌要求的规则、限制和样式标准。

注意字符长度限制

你的标题在显示时可能会被截断,因此你需要注意标题不要超过允许的字符长度:150个字符,但在大多数情况下,只显示70个字符。因此,一定要确保把最引人注目的信息放在标题的开头。

避免大写

全大写的文本在垃圾邮件和虚假广告中很常见。仅在需要正确的语法和标点符号时才使用大写,也就是说,缩写、电话号码或国家都可以使用大写。

不要包含促销文字

标题字段不允许输入诸如价格、促销、销售日期、装运、交付日期、其他与时间相关的信息或公司名称等信息。

区分变体

具体说明并添加每个变体的区别性细节。如果你的产品有不同的颜色或大小,请在标题中包含这些变体信息(并记住使用不同的图像)。

亚马逊产品名称要求

亚马逊非媒体产品的标题必须满足以下要求:

·标题中不得包含促销关键字和词组,例如“免费送货”,“保证100%质量”;

·标题不能包含不可读的字符,例如HTML字符;

·标题长度不能超过200个字符(标题通常会被截断为60个字符);

·标题必须具有产品标识信息,如“hiking boot”(登山靴)或“umbrella”(雨伞)。

关键字如何在产品标题中起作用

因此优化标题对于提高广告活动的表现至关重要。因为通常算法使用一种SEO形式,把最重要的词放在产品标题是至关重要的。如果你对所在行业非常了解,并且已经分析了客户访问产品listing的路径,那么你将能够找到理想的搜索字词。

如果他们大多数人搜索的是品牌名称,那么在标题中首先使用你的品牌名称。相反,如果你的品牌知名度不高,或者正在出售无品牌商品,则最好从描述性词语入手。

不过,有时他们会根据类别或产品的UPI(比如电子设备)进行搜索。卖家要充分理解客户的意图,并找到合适的关键词来优化标题。

关键字的顺序很重要,谷歌最重视放在标题开头的关键字。在选择关键字和其顺序时,尝试做一些A/B测试,使用多个标题格式和关键字。

优化后的产品标题是什么样的?

结构化与重要信息

标题的结构和它所包含的信息一样重要。这是两个独立的部分,它们并不冲突,而是相辅相成。要确定应该添加哪些元素,首先需要了解谷歌的算法如何选择要显示给搜索者的产品。主要是将产品标题开头的单词视为选择与搜索查询相关的广告最重要的单词。因此顺序也很重要。

以下有一些通用的推荐标题模板:

·品牌+产品类别+颜色+材质

·品牌+尺寸(长、宽、高)+产品类别+颜色

·材质+产品类别+颜色+品牌

·样式+颜色+产品类别+品牌

·产品类别+尺寸+颜色+功能+品牌

有效地宣传产品变体

如果你销售的产品有多种变体,每种颜色、尺寸、材料和图案都必须作为唯一的产品上架,并具有唯一的标题。这是你必须决定是否你想要为一个父产品或它的所有变体做广告的时候。这个细节往往很容易被忽视。在这种情况下,你必须决定是否只宣传“父”产品或其所有变体。这个细节往往很容易被忽视。

将产品数据与落地页匹配

遵循落地页要求,以确保满足客户的期望。

·使用与落地页相同的产品标题和描述。请勿使用产品落地页中未包含的同义词或搜索查询字词。买家都希望你的站外广告信息与落地页相匹配。一些差异可能会造成糟糕的购物体验或者导致较高的跳出率。

·使用与广告中展示的产品变体所相应的落地页。对于客户来说(尤其是在移动设备上),在Google Shopping广告中点击相应变体(例如颜色或尺寸)后,必须在其落地页上选择该变体,这样的体验是很糟糕的。

优化产品标题的技巧

·确保标题中预先包含了重要的单词。你的产品卖点必须在产品标题的前20个字符以内,因为这是你吸引消费者注意力的地方。它可能不总是一个品牌名称,也可以是“Reversible Sweater”(双面毛衣)或“羊绒外套”(羊绒外套)这样的产品词;

·利用Google PLA(产品详情广告)的热门查询,并在标题的开头进行搜索以最大化流量;

·包括该商品的完整标题,如Levis 501 Tumbled Rigid Wash Jeans(Levis 501宽松舒适牛仔裤)

·包括品牌名称;

·包括商品的大小;

·包括商品的颜色,尽可能使用颜色的通用名称;

·包括性别(如果适用);

·包括商品类型,如jeans(牛仔裤)、boots(靴子)或dress(连衣裙)。在某些情况下,你可能在标题中包括技术制造商的零件编号,如Adjust Door Hinge Pin 2 – Part# 70332。如果你的客户是通过零件编号来搜索产品或电器,那么考虑把这些可搜索的属性也包括进来。

·包括任何适用的产品描述,如适用于牛仔裤的skinny(紧身)、ankle(脚踝)或bootcu(靴型)。

(来源:Shopping Feed)


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