疫情期间的亚马逊卖家们都是怎么“活下去”的?
跨境知道 2020-04-20
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4月初,Zentail抽样调查的36%亚马逊卖家处于不活跃状态,比两个月前增加了30%。卖家变得不活跃与“重振旗鼓”的速度也在放缓。最大的放缓来自产品选择较少的卖家,这意味着你销售的SKU和品牌越少,你就越有可能受到疫情的负面影响。

通过对20多万家第三方亚马逊卖家的分析,Zentail得出结论,2月份有28%的卖家不活跃。两个月后,这个数字上升到36%,这可能是整个3月亚马逊暂停非必需品入库,或者是由于新的隔离政策破坏了一些仓库运营的直接结果。

下图显示了基于卖家30天反馈分数的进展情况。这里的理论是,如果一个卖家在给定的时间内没有看到任何新的反馈,那么他可能不会进行任何新的销售,实际上是不活跃的。

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(来源:Zentail)

Zentail还观察了亚马逊卖家“恢复元气”的速度。数据显示,卖家恢复的速度比他们失去业务的速度要慢。在下表中,蓝色代表活跃的卖家,绿色代表不活跃的卖家。

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(来源:Zentai)

从2月到4月,很多不活跃的卖家又开始获得销售(注意绿色部分变成了蓝色)。然而,反映活跃到不活跃卖家的范围较宽,表明有更多卖家在几个月之间失去业务。‍

哪些类型的卖家表现更好?

要回答这个问题,我们首先需要查看活跃卖家的目录大小。经销商通常比品牌做得更好,因为他们有更广泛、更多样化的产品选择(因此能够弥补其他类别的销售损失)。

今天的研究进一步证实,拥有更多ASIN的卖家通常能更好地抵御疫情带来的不良影响。事实上,从2月份开始,平均而言,listing少于2500个的卖家的销售势头正在减弱,其中少于1500个的卖家下滑幅度最大。另一方面,拥有3000个listing以上的卖家也看到了积极的上升趋势。

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(来源:Zentail)

同样,拥有更多品牌的卖家表现更好。拥有150到200个不同品牌的卖家的活跃度增加了25%以上,而那些品牌少于150个的卖家活跃度则下降了。

当然,品牌的类型也很重要。3月初,户外用品和宠物用品等类别的网上销售额增长了500%以上。在户外类产品中,狩猎、露营和园艺用具的销售正在达到顶峰。

另一方面,美容用品或消费电子产品等非必需品的销量正在下降。通过梳理亚马逊上列出的70多万个品牌,我们发现娱乐品牌的活跃度正在大幅下降。以下是排名前15的品牌,活跃经销商下降最严重。简而言之,现在在亚马逊上销售这些品牌的人少得多。

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(来源:Zentail)

Zentail认为,这与经济或就业市场动荡时,消费者购买游戏、玩具和电影的数量减少有关,或者人们转向更多的流媒体服务或在线游戏来消磨时间与娱乐。

在这个列表中也有一些像 Carter’s这样的婴儿品牌。这一下降可能是由于亚马逊限制了能够销售基本物品的卖家数量,或者卖家在供应链中断时库存耗尽。


(来源:行走的飞机耳)


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