亚马逊卖家怎样寻找产品的关键词?亚马逊产品标题如何选词?
跨境知道 2020-04-21
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最近,不少朋友在私密圈咨询亚马逊的关键词问题,今天就简单写一下常用的关键词的寻找方式。

在亚马逊的运营中,关键词有多重要,这恐怕不必多说。

当你的产品上传以后,系统不会知道这是款什么样的产品,系统对你产品的识别方式,主要就是靠你嵌入的那些关键词(key words)。

所以可以这样说,你嵌入什么样的关键词,你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。

关键词,就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。

因此,能找到与自己产品相关的关键词,然后将这些关键词按照一定的优先顺序嵌入listing中,是产品上线前的最重要的工作之一。

卖家寻找关键词的方式,我今天简单分为免费的方式和付费的方式。

关键词的寻找方式很多,包括但不限于以下我所介绍的这些。

一、免费的方式

说到免费的方式,主要集中在亚马逊站内。

站内的一些地方,都可以找到搜索率较高的相关产品关键词的身影。

1、亚马逊搜索框

当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时,亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度,把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。

比如我想卖的是刀具(knife),我在亚马逊的搜索框输入“knife”,则下方会出现很多的与knife相关的关键词。

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这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。

其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。

当你已经注册好店铺,但是却迟迟不能确定自己想要做什么样的产品时,可以来这里寻找一下选品的灵感。

比如你想走knife刀具周边产品,那么你就会发现上面的下拉框中出现了以下关键词。

knife sharpener磨刀器。

knife set 刀具套装

knife set with block带刀架刀具套装

knife sharpeners best 最好的磨刀器

这里,你就可以看到在knife这个词的周边,有哪些产品是顾客最经常搜索到的关键词。

搜索量的大小,代表的就是这款产品的市场需求程度的大小。

如果你想做knife周边的产品,再依照选品的一些方法对这些产品进行下一步的筛选,可能也会选出自己中意的产品。

话题扯远了,继续关键词的话题。

2、竞品的listing页面

我们常说,向高手学习,会学到很多我们并不具备的能力。

做亚马逊也是一样,那些排在头部的产品,永远是大家学习的榜样。

就像你如果想做充电宝产品,那么anker就是你必须去深入学习的榜样。

在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块,你可以得到很多的关键词灵感。

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亚马逊卖家怎样寻找产品的关键词

3、广告活动推荐词

当你在创建产品的广告活动时,系统会根据你输入的词,来自动推荐一些产品的关键词。

这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。

比如我的产品是bedding周边,输入bedding,系统会自动推荐一些主要关键词。

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4、广告报表中的词

做广告的目的有很多,可以提升关键词排名、可以利用广告出单。

但是在新品期的自动广告中,最重要的一项职能,便是为手动广告组来筛选关键词。

当新品的自动广告跑了一段时间以后,我们就可以在后台下载广告报表,根据这些广告报表中的词,我们再来进行下一步手动广告的创建。

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自动广告报表中的那些点击率和转化率都不错的词,一般是产品的精准关键词。

这类关键词已经经过了购买和转化的考验,是后续应该重点关注和培养的词。

5、免费关键词软件

免费关键词的软件有很多,声呐(Sonar)就是其中比较好用的一款。

打开声呐网站,我们可以看到,在搜索框的上方有三个选项。

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“关键词”选项,可以根据你输入的关键词,来为你推荐与这个词重合的一些词。

比如我输入“charger”(充电器),点击“检索”,下方会显示所有带有“charger”的关键词。

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这些词同样也是按照右侧的搜索热度来进行排名的。

那么,第二个“扩展词”选项,显示的结果就是与“charger”相关联的一些产品关键词。

这些关键词不一定带有“charger”,却一定是和“charger”的关联度比较高的词。

还是输入刚才的“charger”,则下方的“扩展词”出现的都是一些“数据线”、“苹果数据线”之类的词。

202004211014352064.png

第三个Asin选项,则是属于查询竞争对手关键词的方式。

如果我们想查询某款产品的搜索关键词来源,则copy这个产品的asin码。

粘贴进搜索框,然后点击“检索”。

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我们就可以看到这个listing的关键词的主要构成。

这款声呐软件的基础功能是永久免费的,其他的高级功能可以按照自己的需求来购买。

二、付费的方式

付费的方式主要就是利用付费软件的一些功能来查询产品的关键词。

有此类功能的软件有很多,这里就给大家简单的介绍两款。

第一款,是Merchantwords,这款软件相信老卖家和老运营都不会陌生。

早年,很多运营都说,亚马逊数据运营的三大必备软件:JS、Merchantwords、keepa。

不过现在随着软件数量的增多,大家可选择的软件种类越来越多。

Merchantwords这款软件的数据比较全面,几乎覆盖了亚马逊的主流国家站点。

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第二款,介绍一下卖家精灵软件。

在卖家精灵的“关键词精灵”选项中,共提供4中关键词功能。

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其中,“关键词挖掘”和“关键词反查”对于查找关键词来讲,是两个比较重要的功能。

“关键词挖掘”,是用来查找相关关键词的功能。

当你在“关键词挖掘”的搜索框输入“apple”,点击“立即查询”。

则搜索结果中就会出现有关“apple”这个词的所有相关关键词信息。

包括这些关键词的月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等。

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“关键词反查”,是用来筛查竞品关键词信息的的功能。

你想查询哪个产品的相关关键词,就把这个产品的asin码复制到搜索框,点击“反查关键词”。

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则在搜索结果中,你就可以看到这个竞品的主要关键词流量来源。

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像其他的很多软件,也有相似的功能。

各个软件的功能和价格都大同小异,卖家可以根据自己的个人兴趣来进行选择。


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