有品牌备案的卖家看过来,关于品牌旗舰店的转化分析
连连跨境支付 2020-04-24 12:00:00
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今天这篇文章的主要写给目前已经稳定出单,有品牌备案的卖家们,关于品牌旗舰店的转化分析,不出意外,仔细研究一下本篇文章的干货且实操的话,最少可以给中大卖公司一年多带来的收入10W+,对于小公司而言几万块也是妥妥的,废话不多说,正式进入主题。

一、品牌旗舰店到底有没有用?

前段时间在看广告培训DSP,DSP广告可能很多卖家都不熟悉,简单科普下就是各种站外和站内特殊位置引流,这个引流可以到你的listing和品牌旗舰店铺里面来,能促进整个店铺的转化,增加你的订单。

期间谈到了DSP广告中,如果你有品牌旗舰店,那么转化会很高,我后来看到结尾告诉我普通卖家无法做,还得给专业外包团队来做,重点看费用还很贵,对于我们这种屌丝小团队无法承受。我的40米大刀已经伸出去了。

正式根据上面这则数据信息,我心里的疑问出来了,到底品牌旗舰店有没有用?

因为我本人是操盘手多年,经常和各路大神做交流,而且涉足的行业和很多大神的不相关,可以说是人品好,道德佳(这样夸自己是不是有点不好?)

所以我从自己操盘的2个店铺和各方要来了7个品牌店铺的数据,其中只有部分店铺给了旗舰店的链接,感谢支持的中小卖的运营朋友,当然数据也第一时间反馈给了他们,方便他们做出一些更好的调整。以下就是我通过这9家店铺真实数据,分析后得出来的结论:

二、数据分析对比

首先,这是一个月内的品牌旗舰店订单和总订单的对比:

875.png

数据分析和说明:

1、查看和分析了0.66%和1.09%这两个店铺,发现了有意思的现象。热销产品链接都放在首要位置,但是1.09%的店铺页面显然显示效果更好,排版更舒服。

2、看最后两个数据更有意思,就是这两个店铺的主打产品基本一致。而且两个店铺的主要产品都一样,其中第二个店铺还主要是卖一个产品,但是这个销售转化的数据为什么差了那么多。认真分析两个店铺的旗舰店展示类型,发现了差的那个旗舰店的前面的展示页面有很多不是热销产品的,好的那个转换第一张大图全部是那个热销产品。

3、从其他卖家所做其他类目发现没有超过2%,另外这些品牌旗舰店铺普遍做的不好,审美真的不行。

三、我们怎么做?

上面的数据结论如下:

1、预估这个旗舰店的转化率上限就是 2%左右,目前我看到上面这些品牌旗舰店店内的排版都是弟弟,和专业那种网站差了多个层级。

2、旗舰店能给你的销售额多提供2%的销售额,所以去做这个事情是有必要的。

3、另外就是你的转化如果低到1%以下,需要去优化这个产品视觉。发现千万不要小看这个数据。大公司多个店铺,可能导致利润超级多,体量决定了你的利益。

4、把热销款,视频各种视觉效果弄好去做优化。

这就是我给大家说的,小卖多赚几万块,中大卖多赚10W的秘诀,奉劝中大型公司一定要去做数据对比,如果看到自己的品牌旗舰店不行,一定要做去改。1%的销售额提高对于任何公司都是很香。

在亚马逊的品牌编辑页面已经有了这些东西,如果细心的人去看看这些店铺的页面布局会看到很多可以学习的地方。

876.png

很多认识我的朋友和卖家,肯定会问,干嘛要写这样的干货文章出来,这样不是有更多的卖家进入和抢订单?

事实也是如此,毕竟现在的市场饱和了,多一些认真研究和深入,就多得到一些订单。

但实际上,我个人认为新技术也都是在和各方讨论中,通过不断的尝试而磨合达成的,没有什么技术是一成不变的,今天写出了这些干货其实也是希望有更多的卖家可以在这个基础上有更多的进步,也欢迎大家在下方留言区跟我进行互动。虽然2020开局就是王炸,但我们也要抱团前行,一起加油啊!


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