东南亚海外版抖音TikTok走红,国内MCN出海的流量新打法
跨境知道 2020-04-24
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4月14日,数据分析公司App Annie发布了3月全球移动应用月度指数排行榜。在世界人民都开启“宅”家生活时,远程办公、居家学习、线上娱乐成了很多人的日常,这些在体现在榜单上,又有什么新变化?

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从整体来看,即时通讯与娱乐应用迎来又一波下载高峰。全球范围来看,最热门的应用还是非TikTok莫属,除了稳坐全球应用的下载榜首位,3月份还挤掉Tinder,登上了收入排行第一。这一排名,或许在一定程度表明了TikTok加快了商业化进程。

什么是TikTok?

TikTok是抖音的海外版。目前正在国际上有着举足轻重的地位。国内抖音已经发展了4年,4年的时间让我们看到了非常多的奇迹,也见证了无数网红的崛起。如果从今天才开始入局抖音的话,为时已晚。那现在是否还有什么机会可以入局抖音吗?有,那就是抖音海外版TikTok,而现在正是国内MCN机构出海东南亚布局抖音海外版的最佳时机。

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为什么MCN机构出海首选东南亚?

首先,东南亚离中国近,有着文化上的相近性,TikTok热早已席卷各地。成本低,复制快,是最触手可及的一片淘金热土。已经满足了MCN机构成型成长进行素人打造的基本条件。

再者,以东南亚泰国市场为例,根据相关的市场数据,在泰国,TikTok的下载量排名第二,用户超过1000万人,拥有着庞大的用户市场,而且国家经济表现也相对较好。

第三.从目前泰国TikTok的内容来看,也是以往抖音刚发展起来时候的套路,是一些清一色的对口型唱歌、搞笑等短视频为主,是国内早几年的套路。

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第四,从泰国版抖音的用户人群来看,由于东南亚普遍的年轻化群体,故在泰国,用户群体大多以00后、10后的年轻群体为主,该群体将非常热衷与追求网红经济,有利于孵化素人网红。

因此,以国内MCN机构孵化IP的经验,在泰国本地投资一个当地的团队,借助在中国对抖音机制和玩法的理解,甄选并孵化一批网红,或将会在泰国的MCN机构之战中,先行一步,孵化出更多的头部网红,快速建立起自己的核心竞争力。

东南亚抖音如何变现?先用矩阵打法,再做跨境电商

随着东南亚经济水平的提升以及东南亚女性对悦己需求的增加,由美而来的感性消费已经随之上升,女性群体对外表的多元化追求也展现了“女神”的消费趋势,颜值经济成为当红概念。

因此在美妆品类下,口红、化妆用具、化妆品、香水和护肤品都是东南亚地区的热销品类。此外对于泰国本身优质宠物用品产业带和宠物文化。因此在泰国发展像美妆、宠物品类的网红,无疑会得到比较大的商业价值。

市场还在不断被教育的过程,泰国TikTok的年轻化有利于网红的孵化,却不利于电商带货,因为这个群体普遍没有消费能力。而现阶段TikTok的购物车系统还未全面开放,没有移动支付和电商链接,流量变现也会大打折扣。这是一个投入产出比的计算。“因为东南亚成本相对较低。但是它的增长态势很值得期待。”尽管无法在现阶段在东南亚得到变现,但因为现在入局的成本低,那么风险就在可控的范围内。根据国内的抖音发展经历,极有可能在2年到3年之后,东南亚会得到一个爆发式的增长。

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不过尽管在现阶段无法实现变现,依旧可以通过媒体矩阵的打法,把流量矩阵先建立起来,例如同步布局instagram和facebook,再通过跨境电商进行站内站外的引流,同时也可以为想要出海东南亚的跨境卖家服务,东南亚领航电商平台Shopee已经有了这样的机制,会是一个不错的机会。

面对文化差异,我要怎么孵化达人

在中国MCN出海东南亚的孵化经验来看,以年轻貌美的“傻白甜”人设,在泰国特别容易吃得开,精英白领的形象反而不受追捧。“女孩子会做一些比较沙雕的事情,这种人设是符合抖音特性的,在抖音上已经验证过了。”

根据国内的抖音运营经验,再通过文化上的相近性,将中国内容结合泰国文化进行改编重组,再加上一天三条的更新频率,将在泰国TikTok上获得不错的流量推荐。

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中国简单的段子类型,演一些哑剧,配热门音乐,在TikTok上很容易红。在泰国的短视频里,一般背后是成熟的中国公司在操盘。

了解泰国的审核机制文化也是很重要的一环。“暴力是禁止的,类似扇巴掌、倒地超过三秒。用脚对着镜头则是极为不尊重的。这些都会有被屏蔽的风险。”

此时利用TikTok在东南亚的流量红利,趁国内大部队还没反应过来,快速培养网红团队。待未来商业化成熟了,很容易成为行业头部。

来源:shopeefans


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