深度解析!shopee广告优化之挑选关键词~
做shopee的婉爷 2020-04-28 14:00:00
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关键词对于拓展shopee店铺的流量很重要,我们要尽可能挖掘更多的与店铺产品相关的关键词,以便店铺产品能获得更多的曝光,这样才会有更多的买家看到我们。

首先,给大家来说个概念ROI(投资回报率),很多人看到英文概念就怕,觉得好难好高级。实则不然,那么这个ROI是什么意思呢?不管别人怎么叫它,我更愿意把ROI叫做赚钱点。

ROI的公式一:ROI=销售额/广告费

举个例子:你卖了500元的东西,但你广告花费1000元,你的ROI就是0.5。

ROI的公式二:ROI=1/毛利率

因为:利润 = 销售额X毛利率、广告费=销售额/ROI,所以:ROIX毛利率=1。

毛利率决定了你的ROI赚钱点是多少,比如你卖男装你的毛利率是20%,那么你的广告ROI只有大于5才能有利润。你开广告赚不赚钱,就取决于广告ROI有没有超过这个赚钱点,超过了就赚钱。

为什么要讲ROI呢?因为这是你在shopee做广告投放必须了解的很基本的数据。往下,就给大家来说说广告投放中的关键词相关问题了。

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给店铺的产品挑选关键词需要注意的一些很基本的点:

01、符合某件产品特性

这类词包含产品词、品牌词、属性词、长尾词等。比如,如果我们要卖外套,那外套就分女外套,男外套等。其中,女外套又会被分成薄外套,厚外套,纯棉外套,羽绒外套,棒球服,戴帽外套,西装外套等等。

词这么多,那我们就需要根据自己的产品来找到与其相符的关键词。选择越多、越精准、越高热度的关键词,出单的几率才会越大。

02、符合买家搜索习惯

如:语言习惯。选择买家会用的,会搜索的词。而不是我们自己凭空捏造出来的词。

比如,台湾有种水果叫番石榴,我们想测测数据,就直接买了番石榴这个关键词,然而,这是典型的人傻钱多的做法。因为台湾叫这款水果为芭乐,他们搜索该产品,只会搜芭乐,而不搜番石榴。

再比如:在东南亚市场,人们一般搜索短袖用的是tee这个词,用t-shirt的比较少。再来就是语言,在马来,大部分买家用的是马来当地语,或者是英文,只有小部分的华人才会使用中文,那如果我们关键词用的是中文,这肯定是不行的。

03、选择热度高的词汇

怎么判断一个词是不是买家买产品搜索度较高的词,这可以用平台关键词里面的热度查询。 

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操作流程是:我的后台→营销中心→我的广告→新增广告→选择一个产品→新增关键字。最终界面的数据,可以让我们预估自己产品现阶段的市场容量有多大。

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那么,到底去哪里找到足够多,又精准热度又高,又没被市场广泛覆盖的关键词呢?

01、大卖店铺标题整理

去行业大卖店铺,把大卖店铺里的热销商品的标题都整理到一个表格里面,同时在自己店铺的营销中心逐一去搜索这些关键词的热度。

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台湾站

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马来站

因为这个热度有时效性,所以要做时间段性的整理,在不同时间段相同关键词的热度,可以进行对比是涨还是跌,都可以做个统计。像是不同站点,不同类目下的不同产品,都可以整理出表格。

关键字整理出来之后,直接受益的就是标题。比如我们做服装下面的三级类目裤子:牛仔裤。你就可以利用已经收集好的关键字,按照搜索热度来组合产品标题,为了避免产品标题的重复,还可以加入一些促销词、形容词、emoji表情进标题里面。

标题优化的好,后续开通付费广告,广告后台推荐的关键字,也会按照标题中的关键字来进行推荐。

02、大卖热销商品评论

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其实,大卖店铺热销产品下的评论区,也是关键词的一个重要来源渠道。这是用户对产品的直接反馈,很多词是卖家想不到的,毕竟身份角色不同,站在买家的角度去找关键词,这才是对的。

将这些词统计之后,筛选留下最适合的几个,可以把这些放到店铺产品的listing当中。无论是标题还是产品描述,都可以将这些词加进去。

03、市场周报内容获取


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拿到了周报之后,一定要对表格里关键词的对应产品进行查看。同时,也可以直接去平台搜索该产品,看看哪些产品的标题中有表格内的哪些关键词,看看关键词的排列顺序是什么。关键词的位置顺序也是影响产品搜索排名的一个因素,这个也要注意。这样的数据是很值得记录下来,并进行分析的。

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当然,周报的另一种获取渠道,就是去知识局的网站(http://quxiapi.com/)上面获取,每周都有更新。

04、通过软件获取数据

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第三方的数据分析工具,这一类的工具有电霸、海鹰数据、超级店长、淘数据等等。这些软件涵盖了关键词的推荐、关键词的筛选、关键词的热度、数据统计等等功能。

但是,软件需要付费,大家可以先把前面说的一些挖掘关键词的流程都走一遍,然后掌握它,再用第三方的软件找词。

05、蓝海词的挖掘采用

前期开广告的时候,我们会选择某个产品相关的红海词,然后全部开通广泛匹配。目的就是为了用红海词把蓝海词都找到,然后挑出最具性价比的蓝海词进行精准匹配,充分发挥长尾效应,避免与红海词进行热门竞争。

什么是蓝海词?蓝海词是产品关键词的一种,又被称为零少词、长尾词。通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页,是同行竞争度较低的关键词,一旦卖家能准确使用这些词语,产品将获得曝光和点击的快速提升。

总结下就是:这是够精准、流量大、竞争小的词。那蓝海词该怎么去找呢?

第一步:在自己店铺的后台开通关键字广告,把之前收集的关键字烧一遍 。

第二步:要利用关键词广告的广泛匹配机制,把三级类目下的产品关键字,全部用广泛匹配,先烧个几天,目的就是为了找出买家到底在搜索什么样的关键字。

第三步:在关键字后台导出数据,我这边后台导出来的数据如下图。

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我们可以看到在搜索次数这一栏,我们拉到最后,单是1这个关键词,广泛匹配的机制一共帮我们找出了5320多个关联的词,有很多都是蓝海词。每个长尾的蓝海词都会自带流量,而且蓝海词还有一个特征,就是需求特别明确,而且竞价的价格也低。

既然说到这,那就顺便讲一下,shopee广告的排名是怎么一个逻辑。关键字广告的排名由两点决定:一个是竞价,一个关键字质量分。


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大部分卖家都会忽略关键字质量分,竞价很好理解。关键字质量评分包括了预测点击率: 根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。广告线上表现: 该商品、关键字在广告期间的实际点击率。相关度: 所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。

不难发现,关键字质量分跟我们分类,标题,还有listing的标签有关。关键字的质量分越高,我们的投放的费用就越少,相关度这个指标,是我们前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大卖,寻找品类关键词,区分搜索热度、蓝海词等等。


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