TikTok广告投放来了,如何用它暴力引流?
店匠全球DTC品牌智库 2020-04-29 10:00:00
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TikTok 在全球拥有超过5亿活跃用户,人气赶超老牌社媒,但广告内容还远远不够饱和。

在 TikTok 号称开放广告投放后,发现先机的各方卖家纷纷涌入,俨然让它成为炙手可热的广告投放池。

店小匠作为出海专业人士必然不会放过这个机会,试手后发现,TikTok 这个平台上的广告和国内玩法还有很大差别。

关于 TikTok 广告投放,店小匠有话要说:

如果您选择在 TikTok 上投放广告,那必须了解这三件事。

1、广告类型及操作指南

为保持内容质量,TikTok 没有选择快速商业化。广告形式和流量工具相对国内还有很多迭代进步的空间。

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而 TikTok 已有的四类广告已经涵盖了用户使用应用程序的全过程。

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开屏广告


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开屏广告是指在点开 TikTok 的应用程序后会出现全屏显示的静态/动画/视频广告,最长持续5秒。

开屏广告可把用户引导到 TikTok 内部页面、参与主题挑战赛或外部品牌独立官网等页面。

它是一种按照 CPT 形式的包天广告,这种广告在一个区域内每天只有一位广告主,适用于追求最大度曝光的品牌。

标签挑战赛广告

标签挑战赛就是发起一个话题,让参与者录制视频参与挑战。

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这类广告形式宣传带有品牌标签的广告,吸引用户围绕主题创建帖子,产生更多 UGC 的内容。

它分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛,相应级别有不同的权益。

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大量的 UGC 内容对广告主百利而无一害。

尽管需要为主题挑战广告支付费用,但参与者制作的主题挑战帖子不仅仅获得更多的免费流量,还带来品牌与消费者间的互动,增加黏性。

信息流广告

信息流广告即竞价类广告,其广告展现形式会显示在 TikTok 视频信息流中。竞价广告与出价高低有关,高排名越高,流量也就更加精准。

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能明显感觉到,和去年对比,TikTok 筛选目标用户的漏斗条件逐渐完善。

手动操作后,店小匠认为 TikTok 的竞价类广告实操有朝着 Facebook 方向发展的迹象,而这样的筛选和迭代让广告越来越精准地触达到流量池中的目标客户。



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值得注意的是:北美地区现在是“不开放”信息流广告等竞价广告,只公开开放品牌广告的投放。而日本、印度、印尼、台湾等其他地区是完全开放的。

贴纸广告

贴纸广告是指一种具有品牌特定信息的自定义特效滤镜小工具,供创作者在视频中使用。

这种广告形式的用户体验非常好。用户主动使用,接受程度高、分享传播率高,在拍视频过程中也能影响潜在用户。

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如果将这样的贴纸广告与挑战赛相结合,可能还会迸发出更多惊喜。

2、充分考虑目标受众

不少朋友对店小匠表示,如今 TikTok 这么火,要不要考虑在上面进行投放?

除了了解平台广告投放的规则和形式,店小匠建议关注您关注目标用户。

毕竟,“红”不是标准,“适合的”才是最好的。

TikTok 目前用户中有66%的年龄在30岁以下(41%的年龄在16-24岁之间),如果您的目标用户正好符合使用TikTok人群的特性,可以进行尝试。

当然按照互联网发展史,TikTok 用户的年龄属性很可能扩大范围,早一点在流量池中进行商业布局也是不错的选择。

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3、确定好 TikTok 的预算

如果您觉得这个平台真的很适合您投放,那就要来关注一下价格了。

TikTok 是个新兴的广告平台,这意味着广告商们在不放弃老牌流量渠道的情况下,愿意在这里支付更高的价格希望在竞争中脱颖而出。

与 Facebook 和 Instagram 相比,TikTok 广告的价格可能更高。

那么价格到了什么程度呢?

TikTok 广告的价格为每千次展示费用$10。此外还要求在广告系列上花费至少500美元。对于大型广告系列,最高可达300,000美元。

看来价格稍贵也是让广告不饱和、加强用户体验的一个方法。

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总而言之,对于 TikTok 及其广告投放的相关问题我们要理性看待。

同时在这次调研中,发现有三个趋势不容忽视。店小匠在这里提出,为大家做决策提供更多依据:

(1)TikTok 用户几何式增长。2019年 TikTok 用户数相比2018年增长率达267%,预计2020年将达3倍的增长。随着 TikTok 商业化动作的推进,平台将会开放给更多国家、覆盖更多语种,实现真正的全球化。

(2)产品光速化迭代。相比国内,目前很多生态功能都还未上线,他们会迟到但绝不会缺席。在用户增长到一定基数时,橱窗、购物车、直播、Pixel2.0+AEO(深度事件优化)+动态商品广告 DPA 等一系列功能必定接踵上线。

(3)商业属性越来越强。保持内容质量的前提下,TikTok 会比原来更加开放。比如加速推动蓝V企业号的认证,帮助品牌建立私域流量池等等。毋庸置疑,TikTok Ads 的价值变得更强大。

TikTok 是一片红海,但高速迭代的过程中其游戏规则变化一点点就是影响卖家的蝴蝶效应,牵一发而动全身。

如何快速制定适合自己的流量策略?如何通过流量、TikTok提升独立站转换?


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