线上广交会要直播?关于内容直播的推荐 一定要收藏好!
跨境知道 2020-04-30
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今年的广交会真的是好事多磨,从延期、取消、推迟等等几番变动之下,终于实锤在⽹上举办。相信大家对广交会线上办理的时间线都很疑惑,我该什么时候开始准备?小知为您解答!

第127届广交会时间线

2月3日,广交会展馆发布声明,暂停一切展会活动,截止2020年2月27日,广东省展会延期 、取消、改期共计71场,其中广交会展馆21场;

3月3日,广交会官方发布了关于广交会问题的调查问卷;

3月23日,宣布广交会推迟;

4月7日,正式官宣广交会网上举办的举措,这是广交会有史以来,第一次在线上开;

4月15日,公布由腾讯作为广交会技术服务商

4月20日,参展企业可提前准备相关素材资料 

5月初,平台开放使用后统一上传资料

5月10日,完成展品信息前期准备工作

5月25日,必须完成全部信息上传

6⽉15-24⽇,为广交会起止时间

线上广交会的消息传出后,出口企业可谓喜忧参半。喜的是它给大家带来了新的机会和希望;忧的是企业对线上营销尚不熟悉,更不用说直播这样的新形式了。有人说自己工厂干了几十年可谓好手,但要搞直播却一筹莫展。

关于广交会的布局与参展指引,参考文章:25000人参加的广交会转到线上了!外贸企业要做的有这些

今天先和大家说一下这次线上广交会的直播让出口企业面临4大全新的挑战,就是设备、人员、内容和流量。

1.设备

直播间所需要的设施绝大多数企业都需要从零搭建,而且是一个完全陌生的领域。

2.人员

谁来直播?企业内部的人员可能没有良好的语言表达能力,但是外部人员又很难掌握专业的产品知识。

3.内容

10天*24小时共计240小时的直播时长,45分钟长度的电视剧来算,一共有320集,而我们还珠格格都才有96集;这么长的直播时间,需要多少内容来做直播?难度大家自行感受... ...

4.流量

辛辛苦苦准备后,满怀热血开播却发现没人看,那未免也太失望了。所以啊,开始之前还得思考一下如何吸引买家过来,如何给自己的直播间引流。

这四个问题,我们每个外贸企业可能都会有两个甚至多个问题,有些企业可能要面对所有问题。

小知建议:

1. 心态放轻松;好多朋友咱都是第一次做直播,我们不是啥央视主持人也不是李佳琪,心理压力不要这么大,放轻松点。不管结果如何,这次尝试非常有意思,take it easy and enjoy it!

2. 专业人士帮助准备;咱自己不擅长,但是有人就专门干这活的对不对?专业的事就得找专业的人做,用专业认识来完成直播间的筹备或者提供咨询。

3. 配备专门的宽带;视频直播大概需要1Mbps的上行网速。目前国内的大部分宽带是可以胜任的,但是要是企业的所有用户用同一条宽带,那网络就可能会无法保障,所以建议可以拉一条直播专用的宽带。

4. 成立直播小组;一个直播小组可以由一名懂产品的和一名英语好的两人一组。英语好的负责讲解和翻译,懂产品的负责说明重要的专业部分和回答由难度的问题,还得要树立一个专业的企业形象。

5. 在直播中多用提示板;很多外贸朋友的英语没有那么流利或清晰,所以把关键字的字词或句子写在提示板上,直播中展示给观众看,可以帮助客户更容易理解我们所讲的内容。

6. 充分演练;每个直播单元都要事先演练,最好能在人多的场合演练。很害怕很有信心的开始,结果一开始不知道下一步,为了避免这个情况的发生,要事先演练一遍。一来要熟悉内容,二来帮助克服直播时的紧张。

7.将直播内容分成单元;将直播内容分成不同的单元可以让直播更有条理。单元的划分可以根据产品来分,每个单元重点介绍一类产品,就像电视剧分集,也可以根据别的逻辑来划分,比如按不同的主题来划分。

8.不同时区不同直播计划;将直播内容分成小单元之后,可以按照你的客户所在的不同的时区来安排直播计划。例如把直播分成5个单元后,先按美国时间的上午排2个单元,下午排3个。然后再按欧洲的时区排一轮。这样就能合理地安排直播计划了。

9.多个直播小组轮班;有必要时,预备多个直播小组,轮班。如果直播计划较满的话,一组人马会顶不住的。

10.循环播放预告;没有安排直播单元的时间可以循环播放事先录制的企业或产品介绍视频和后面直播的预告。安排人员值班,来接待在此期间发起联络的客户。

11.提前邀约客户;提前两周通知老客户直播计划,邀请他们届时来观看直播。具体该如何针对不同客户做新老客户的邀约,参考文章《从买家角度看出口企业该如何准备线上广交会》

12.提前线上营销引流;提前一个月利用线上营销的方式推广直播,邀请新客户来观看直播,了解企业和产品。

关于广交会的布局与参展指引,参考文章:25000人参加的广交会转到线上了!外贸企业要做的有这些

有卖家讨论道:

卖家A:外贸人都够全能了,销售,单据,货代,工厂,技术,这还要新学如何当个主播是么,还得英文主播,特么这个行当在社会上来看不是个高端行当,这要求高得离谱了

卖家B:感觉应该效果会不错吧,企业除了可以在网上进行单独洽谈,还可以通过网络直播的形式。因为新颖所以吸引,观展基数越大,成交量应该会高一点。

卖家C:展位方说本次网上参展费用还没有出来,不知道不参加会不会退了。大家有一样的情况吗?因为以前在MADE IN CHINA网3.6w做了一年首页关键词,效果几乎为0,所以对本次线上展会不太看好。

卖家D:最近有人打着网上广交会名义,扩散虚假信息,让企业上传资料、发送相关网站链接等,还提前收费,希望大家能够警醒。

广交会的网上信息上传要求都将通过交易团传达到企业,一定要与交易团保持沟通;企业如有宣传推广等服务需求,企业可自主、自愿、自行选择服务商,主办方、承办方不作任何干涉。如果企业遇到任何单位、个人以大会名义收费的,请不要轻信,谨防上当受骗。

部分摘自:福步外贸论坛

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