美版小红书 Pinterest 如何引流与卖货？

图片 UGC 社区、瀑布流展现形式、女性用户为主、自带种草属性。

这种模式中国有小红书，外国有 Pinterest 。

与主打内容分享的小红书相比，Pinterest 的电商模式更加成熟，原因之一便是用户可以在 Pinterest 上直接购物。

1. Pinterest：电商友好

截至2019年底，Pinterest 有高达3.22亿月活用户，同比上一年增长28%，app内互动率也比上一年同期上涨了30%。

其中，有多达83%的用户在 Pinterest 上有过购物经历，非常适合电商引导购物转化。

对跨境卖家而言，Pinterest 的运营有三大优势：

✔ 每张图都允许加链接，相当于可以在 Pinterest 内做个淘宝店

✔ 采用推荐机制，自然流量大，利于新手冷启动

✔ 作为图片社区，图片比视频容易制作，门槛低（也支持上传 gif 和短视频）

正因如此，Pinterest 这块流量宝地，堪称跨境卖家天然的广告平台。

2. 引流

Pinterest 内的流量可以大致分为两类：粉丝流量和推荐流量。

前者靠内容沉淀，累积粉丝，后者靠 SEO，增加曝光机会。

怎么在 Pinterest 上做内容？

1. 发图（称为 pin ）

2. 把图加入“画板”（称为 board ）。

我们可以直接上传产品图或模特图，但一定要清晰、美观。

Pinterest 用户71%是女性，35岁以下年龄群为主，发图要符合他们的审美。

创建 Pin 图时一定不要忘记加商品落地页链接，Pin 图发布成功后，链接会显示在图片底部。

发完图后，记得要创建画板，把图片分类聚合起来。

除了自建画板外，也可以去首页搜索相关画板。

比如减肥产品的卖家可以搜索：

how to lose weight（如何减肥）

weight loss（减肥）

weight loss for women（女性减肥）等画板

将自己的 Pin 图加入其中，方便用户检索。

商家发布 Pin 图后，系统会自动推荐给粉丝，获得粉丝流量。

此外，也要靠做好 SEO 获得推荐流量。

创建 Pin 图和画板时，填写的标题和简介一定要和图片本身相关，这样在用户搜索相关内容时才会被推荐。

同时，所选画板要和发布的 Pin 图相关。

据 Pinterest 官方介绍，平台有强大的图像识别技术，能够判别图片主题是否与用户搜索内容相关。

完成以上铺垫后，就可以开始卖货了。

3. 卖货

interest 的导购流程很简单，种草——访问——购买。

例如，小匠被图片种草了 EyeCandys 的美瞳，点击图片下方 visit（访问网站）按钮，便可以在 app 内直接进入落地页购买。

因此，只要产品图亮眼，依靠自然流量也完全可以吸引顾客完成购买。

当然，如果你不满足于内容运营，也可以尝试人民币玩法——广告营销。

第一步，注册企业账号。

Pinterest 个人账号可以在官网转为企业号，也可以直接免费注册企业号。

第二步，建广告。

注册成功后，在顶端导航栏找到“创建广告”，即可开始创建推广。

和其他 SNS 平台类似，推广计划包括推广目标、受众定位、预算排期、推广方式和广告内容等部分，我们可以根据自己品牌定位自行设计。

完成后，填写支付信息即可开始推广。