每天的广告预算一下就没了？一个公式教你让每一笔花费都用到实处！

在亚马逊推广中，选择合适的推广渠道只是广告的第一步，同样，分配预算然后根据绩效管理支出也很重要。

本文教大家使用公式清晰看懂自己的广告预算及花费并该如何做出调整！

卖家需注意的点

1、限制每天的开支

限制每天的开支有助于预算管理，这对于优化店铺绩效可能并不是很理想，但是为了达到想要的结果，分配最大预算(例如每次转换)对于卖家来说很常见，就像指定单词点击成本或单次展现成本时，你需要花费高预算才能达到理想的曝光效果。而这些广告关键词通常依赖于例如谷歌、Facebook、YouTube等渠道的搜索流量，如果卖家只关注预期的结果，那可能广告的预算难以达到卖家想要的标准。

2、用不同的方法分配广告费用

分配广告费用有许多不同的方法。例如，卖家可以只在晚上或周末才开广告，因为这时候顾客体验最高、转换率也最高。如果卖家有足够的利润，那卖家首要考虑的应该是数量，而不是每次点击的成本或每次购买的成本。

3、及时观察店铺绩效并作出调整

每天观察店铺绩效有助于快速调整策略。例如，如果一款产品的销售额突然激增，卖家可能想把广告花费转移到另一款产品上，但是，如果卖家是在尝试一种新的推广，为了让统计结果显而易见，卖家可能在整个流程完成前都不用做任何调整。

解决方案

分配预算的最佳方式就是用一个公式进行计算，将每月(每周或每年)的预算与支出进行比较。

• 本月累计支出金额（不包括今天）。

• 该月某一天。在Excel或谷歌工作表中使用=DAY(TODAY())将2020-04-08转换为“8”。

• 该月总天数。例如3月31日，4月30日。

• 月度预算。根据季节性和关键日期增加或减少每月预算，比如黑色星期五。

接下来，插入数据，如:

$支出= $1,500

该月某一天= 8

该月总天数= 30

月度预算= $4,000

接下来，通过四个步骤计算这个月(周或年)的剩余开销。

步骤1 计算每天的平均花费

每天的平均花费= ($ 支出)/(该月某一天 -1)或$1,500/(8-1)= $214

数据取至截止上一天结束，从一个月中的某一天减去1，但如果本来就知道上一天的实际消费金额，就可以直接用这个实际消费额计算。

步骤2 根据上面的步骤1计算这个月的预计花费

该月的预计支出=(每天的平均支出)*(该月总天数)或$214*30 = $6,420

步骤3 从每月预算中计算差异

每月预算差异=(每月预算)-(当月预计支出)或$4,000-$6,420 = -$2,420

负值(- 2,420美元)意味着超支了，如果是正值则意味着可以增加支出。

步骤4 计算每日剩余花费，以了解该增加还是减少花费

最简单的方法是将未使用的预算分摊到每月剩下的日子里，比如:

剩余的日常开支=(每月预算-$ 支出)/((该月总天数)-(该月某一天))或($4,000-$1,500)/(30-8)= $113

评估和调整

这种计算将有助于评估和调整广告活动。例如，如果卖家在付费搜索上经常超出预算，那卖家可以根据投资回报添加或删除关键词，但是在增加预算时要小心，因为收益往往会递减。

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