神仙品类！亚马逊家居厨房用品一季度月销500%增长！

疫情爆发以来，海外消费者对厨房、家居类产品的需求量急剧增加，从国内知名品牌到创业型卖家，都看好这一品类巨大的市场潜力，纷纷上线出海。

亚马逊的厨房类目，也就是Kitchen & Dining类目，以前这个类目是放在Home & Kitchen类目之下的。

但是随着这个厨卫类目的不断扩张，亚马逊把这个类目单独了划了出来。

厨房用具的市场增长潜力非常可观，根据市场调查显示：

全美厨具市场于2023年将到达2,500亿美金；

欧洲市场将在2022年成长至2,320亿美金；

日本市场则预计在2020年成长至310亿美金 。

欧美居家令促使冷门厨具利润翻倍

无独有偶，欧美颁布居家令，宅在家里的欧美民众热爱捣鼓甜点烘焙，某客户一款平常到无法再平常的，淘宝几块钱的打蛋器,在4月份直接卖断货。

产品售价提高到13.50美元，依旧售罄，排名直接进入小类目200名之内,平均几块钱人民币的采购成本，13.50美元的售价，卖家利润率实现翻番!又是一夜暴富的节奏。

亚马逊消费者2020年的消费趋势

消费人群

以家庭主妇、工薪阶层、白领为主，他们消费力中上，对生活品质有一定追求，所以在乎产品的性价比，同时也追求品质和个性化。

消费频次

欧美消费者购买家居、厨房用品的频次都比较高，经常会每季度更换，尤其是床品、窗帘、家居装饰等。

这些在中国消费者看来的“耐用品”，在欧美则是一种“消费品”，更高的消费频次也给中国卖家带来了更大的市场空间。

家用电器的消费频次会相对低一些，此外，由于带电产品相较不带电产品客单价更高、使用寿命更长，所以消费者对考虑置换新产品的时间也更会长。

消费者诉求

在居家和厨房用品上，总体来说消费者普遍注重性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷快等，但各个站点消费者的诉求也略有差别：

美国站

美国消费者认为家居和厨房用品不仅是生活必需品，更是一种生活态度，是表达自我的方式。

但具体到对：品牌、设计、材质的偏好上，由于家居子品类、细分类目繁多，所以不能一概而论

健康相关的产品：消费者对材质、品牌的要求越高，如枕头、床垫等。

品味相关能表达个性态度的产品：消费者对设计、材质的要求越高，如蜡烛、储物柜、窗帘等。

更换频次较高的产品：消费者更在乎性价比，即在价格便宜的基础上买到品质好的产品，如颜料、画笔、工具等。

欧洲站

相比美国人，欧洲人对于产品的舒适度要求更高，同时更注重产品细节，如在床品、窗帘的材质上，欧洲人普遍更青睐纯棉类产品。

日本站

日本消费者则更倾向于清新、简约风格的产品，品牌忠诚度、在线复购率都很高。

由于购买决策都经过深思熟虑，所以退货率也比较低，此外，日本消费者还普遍有以下诉求：

1. 因为房间相对小、天花板低，所以非常看重产品是否方便收纳。

2. 注重细节，包括包装、标签、购物凭证。

3. 环保、高效率，即商品页面简单易懂，下单便捷，配送快。

2020年的流行趋势

厨房是热门消费场景：

受疫情影响，欧美大部分家庭处于居家状态，在家下厨成为日常必不可少的一部分，食物储物和不锈钢厨具、餐具也成为日常居家的必备用品。

在家烹饪激发了外国人钻研美食的兴趣，54%的美国人表示即使疫情过后，仍会继续在家下厨做饭，46%的美国人则表示未来会更多在家烘焙。

相信今年对厨房类产品的需求会持续强劲。除了厨房家电外，厨房收纳、烘培烹饪器皿器具都会是大热品类。

据调研显示，39.9％美国消费者表示，如果计划在未来12个月内在线购买小型厨房电器，最有可能购买的产品是空气炸锅，其次是面包机、烤炉、搅拌机、慢炖锅等。

家居收纳用品持续受关注：

受疫情影响，原本就爱收纳的日本民众，对能让居家生活更舒适、居家办公更高效的家居用品有更多需求。

长期来看，食品收纳、厨房收纳、衣物收纳、大件收纳等的需求也会持续强劲。

参考建议

家居用品：

在既有产品上增加小功能：卖家可以针对消费者日常生活中的小烦恼，对现有产品进行改进，这样最普通的家居小物也能让消费者眼前一亮。

在材料的选择上，若能使用可回收材料，会更受消费者青睐。

个性化方向：由于家居产品大多数具有多种属性，如材质、花色（颜色和图案）、样式、尺寸，所以建议卖家更多考虑个性化。

并在控制成本基础上给出具有竞争力的价格，就有可能在自己所在的子品类占有一席之地。

定制化方向：欧洲五国消费者对于相同产品的喜好也略有不同，如床垫，德国人喜欢偏硬质地，法国人则喜欢较为松软的床垫。

所以建议卖家可以针对不同区域顾客的偏好做定制化的产品设计。

建议卖家们在独创性和品质上下功夫，这样即使很多美国本土品牌占据上游优势，也能获得更大的生存空间和灵活度。

寻找细分品类，多留意近年来增长迅猛的小品类，可以从市场容量、增长速度、产品难度系数等维度考虑是否进入。

如近期，居家艺术手工品类（Home – Arts、Crafts & Sewing）下的织物（Fabric）、花布等品类就表现不俗。

根据形势变化即时调整站内外推广，例如，由于近期人们宅家更多，会花更多时间在娱乐休闲上，所以视频媒体类网站/App流量都急剧增长。

如YouTube、Tiktok、Instagram、Facebook，卖家可根据实际产品情况，考虑是否把自己的选品和这些流量趋势绑定在一起，促进销售。

家居生活用品也适合在节假日作为礼品赠送给亲朋好友，在产品描述、包装上也可以考虑加入相关内容。

智能家居也是未来一大趋势，有兴趣的卖家可以考虑对接智能家居亚马逊A+lexa。

厨房用品：

我国一直是厨房用品生产大国，产品物美价廉，中国卖家可以充分利用产业带优势。

条件允许的话，要持续关注产品质量，注重性价比，以此为突破口赢得欧美消费者信赖，扩大品牌影响力。

关注家居厨房小家电，家电主要分为大家电（如冰箱、冰柜、洗碗机）和小家电（如吸尘器、面包机、咖啡机），厨房、清洁及其它生活电器（特别是小家电）的规模超过市场份额的50%。

小家电是其中增长最快的品类，预计2019-2023年平均增长率为10.9%，2023年预估市场规模将高达2070亿美金。

除家用场景，外出就餐、商用聚餐或餐厅采购也是值得卖家关注的企业买家购买场景。

主要的企业客户类型除了来自餐饮业，还有政府、医院、学校、企业的食堂，以及咖啡馆、街头食物车等。

给各位卖家的小提示

现情况下亚马逊FBA空运费用大幅增加，海运清关时间大幅延长，导致很多大卖家出现断货，排名严重下降。

直观来讲，这是一次大洗牌，对新卖家来说，这无疑是入驻平台的绝佳时机，疫情是危机也是商机。

及时入驻抢占市场份额

一面是“宅经济”已成趋势，一面是线上采购需求却不断增长的机遇，在经历大洗牌的跨境现状，时间就是金钱，及早入驻很有必要。

精准选品，提早做运营选品规划

从前总说“七分选品三分运营”，疫情期间现在已然是“九分选品一分运营”，综合做好市场调研、侵权要素、产品综合成本多角度做选品规划为首选。

制定多渠道营销方案，不盲目跟随市场

根据市场动态建立多渠道营销方案，合理规划，以不变应万变，提升企业抗风险能力。

心态一定要好，前期也要有耐心，不急于求成，不求助黑科技，生意才能长久。

来源：一九八一科技