品牌方|| 如何找到合适的网红做推广？

在互联网刚起步的头几年，互联网市场上出现的产品比较少，用户的选择也不多，流量就固定那几个平台。但是现在，其实大家不难发现，百家齐放的趋势越来越明显，用户有了更多的选择。各家都在开发新的产品，抢流量，分一杯羹。用户的时间也不会仅仅花费在一个平台，是多个平台并行的。

这样的一个趋势，一方面，给了品牌方广告主们一个新的挑战，不再是仅仅用以前传统的广告铺设方式，欸咱们在各大电视频道登个广告等着播就完事儿了，需要跟着趋势走，找新的推广方式和渠道。另一方面，也是给了机遇，新的网红营销，新媒体营销推广的模式给了品牌方更多直接的接触到客户反馈的机会，形成一种双向互动的关系，使得在品牌方和用户之间的距离缩短了，可以描述为架起了一座沟通的桥梁。

所以，在这种趋势之下，品牌方们应该如何操作才能在这个新的网红营销模式下达到良好的推广效果呢？

步入正题！

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1.明确目的

存在两种方向：一是产品营销，通俗来说就是带货，推广某个产品达到提高曝光率，以及销售转化的目的；二是品牌营销，不针对某个特定的产品， 而是旨在提升品牌的形象。一般来说，找网红做推广的目的都是第一种，因为做品牌营销的一般都是比较大的品牌，他们都是拍商业广告，找明星来推广，不会找到网红来做推广的。

2.警惕数据造假网红

大家平时刷微博，刷抖音，其实都能看到那种粉丝量很多，但是点赞转发都很少，实际上是与其粉丝量不匹配的网红，看到这种品牌方就要警惕，很可能是粉丝数量造假的网红。另一种是水军刷赞和刷评行为，为了营造一种人气很旺的假象。避免找到这一类的“深坑”网红做推广，有几点可以实践。（1）在评论区查看评论的用户的内容，跟网红发的视频相关性大不大，是不是一看就有明显的过度吹捧行为；（2）查看评论用户的ID，是否为明显的水军，比如大量的带数字开头或结尾的号叠加在一起的；（3）如果靠这些还是难以分辨，可以点进粉丝的页面查看，如果没什么内容，注册时间又比较新的用户，为水军号的嫌疑很大；

3. 对网红进行全面分析-粉丝数，年龄，粉丝分布，以及发布视频的趋势等

不同的网红都有着自己的粉丝群体，从本质上来说其实找网红做推广就是找的这些网红面对的粉丝群体，就是今后可以成为你品牌的潜在用户群体。所以找对网红就是找对你产品的用户群体。一下我来分享一下需要具分析一些什么数据。

（1）粉丝数。这个就不详细说了，粉丝数越多要价越贵大家也都知道，根据自己产品的定位和预算来选择。

（2）网红与粉丝的互动率。这个体现着网红与粉丝的粘性，互动率越高，说明网红的号越活越，粉丝的参与度高。这样对你的推广效果就会更好，因为粉丝相信这个网红，会觉得她推的东西是好的。

（3）粉丝的年龄，地区分布。要推美妆产品，挑选粉丝多数为女性群体，且年龄为有消费能力的；推家庭类，宝宝类产品，可以选择家庭妈妈博主包括发布做菜视频的，粉丝会比较符合需求。

（4）视频观看量趋势。观察网红的“火”度，不能仅凭一个视频的流量就判断，你需要观察平均观看量。有些网红的流量极其不稳定，这一个视频可能有几百万的播放，但是下一个能就是只有小几十万。而且你要评估的不仅是平均观看量，观看量在一个月内，或者是一周内的趋势也极为重要。你推产品肯定看的是当下的流量，以前的流量高对你没什么用。网红的流量走势是处于缓慢上升的态势，则可以考虑，如果是在下降，且表现不平稳的，则要斟酌了。比如这里我用一个红人营销工具 Influenex随便搜索一个Youtube上的红人，查看她的数据。

可以看到这个红人的观看量和粉丝量都是稳步上升的，且频道表现很好，可以给其定位为S级别。关于这个定级，跟各位品牌方们建议一下，在你们挑选网红时，可以对目标的网红都进行分类定级，形成一个自己的网红推广库，这样找网红推广的时候也能提高效率。

4. 建议选择的网红类别

这一点跟我上面讲的分析粉丝的分布是差不多意思。总的来说就是你要找到贴合你产品的属性网红。简单来说就是给网红贴上标签，比如美妆类，科技类，生活类等等，一类标签就代表着一类用户群体。选择跟你产品最符合的用户群体。

5. 监测竞品的数据

查看你行业内的竞品在找哪些网红做推广，或者说行业内你们所做的产品一般是找哪一类网红，找哪个平台的网红，分析他们推广后的效果如何，你在心里就会有个底，然后去评估到底对自身的品牌有没有用。评估后觉得效果还不错，你也可以去找到相应类别的网红，这也就可以省区一些时间成本。

最后，结语。网红营销是一个很新的营销模式，从出现到现在被大家熟知也没经历很久的时间，所以在模式上肯定是没有传统的付费广告那么成熟。肯定存在评级的好与坏，但是关键在于看它能不能给自己带来价值，能带来价值就是好的。毕竟时代是不断变化的，不能一直守着传统的，模式不变，也需要与时俱进学习新模式。

还有很多人在讨论这个模式能存在多久，其实不用管那么远，你现在做推广，觉得这个模式能够带来价值就是最好的。现在这个模式带来的流量高，转化率高，你来分一杯羹，那就是赚到了。当然也要看自身的产品是否适合这个模式，不能硬求。关于以后什么模式会兴起什么模式又会衰落，这需要时间去验证，你现在也不清楚。

下期，分享找到网红后如何与网红沟通以达成合作，合作中需要注意的事项，合作流程与合作条款。

再下期，或许是达成合作后如何评估合作视频的效果，如何进行数据追踪.