日出400单的大卖，都是怎么选品、运营的？

对每一个入行做亚马逊的人来说

日出百单都是他们的梦想

而现实往往却是这样的

日出百单真的那么难吗？

小编认识对小夫妻，黑五日出400多单，利润也不错。我问你们是怎么运营的？她说她从不shua，上了新品就用早期评论人上几个评价，能推起来就推，推不起来就扔。她负责选品，她男人负责运营。我问你做的好的秘诀是啥？她说，她早前贸易做的就是这类产品，产品到我手上我就知道材料是什么，优点缺点在哪里，值多少钱。供应商有新品就先拿过来给我。七分产品，三分运营。产品垂直化，深挖类目。

所以，日出百单，说难也难，说简单也可以很简单，其奥妙都藏在这句人人都耳熟能详的“七分靠选品，三分考运营”中，即：选品+运营。

01日出百单的选品怎么做？

众所周知，当下亚马逊最火的选品方法就是数据化选品了，依靠真实数据得出结论，比仅靠主观臆断来得靠谱，上面那对日出400单的小夫妻就这是么做的。那么，对于新手卖家来说，数据化选品要怎么做呢？

一、通过亚马逊站内

（1） 五大榜单

亚马逊的五大榜单包括Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)、Most Wished For(收藏榜)和Gift Ideas(礼品榜)。

Best Sellers榜单

打开亚马逊网站，进入亚马逊网站官方的Best Seller排行榜，从Amazon Best Seller排行榜中选择。Best Sellers榜单可以让我们快速获取当前平台上最热卖的产品，以市场为导向倒推到自己的资源和偏好。这种方法选到的产品可能竞争比较激烈，这就需要去验证竞争度以确认是否合适。

New Releases榜单

通过新品榜单进入类目，查看新品趋势

找到那些review数量很少但在新品榜单里，且销量可观的产品，可以作为关注对象和国外市场对一些新产品的需求。

Movers&Shakers 榜单

找到review比较少但销售数据增长比较猛的产品。如果只有一天出现在榜单中，有可能是站外推广或者清货，如果连续一周仍在榜单里不断增长，就是产品迎来了一个市场需求。

Most Wished For和Gift Ideas 榜单

这两个榜单可以通过买家对心仪产品和送礼产品的维度进行查找，这里就不再一一解释了。

（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

这些作为的亚马逊站内秒杀王牌，可以多关注那些经常秒榜的产品，有一定的参考价值。

（3） 优质卖家店铺

这些店铺包括你已有产品的竞争对手，你可以结合上面的方法找到他们，然后对这些店铺进行持续关注，随时关注他们最新上的新品。

（4） 头部广告

关注站内优秀广告位的产品。能占据这种黄金位置需要耗费大量的广告费用，这也就告诉我们这款产品拥有诱人的利润，否则卖家无法支撑。高利润阶段可能代表产品正处于成长期，这值得我们关注。

二、通过站外

亚马逊站外的话主要有1688、国外众筹网站、各种选品插件等等，这里不在多说。

通过以上步骤，你的产品池里现在应该有一大堆待确认的产品了。不过，大家要明确一点，我们选择的产品是没有完美的。运营知识再丰富的卖家也需要进行测款，特别是一些有经济基础的大卖，会同时放多款产品到平台测试。但对于经济能力有限的中小卖家，基本每次只会上一款产品，这就需要尽可能提高选品成功率。为了提升概率和效率，可以选出多款产品，全部放在一个表格中进行对比，通过数据表现选出最佳产品。

02日出百单的运营怎么做？

接下来，当卖家找到一个好产品之后，我们就要对产品Listing Title标题优化，利用Search Term的规则和Bullet Points五点描述合理布局Keyword关键词，针对消费者的习惯对Listing的图片进行优化。当这些做好之后，新手卖家还可以通过亚马逊Sponsored Products CPC广告来获取流量订单。这些都是常规的亚马逊店铺运营优化的套路。

但想要日出百单，还得差异化运营，形成自己的核心优势。在这里，小编总结了一些差异化的方向共大家参考。

差异化优化思路：

①价格做差异化

②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好

③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化

⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量

当然，想要最快速的打造亚马逊爆款，日出百单，仅仅靠这些还远远不够，还得会把握新品上架关键期，差异化市场定位，旺季广告爆单节奏控制，listing关键词上首页等等多项技能。