Google购物广告投放流程及策略、优化逻辑全解读-跨境知道

Google购物广告投放流程及策略、优化逻辑全解读

Google 数据显示,Google Shopping 广告比起搜索广告,PPC 成本更低而转化率更高。因此,利用 Google Shopping 广告投放,相对具有更高的ROI。毫无疑问,Google Shopping 广告成为广大跨境电商广告主投放 Google 广告的首选。

Google 数据显示,Google Shopping 广告比起搜索广告,PPC 成本更低而转化率更高。因此,利用 Google Shopping 广告投放,相对具有更高的ROI。毫无疑问,Google Shopping 广告成为广大跨境电商广告主投放 Google 广告的首选。

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当我们在Google搜索框中搜索关键词时,Google shopping广告直接可以通过展现商品在用户面前。可以说只要是有兴趣的都会尝试点击,带有明确意向的搜索点击大大提升转化率!而且Google这个综合性的大平台也提供众多数据分析和数据检测,如Merchant Center的“商机透视”,以及Google Analytics的“电子商务”功能,都帮助你实现更好的转化率和商品销售数据有效检测!

Google购物广告投放流程‍‍一、激活和创建你的谷歌商户账号二、关联你的Ads的账号这两部分内容大家可以点击【Google投放前期准备】了解详情三、设置产品展示栏大部分使用手动方式表格制作,也可以用第三方的方式自动生成,但是有的是需要付费的!

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建议:大多数小型商家使用电子表格编辑器在.txt文件中创建您的商品数据,或者使用所提供的Feed模板和Merchant Center插件在Google表格中创建Feed。另外,如果想要提高商品的展示率,你需要优化网站的feed,尽可能的在产品标题包含最重要的产品关键词。

上传完feed之后,需要经常检查feed是否有问题,因为feed是有期限的,需要每30天上传一次,最好每周检查有没有问题。在诊断中,黄色的代表数据即将过期,红色的表示你的feed没有通过审核,这些产品是不会继续显示的,所以当feed呈现出红色时,就要考虑feed是因为政策原因还是其他原因没有通过审核。

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特别注意:Google Shopping中所有产品信息都是从你上传的Merchant Center的表格中获取的,也就是说这是所有广告的基础,这里基本决定了你的广告中商品最终呈现的样子。

四、创建你的第一个Google shopping活动

(1)选择开始创建,然后选择一个国家和地区,一旦确定就不能修改了:

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(2)选择标准的广告:

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(3)设置campaign:

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(4)设置出价、预算以及Google的优先级:

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投放地区就是客户定位,投放时间和具体预算都是自己设置的,Google Shopping本身就属于搜索网络的一种广告形式;投放设备在创建campaign时也默认支持所有类型,在创建好之后可以修改。

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选择广告类型:一个是默认的产品购物类型,一个广告展示一个产品;另外的就是橱窗的类型,可以一次展示多个产品。

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(5)设置出价:第一次设置的话,默认生成一个所有产品,然后在子类目筛选投放的产品。

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制作广告可以直接选择产品组:

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全部设置完毕后,就开始审核了。审核通过后,就是设置出价和配送。出价根据你的预算和转化率,然后局限到一个特定的/最高的效果即可。开始第一个广告的时候,建议从低价开始先测试。

Google购物广告策略

(1)适用跨境电商模式:精品独立站品牌,非杂货铺

(2)策略:先建立测品购物广告系列,然后根据数据反馈,将表现好的产品单独提出来做新的广告系列。

(3)排除关键词:大型品牌商和商业价值低的关键词

(4)投放地区细分到州

(5)竞价方法:人工出价

Google购物广告优化逻辑

Shopping优化的时候,主要就是两方面,Feed的质量和账户结构。

Feed质量优化:主要体现于,如何让系统更好地学习你的产品,那就需要我们在标题、描述、product type(自己自定义的产品分类、模仿product type结构)不断进行优化,比如手动再过一遍,SEO编辑栏目重新编辑等。(1)产品层次优化:

排除非营利产品(未出现转化)

降低可能盈利产品出价(出现转化或者CTR>3%,CPC低)

优化潜力产品着陆页(花费金额=产品单价,CTR>4%)

优化一般产品广告(花费金额=产品单价,CTR<2%)

优化盈利产品(ROAS符合要求,但是只产生了2单以下)

(2)关键词优化:

隔离和排除任何不相关的关键词

排除没有转化的搜索词

账户结构优化:主要体现在如何让在出单的类目/单品分配到更多的资源,获取更大的利润。

来源:深诺互动SinoInteractive


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