还不知道怎么选品？JS团队手把手传授选品秘籍！

问题目录：

Q1、请详细解析一下，如何找到一个垂直细分类目（niche market）市场，以及如何能实现这种小类目在亚马逊上面的销量垄断，快速占领这个细分类目市场？

Q2：从一个亚马逊美国本土卖家的角度，详细描述一下选品工作的具体流程，以及每个流程需要注意的重点。

Q3、如果最终使用JS工具后，选定了一款产品后，是完全copy同款，还是微创新改造？ 这个应该如何决定考量？ 要考虑到哪些因素？

Q4: 选品的过程中，如何比年外观专利侵权？

Q5: 对于一些特殊品类，比如美妆类目，保健品类目，性用品等等与身体有接触的类目，想问下美国对中国的这些类目有什么看法？  会不会对made in china 有偏见？

Q6: 现如今。亚马逊上面刷单，刷评价，疯狂做站内站外deals的产品非常多，JS在预测竞品以及类目销量的时候，如何保证数据的精准性不被这些人为因素干扰？

Q7: 如果从一个美国消费者的角度出发，在他决定购买之前，主要会考虑哪些因素？ 比如 价格 图片 review等等，能不能根据重要性，划分一个优先秩序？

课后提问1: 小助手 js插件里经常会有数据栏是横线的问题，没有数据，是什么原因呢？

课后问题2: 当我将竞争对手的产品作为No.的时候，我没有从产品跟踪器中获得任何数据。所以我想你的数据可能是不完全准确的。你有计划在将来解决这个问题吗？第二个问题，你能多谈一些关键词吗？如何确定哪些关键字会带来通信量和转化率。你刚才提到卖家需要进行促销来增加销售量。你能开发新的应用程序来优化赞助产品和分析广告表现吗？

课后问题3: 小助手?关于选品，市场需求，评论数量，评分，时间都没问题，但有寡头垄断的情况，如何判断是否可以进入该市场？

正文来啦

↓↓↓↓↓↓↓↓

Q1、请详细解析一下，如何找到一个垂直细分类目（niche market）市场，以及如何能实现这种小类目在亚马逊上面的销量垄断，快速占领这个细分类目市场？

A：我们更多的建议大家怎样去看市场需求，因为主要是看需求跟供给来思考，建议大家去找一些足够有每月销量的产品同时竞争比较小，这样比较容易进入这个市场。

我们认为更多的应该关心Best Seller Ranking，虽然排名在不同的品类里面可能数字不一样，一般排名越高说明销量越高。但是大家也要看他在什么样的大品类里面，相比工业使用的洗衣机和家庭使用的户外工具，他们可能排名一样，但是在销量上却是千差万别。

看完了市场需求之后，我们在来看看市场供给情况。大家可以从几个方面来看，一方面是看这个产品，它现在有多少个评价和评价的分数。还有一方面是看产品的上架时间。Review少的话，对于新卖家来讲是最有优势的，我们建议大家，尽量选择一些产品的Review数量少于100的。

如何去寻找？

谷歌直接搜索best seller ranking，这样的话，它会显示一些排名比较靠前的产品，你可以看主类目，也可以看细分类目等等。当然你如果获得了这个best seller ranking的数据之后，你可以兼配我们的Chrome插件来分析这些产品，它的实际销量以及产品的竞争程度这些数据。

如果大家找到一个不错的利基市场或者细分类目要去搜索的时候，你可以在亚马逊里面输入这个关键词，然后大家可以看到屏幕上面我们有显示这个关键词下产品的销售数据。

我们建议选择排名前十的产品，他的预测销量可以超过3000，或者月销量可以超过300个/每个产品，这样这个计算方法的背后逻辑是如果这个产品能够卖300件的话，也就是平均一天可以卖10件，如果产品的利润是10美金的话，每天就可以获得100美金的利润，这样一个月算下来就有3000美金的利润。

这里是链接：百万美金案例分析 - 1 选品分析

https://junglescout.cn/blog/how-to-find-amazon-product-ideas/ 

百万美金案例分析 - 2 选品分析2.0进阶版

https://www.junglescout.cn/blog/advanced-amazon-product-research/

百万美金案例分析：教程就是我们当时一起，发布了一款产品，从产品的选品开始到最后打磨，然后获得了一个非常大产品机会，在推广这个产品，第一年就实现了一百万美金的收入，所以希望大家可以通过这个案例分析，找到更多的精华选品的精华，我们已经把这个案例分析一共有20多个奖，然后其中一些重要的选品部分已经翻译成中文，供大家参考。

很多欧美的卖家，他们在选品的时候，更倾向于选择一些有足够利润的产品，这就是为什么JS在一开始设计了这个webapp也就是网页应用程序。因为这个应用程序可以让卖家设置筛选器，筛选产品价格，筛选产品每个月的销量，这样的话，能够去掉一些销量不好，利润不高的产品。这就是为什么我们在设计这个产品之初的产品想法，大家可以一会去看一个简单的演示。

因为我们今天的主题是如何寻找一个利基市场，如何验证这个利基市场？并且在这个市场上成为一个大卖，回到刚刚的主题，假设我们现在住在美国的得克萨斯州，天气非常热，如果一个卖家搜索floating lancher也就是一个充气的游泳圈或者座椅，如果大家对这个产品感兴趣的话，可以首先在Chrome Station里面输入，你可能在右边看到我们的这个分值是4分，是一个比较低的分数，就是因为这个品类的关键词竞争比较大。

但是你进入Niche hunter里面之后，把这个词输入进去之后，你可以看到更多的细分关键词，利基的市场机会，更多的细分市场，在这里你可以看到他这个机会是不是一个足够的销量并且竞争小的产品机会。

此外还提到，如果你对一个产品大体的方向感兴趣的话，你可以用keyword Scout，它是一个搜索关键词的，这个工具也是在Web App里面的，你可以看跟这个产品相关的关键词，所有的搜索两，以及现在付费广告方面的竞争程度。

在收集这些产品创意之后，你可以使用插件和web app去验证这个产品的市场需求，以及竞争程度。

Q2：从一个亚马逊美国本土卖家的角度，详细描述一下选品工作的具体流程，以及每个流程需要注意的重点。

我们建议大家在一开始的时候能够收集更多的产品信息，不是说看到一个不错的产品机会就直接下手，而是多去收集一些，然后进行比较和分析。比较建议分析30到50个产品，如果你在一开始的时候能够收集特别多的产品，你能改更理智地分析这些产品，然后找到最好的机会。这是一个建议的数据，在我们的百万美金的案例营销里面也提到这一部分，收集更多的产品创意，然后进行比较和分析。

一般在你收集了产品机会，然后验证了产品机会之后，你就可以联系生产商，然后去了解产品生产的价格，从估算利润的角度，来分析这个产品是不是可以直接投资。

接下来我们会给大家介绍一些美国卖家进行选品的过程中比较看重的几点。

首先第一点是我们比较看重的是这个产品的销量。所以大家可以使用像我们Chrome Station就是我们的插件，或者是webapp产品。对一个产品每个月的销量进行预测。此外大家也可以考虑这个product tracker这个产品数据跟踪这样工具，它在webapp中，每天的实际销量而不是他的预测销量。这样对于卖家来说。能够知道这个产品它每天的实际销量是非常有必要的，因为一个产品往往不只是生产的费用，还有其他成本，所以卖家希望更准确地去估测一个产品的销量是更好的。

此外大家去看一下这些产品现在有没有改进的机会，你是不是可以做贴牌的产品，是不是可以加上你自己的品牌名字的产品。

此外大家可以选择一些价格比较居中的产品，尽量选择价格在20-50美金之间的，如果价格太低，可能后期利润就会比较薄，价格太高的话，前期备货以及生产费用又会特别高，而且可能购买的数量和销量的需求也会比较低。

尽量选择一些比较容易运输，比较轻的产品。这样在你前期的运输费用以及库存的费用就可以节省，这样对于卖家来说可以节省不小的开销，也能够提高自己的利润。还有选择一些季节性比较低，可以全年买的产品是最好的，如果是那些季节性特别强，只能在节假日买的产品，需求和销量就会比较不稳定。

最后还有一点，这个产品会不会有法律方面的问题，因为销售这样有法律问题的产品，可能就会牵涉到一些责任，这样对于卖家来说会产生非常大的损失。

Q3、如果最终使用JS工具后，选定了一款产品后，是完全copy同款，还是微创新改造？ 这个应该如何决定考量？ 要考虑到哪些因素？

建议大家做一些微创新和改造，做一些差异化，然后再把你的品牌贴上去，因为一方面亚马逊的内部算法可以识别是否这些产品是同一个产品，如果只是不同的贴牌，还是一个新产品，亚马逊是希望实现产品的差异化和多样化，它不希望一个产品只是以不同的价格出现在搜索结果上，这样消费者体验并不是很好。

另一方面，如果你的产品能够实现差异化的话，在进行付费广告，这方面的消费会少一些，在后期进行品牌化，你的后期推广会更加有优势，所以我们非常建议大家尽量对产品进行一些改造，根据消费者的评论，或者根据美国市场的调研进行相应的改造，有一些微创新是非常鼓励的。

Q4: 选品的过程中，如何比年外观专利侵权？

在选品过程中避免外观侵权和专利侵权是非常重要的美国卖家也非常注意这一点，大家可以在下面的链接查询，另外大家也可以在当地找一些法律咨询，推荐法律咨询服务：Legal Zoom，此外我们在百万美金案例分析也提到一个法律咨询的问题，目前这个文章还是英文版，如果大家感兴趣的话，可以去看一下，或者后期联系我。

USPTO专利搜索网站：

https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

百万美金案例分析 - 法律咨询 https://www.junglescout.com/blog/intellectual-property-research/

Q5: 对于一些特殊品类，比如美妆类目，保健品类目，性用品等等与身体有接触的类目，想问下美国对中国的这些类目有什么看法？  会不会对made in china 有偏见？

对于这些特殊的品味来说，它是一个双刃剑，有可能会有更少的竞争，但是也很很难在亚马逊上获得这个凭证去销售。因为在亚马逊上，如果你想要销售这些产品这些产品会被叫做gay类的产品。也就是被限制类的产品。如果想要销售的话，你要获得亚马逊它的准许。亚马逊或者准确条件是。你需要有一个不错公司的记录。然后往往这一类的公司，要是美国的公司，然后有良好的。生产跟行良好的经营记录才可以。所以呢，对于中国卖家来讲可能比较难以进入这个市场，因为比较难以获得准许证。

如果你有准信证的话，因为它的竞争比较小，也会是一个机会，但是前提是你要有一定的准许证。

Made in China是否有偏见？那些要吃进嘴里的产品，美国卖家会比较有偏见。

另外的话，我在这边加一点，对于保健品之类的产品。美国的一些消费者，他们倾向于在购买这些产品之前。都仔细的去看它的产品的商标以及产品背后的描述，他们更倾向于知道产品里面都包含什么成分，每个成分有多少毫克。然后我们在美国市场啊，其实吃其他东西，比如说像吃沙拉，然后吃其他的食物更倾向于知道食物里面有没有含不含谷物，含多少卡路里？倾向于知道自己吃进嘴里面的东西是什么？

Q6: 现如今。亚马逊上面刷单，刷评价，疯狂做站内站外deals的产品非常多，JS在预测竞品以及类目销量的时候，如何保证数据的精准性不被这些人为因素干扰？

JS有一个内部算法叫做AQ Sells，这个是我们一个独家的算法。通过这个算法的话，我们会跟踪产品的这个销量它每天的销量数据。但是，我们不会去特别去甄别这个产品它的销量暴涨，是不是因为有刷单行为。但是我们会同期去比对啊，在差不多BSR排名的产品差不多品类产品。这类产品他的销售数据是什么样的，不会根据一个产品一天两天销售或者甚至是一个星期销售的情况去做大的排名上的改动。

我们不会特别去甄别是不是某些产品出现刷单的情况。但是当他有这样销售暴涨的一个情况的时候，我们不光是看他一天两天的表现，而是看整体这个类目的这个表现跟他同期类目产品。他们的销售水平是什么样的，然后把这些有异常的数据剔除掉，能够给大家提供一个更准确的一个数据。

此外可以在插件系统里面，点价格，可以看到过去历史的价格变化，你可以看到它是否在做一个大大促销，甚至你也可以看销售趋势分析，看有没有暴涨的情况，在product tracker产品数据跟踪器，你可以跟踪产品每天的销售情况，里面有显示产品价格的变化。以及每一天销售情况的变化，你可以，根据这个作为参考。

另外我想在这里强调就是说通过这些促销手段去获得更多的销量跟产品其实是非常有必要的。JS理解这一点，我们有一个类似发送促销软件的一个促销产品的一个平台，叫做JumpSent。通过这个平台呢，大家可以发布一个折扣券。可以更多的去销售你的产品在发布一次一款产品的初期。你通过这种方式可以获得更多的销量，这样有助于你的BSR排名。然后，此外的话在你。这个产品售出之后这个系统里面还有一个发送邮件的功能，你不止可以把邮件发送给。通过促销卷购买的消费者也可以发给所有这款产品的消费者这样通过发送邮件也可以跟消费者互动获得更多的评论。

刚刚提到促销的重要性，补充一点我们一般建议大家在发布产品之后可能尽量在发布产品的前两周。做一些推广，但是不建议没有头绪的疯狂推广，应该更有系统性的推广。你要做好预算，知道你要发布多少产品，我们有一个叫Keyword Scout。他大概会给你估算出你想要在产品页面排名前三的话，每天大概要卖出多少产品或者是要促销多少件产品。这里面的话我也会给大家发一个截图。但是强烈建议大家不要疯狂的刷单，因为这样的话可能会亚马逊发现，有封店的这个风险。

Q7: 如果从一个美国消费者的角度出发，在他决定购买之前，主要会考虑哪些因素？ 比如 价格 图片 review等等，能不能根据重要性，划分一个优先秩序？

产品特惠购买链接：

这个问题是一个比较主观的问题。但是我相信我的观点可能能够代表一部分美国消费者的观点。购买产品的之前，尤其是对于我没有品牌倾向性的这种产品的时候，是自由品牌卖家的一个很大的机会，当作为消费者我购买这些产品的时候。我首先要我比较相信的是亚马逊的排名，因为我相信亚马逊排在比较靠前的这些产品。他应该是跟我最相关的，也是各方面表现最好的，所以比较重要的是这个产品的排名。

接着的话，我会看产品的价格，是不是在我理想的价格区间，如果一个产品太便宜或者太贵的话。我都会有所质疑，如果太便宜，我会觉得他有可能不可能是真实的，也可能产品有质量之类的问题。如果他太贵的话我可能会认为他不值得我去购买。

如果需要让我去排序的话，我个人的观点顺序是这样的，首先是看亚马逊它搜索的排名，其次是看产品的价格区间，然后看产品的review的数量，他的评论有多少留评。因为这个是一个social proof就是说，我想要了解其他买家对于这个产品他留下的一个观点。另外的话，下一个就是排名评分评论的分数。因为我想购买一个表现比较好的产品，比较值得购买的产品没有瑕疵，在最后的话，我会考虑看产品的照片。

课后提问1: 小助手 js插件里经常会有数据栏是横线的问题，没有数据，是什么原因呢？

JS插件里面有的时候数据栏没有数据这个的话原因有三个：但是最主要的原因是因为亚马逊没有给我们BSR就是主类目的这个BSR的排名。因为我们的数据是按照主类目的BSR就是他的这个畅销榜排名去计算的。用主类目幕的原因，而不是用这些细分类目的原因主要有一个就是因为细分类目下产品的排名波动非常大。如果我们通过这些细分类目去计算的话，他可能是更不准确的，所以我们倾向于用大类目这样波动比较小的，这个。排名去计算，如果亚马逊大家看到这个产品页面，他没有提供主类目的排名的话，就可能发现我们的插件里面是没有这个数据的。

另外有一点可以避免这个没有预测销售数据这个情况就是说大家可以把这个产品通过pro插件直接添加到我们的webapp里面，你可以通过Chrome插件一键添加。也可以选择把Asin直接输到product record就是产品的这个数据跟踪器里面。在这里面，你可以看到他销售的真实的历史数据。然后用这个数据去做出产品选品的判断。

课后问题2: 当我将竞争对手的产品作为No.的时候，我没有从产品跟踪器中获得任何数据。所以我想你的数据可能是不完全准确的。你有计划在将来解决这个问题吗？第二个问题，你能多谈一些关键词吗？如何确定哪些关键字会带来通信量和转化率。你刚才提到卖家需要进行促销来增加销售量。你能开发新的应用程序来优化赞助产品和分析广告表现吗？

首先第一个问题是关于product record数据的问题。首先第一个有的时候，如果一个产品完全没有在product整个系统里面添加过的话。我们建议大家稍微耐心等待一下，因为。我们的系统跟亚马逊那边的API连接需要四十八个小时去建立这个链接，然后去开始跟踪产品的销售数据，另外一方面的话。有一些异常的情况，比如说一些特别的产品，他没有在数据库里面有数据，这样的话。这种时候都建议大家去联系我们客服我们的客户都会跟技术团队帮你去解决这个问题。因为他可能是一些异常的情况。亚马逊平台和我们的API，有一些在数据传输上面的一些小的遗漏，但是在这个问题上都可以发送邮件给我们的客服，我们客服人员一定会跟技术跟你一起。去把这个问题解决好的，所以大家啊，可以啊，稍等一下记一下，我发的这个邮箱地址：

任何有数据跟踪方面的问题，都欢迎大家联系客服，客服一定会和技术团队一起帮助大家解决这些数据遗漏方面问题的：support@junglescout.com。

第二个问题，关于Keyword Scout整个战斗团队都非常的激动，因为这个产品对于卖家来讲真的是一个额外的福利。因为通过这个产品大家可以输入一个关键词，然后了解到跟他相关的关键词。通过一次就是准确精准匹配以及这个broad match，也就是说宽泛的匹配。他每个月这个关键词大概有多少搜索量在亚马逊的系统里面。然后大家这边也可以看到啊，关于你亚马逊付费广告，大概需要花多少钱能够在亚马逊首页进行排名这个也有一个推荐的出价的数据。这方面我们会在后面中文官网上面有更多的解释。

还有一个问题，就是说关于付费广告，这个营销的情况下。我有没有打算要推出这类的产品优化的产品，目前的话，我们有关于自然排名的ABtesting，就是ab测试的产品，对于这个付费广告，我们还没有特别做一个平台去做测试，但是呢，我们有发表很多的文章去啊，提供这方面滴一个优化的信息，刚刚跟你提到了有一部分就是说你可以看这个亚马逊都报告，你可以看它都关键词以及搜索词它的这个相关程度，然后把一些不好的搜索词屏蔽掉。然后我们有一篇文章，大概介绍一下这个过程啊，我会在稍后把链接发给大家。

关乎PPC广告优化的文章：https://www.junglescout.cn/blog/amazon-ppc-best-practices/

有关Keyword Scout的使用方法：

https://weibo.com/ttarticle/p/show?#_0

课后问题3: 小助手?关于选品，市场需求，评论数量，评分，时间都没问题，但有寡头垄断的情况，如何判断是否可以进入该市场？

我们一般建议是尽量避开这样的细分市场，因为这样的话，你需要投入大量的资金，如果你真的想要进入这个市场。你需要有足够的资金去做亚马逊付费广告，然后去做这个优化。然后可能要跟这些产品进行价格竞争等等去获得一个好的排名去跟这个市场上的寡头去竞争。

如果你非常看好这个市场的情况下，就建议你在前期的时候。一定要尽快的提高销量。因为亚马逊非常在意在一开始产品发布创建之后的销量情况。如果你在前期做了很多的推广，比如说付费广告或者是做了推销促销。或者是通过JS。做促销跟邮件去跟进消费者，然后获得更多的留评的情况下。这些情况下的话，还是有机会去跟寡头竞争的。但是你要尽快的啊，通过这些方式，然后去大力的做促销这样的话能够在短期内把排名做上去。

通过这个链接购买，可以获得侃侃网的特惠价：

https://affiliate.junglescout.com/idevaffiliate.php?&

免费测试的工具，需要手动输入BSR排名：https://www.junglescout.cn/sales-estimator/