小众新兴独立站ROI远超亚马逊 卖家何必故步自封
跨境知道 2020-06-16 11:30:00
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ESG资深招商总监Eddy在亿邦直播会上分享,要根据自身情况选择电商平台,不要只盯Amazon、eBay,有时候新平台的投入产出比将远高于主流平台。

以下为Eddy分享内容的部分整理:

01

小众新兴平台投入产出比远高亚马逊

很多人觉得没有机会,我觉得机会还是有的,主要是三个方面。第一个就是开拓新市场、新平台。很多人觉得平台只有Amazon、eBay,其实不然,全球有几百个平台,很多你甚至都不知道。像是很多大卖都有第三方平台事业部,专门用于新平台,所以一定要做新市场新平台。

第二个就是根据自身资金、供应链等情况选择最合适自己的平台。有Amazon卖家和我说,去年销售额达到一个亿而利润只有一百万,这是因为Amazon的广告投入是非常大的,因此一定考虑自身情况。

第三个就是打造自主品牌,提升附加值。没有品牌是一个很尴尬的事情,没有品牌只能拼贴价,可能你卖十块,就有人卖九块五、九块,其实是不好的。我认识的做品牌的卖家都做的很不错。

做新平台主要有以下一些原因,首先是卖家少竞争小,其次能够享受平台红利期,初期的平台通过卖家品类获取佣金,因此态度就比较好,就好像谈恋爱;做大了之后就没那么好说话,比如限制、下架商品等。第三是新平台的投入产出比远远高于主流平台,假设给新平台投一万块钱,利润可以达到百分之三十;如果投了亚马逊,可能真的就没了,他们的广告费用特别高。做事情要顺着新趋势,甚至走在前面,独立站和新平台就是新趋势。最后一点是拓展新的业务渠道,增加GMV。

那怎么选好新平台呢?首先是了解平台特性,根据商品的主要品类以及精品或铺货来选择平台。其次要对平台的中国商家竞争情况有所了解,如果你和十个人聊天,七个人不知道这个平台,那么可以考虑去做。最后一个要考虑平台背景,主要指平台投资方、平台年限,防止平台跑路。

作为一个跨境电商,一定要适应当地的经商情况,根据实际情况来选择商品种类。提升外语,尤其小语种水平;重视物流,提供高质量的服务;重视店铺评分,通过提高售后服务质量实现;合法化与正规化,不卖假冒伪劣产品。同时强调,寻找专业力量的支撑,重视产品目录的优化和标准化,可以考虑群店模式。

02

全球跨境电商交易额将达9940亿美元

我会用四个数据对2020全球B2C电商市场做一个盘点:

一、3.39万亿美金

· 全球B2C电商市场增长迅速,未来几年仍将保持近15%的年均增速,交易规模则将从2014年的1.6万亿美元增至2020年的3.4万亿美元。

·2020年全球B2C电商交易额占到当年全球零售总额的13.5%。

·全球跨境B2C电商的增长尤为强劲:年均增长高达27%,将使全球市场规模由2014年的2,300亿美元升至2020年的接近1万亿美元。

二、21.12亿人

·2020年全球B2C电商消费者人数占到当年电商适龄人口的62.7%

·全球B2C消费群体也将由2014的13亿人增加到2020年的超过21亿人。适龄人口中,近三分之二的人群在电商平台购物。

三、9940万亿美金

·2020年全球跨境B2C电商交易额占到当年全球B2C电商交易额的29.3%和当年全球消费品进口的13.4%。

·预测2020年全球跨境B2C电商交易额将达到9940亿美元,惠及9.43亿全球消费者,其中,以中国为核心的亚太地区以53.6%的新增交易额贡献度位居首位。

四、9.43亿人

·2020年全球跨境B2C电商消费人数占到当年全球B2C电商消费人数的44.6%。

电子商务渗透率高低代表各国的电商市场大小,一个美国可以抵一个欧洲市场。北美电商市场成熟,电商渗透率最高,网络用户中渗透率超78%;其次是西欧,网络用户中渗透率为75.5%;亚太区网络用户电商渗透率虽然仅次于西欧及北美,但仍有一定距离。

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2015年以来跨境电商交易规模持续增长,2019年全球B2C跨境电商交易规模同比去年增长22.5%,全球跨境网购普及率达51.2%。

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全球B2C跨境电商市场的前景稳中向好发展。近年来国际贸易条件恶化,欧洲、日本需求持续疲弱,我国出口贸易增速出现下台阶式减缓,一大批传统企业开始转投电子商务领域,是挑战也是机遇。初步估算,到2025年,全球B2C跨境电商交易规模将突破2万亿美元。

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接下来和大家聊一下全球电商市场的情况。

·欧洲电商市场:成熟的电商市场

2018年电商总收入(包括跨境与非跨境)为6020亿欧元,2018年在线消费者平均消费额为2007亿欧元,购买力强劲。

欧洲的五大电商市场主要是英国、德国、法国、西班牙以及意大利,五国增长率均在10%以上,平均客单价较高。

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·东南亚电商市场:迅猛发展

国内电商巨头和欧美电商巨头加码投入东南亚市场。数据显示,东南亚国家的GDP总和为中国的四分之一,人口数量和人均消费水平为中国的二分之一,平均经济增长率超过6.5%。东南亚人口结构年轻化,20-49岁人群占比高达45.3%,GDP增长在5%以上。

从经济总量上看,东南亚各国总量是全球第四大经济体。预计到2025年,东南亚地区网络经济将增长至2000亿美元,电子商务市场规模将达到880亿美元。东亚亚市场更适合传统的工厂型工厂去做,销售量大,利润偏低,主要是铺量。

·拉美电商市场:具有潜力

拉美市场的销售额年增长率保持在19%,人口数量6.51亿元,人口平均年龄在30岁以下,是全球人口最年轻的区域,消费市场比较活跃。目前拉美几乎没有中国品牌。

巴西作为拉丁美洲最大的电商市场,占了拉丁美洲42% 的市场份额;墨西哥是拉丁美洲的第二电商市场,占了拉丁美洲15.6% 的市场份额。目前阿根廷是拉美增长最快的电商市场,但目前汇率不稳。拉美市场最大的问题在于物流,需要实现本土化,建议大中型卖家进入。

03

揭秘欧洲新兴本土电商平台

不同地区的电商平台不同。欧洲的主要电商平台为amazon、ebay;东南亚地区多位本土电商平台,如Lazada、Shopee、Tokopedia;美国电商平台中,amazon占据47%的市场份额,其次是ebay、沃尔玛;拉丁美洲2018年最受欢迎的电商平台则是mercadobibre。

根据SimilarWeb的数据显示,全球十大电商月访问量排名中,Amazon、eBay、速卖通为前三名,月访问量分别为46亿、18亿、8.65亿。

对于这些大大小小的平台,中国卖家对Amazon、eBay这些老牌平台的认知度比较高,这些老牌平台竞争大,考验资金能力;对于本土平台,如Darty、Allegro认知度较低,这些平台几乎较大,但会考验供应链、运营能力。

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平台介绍

Cdiscount:法国第一大本土电商平台,全类目的综合性平台。2019年,销售额39亿欧元,其中第三方卖家营业额占15亿欧。超过12000活跃的卖家,920万活跃买家,超过2千万访客每月,平台每分钟有23000名新访客。热销类目为家具类目、家电类目以及数码类目,允许跟卖,拥有500000 m²自主海外仓。

Fnac Darty集团:法国第二大线上销售商,销售数码类产品为主。1900万月访问量;全球超过700家线下实体门店;业务覆盖全球8个国家,拥有189家线下零售店铺。2018年的收入为74亿欧元,拥有2.66亿全球店铺访问量。

热销品类有:

1、电脑周边,包括笔记本、平板、电脑周边(数据线,充电宝,电池等)

2、手机周边,包括苹果三星,LG华为等新机及翻新机

3、玩具类包括DJI,Parrot无人机、Lego,PLaymobile等儿童玩具

4、数码产品,包括相机及镜头(尤其是佳能/尼/pentax等品牌)

Allegro:波兰主要电商平台,波兰电商市场年均增长速度为22.6%。欧洲电商平台月访问量排名第一,月访问1.9亿次,月活跃量用户排名第一,用户数超过Amazon、eBay。热销品类为智能手机、3C、玩具、女装、鞋子。以波兰语为主,支持个体工商户入驻。

Worten:葡萄牙电商平台,2019年线上营收年环比增长超过45%,每月平均超过200万的UV和800万+的浏览量,拥有超过230家实体店,允许同一个账号同时运营西班牙和葡萄牙站点。

热销品为健身和锻炼产品;笔记本电脑、台式机、显示器和附件;游戏类;高保真音响。

疫情影响终将减弱而消退,夏季选品回归常规类目的销售是当下重点,主要包括:

1.电脑、手机、消费类电子产品

2. 家居、小家电

3. 球类、休闲运动器材

4. 花园装饰、园艺

5. 健身器材

6. 烧烤工具


(文章来源:亿邦动力网)


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