旺季蓝海利基产品怎么找?3招教会你
跨境知道 2020-06-16 14:33:00
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毫不夸张地说,选品的成败,几乎决定了你的跨境电商之路的成败,甚至现在已经有人提出“八分靠选品,二分靠运营”。

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但是,现实中是大多数人选品其实非常盲目,要么:

1. 凭感觉,拍脑袋决定。1688一打开,反正瞎逛,看心情

2. 要么抄同行,哪个类目,产品说好做就做哪里

3. 要么看论坛,看QQ群。反正大家都说好,就先试水呗

没有调研,没有考察,选品一错,后面基本玩完,想都不用想。

产品选错,后面再试图靠运营手段把他做起来,那绝对要花成倍的时间,金钱与心力,而且还不一定能做起来。

也有很多人提倡做蓝海产品,但他们有时候也会步入另一个误区,认为蓝海产品就是冷门产品,蓝海市场就是没人做的市场,选这样的产品,通常结果就注定了出单也不会太多。

也有一些在选品上稍有经验的卖家知道要避开红海产品,选有一定利润空间的产品。

但是多数的有利润空间的产品都已经被别人盯上,特别是在我们中国这个“制造业大国”什么产品搞不出来呢?

一款产品一旦有好卖的苗头,马上就会被很多人盯上的,特别是亚马逊,还有跟卖机制,稍微产品表现好一点就会被竞争对手盯上,所以具有高利润空间的产品意味着竞争很是激烈!

说了这么多,难道真的无计可施了么?

其实不是,在避开了红海产品及太冷门的产品之外,可以选择去一个细分品类去深入挖掘,也就是做垂直品类,从这个垂直品类中去找利基产品。

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那么如何挖掘垂直细分品类?可以通过找关键字长尾词的方法,举个例子,例如:

Kids toys 这显然是一个很大的市场,竞争肯定很激烈Kids toys for girls 比上面的好一点,但竞争度还是太强,继续深挖Kids toys for girls age 3 to 5 竞争比上面的缩小了很多

当然,也有可能这样搜出来的结果还是有强的竞争度,你可以再继续加长尾词,例如outside kids toys for girls age 3 to 5, 直到找到你有把握可以进入的细分品类。

你也可以通过亚马逊的分类页面去深挖,例如通过亚马逊的搜索下拉框中的类目选项。

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也可以在这个网址查看:https://www.amazon.com/gp/site-directory

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在这里,我们可以看到亚马逊的所有分类,同样地,通过一个一个节点查看,最后找到有把握可以进入的细分品类。

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通过这样一步一步挖掘,找到自己有兴趣或有把握的细分品类之后,你可能还是会觉得眼花缭乱,因为搜出来的结果还是有很多,还是找不出具体的产品。

首先,先确定一些基本的原则,排除掉不能做或不想做的产品。

例如,重量太大的不做,易碎品、危险品不做,疑似侵权的不做,季节性太强的不做(除非你就只想卖几个月),通过这些硬性条件排除掉一些产品之后,再通过一些其他的标准继续筛选。

1. 市场进入空间

例如所选的品类里不要被巨头品牌占领,也就是确保你还有可以进入的空间,这部分指标可以通过一些第三方选品工具查看。

2. 利润空间

产品的售价最好在15美金之上,产品利润率最好在30%-50%之间,因为要确保在算上产品推广费用之后还有利润可赚。

3. 竞争对手评论

竞争对手的评论最好不要超过1000+,如果这个产品的评论超过1000+了,我们基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。

4. 关键词搜索量

我们要做一个产品,肯定要先确定它在亚马逊上有需求。需求可以通过关键词的搜索量来确定,确保产品的前三名的主要关键词的每月搜索量不低于50000,这部分也可以通过第三方工具例如Merchant Words查看。

通过挖掘细分品类,数据分析筛选的方法,也许你已经选出了几款意向的产品,这时候再结合自己的货源优势去决定最后的产品,一个可靠的供应链对你之后的运营极为重要。

当然,完成了选品工作还只是刚开始,后续的运营推广还有很多玩法,如何将一款好产品维持下去才是决定了你是否能够真正赚钱的关键



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