亚马逊广告详细指南：亚马逊商品推广（SP）vs 展示型推广（DSP）

亚马逊为卖家提供了各种各样的广告解决方案，让卖家可以对自己的广告位置进行细微的控制。目前亚马逊又新增了一个广告产品——展示型推广。不像其他早期出现的亚马逊广告产品，此广告类型使卖家能够接触到亚马逊站内站外的客户。本文我们将比较亚马逊展示型推广（Sponsored Display）和商品推广（Sponsored Products），并了解如何充分利用两者来满足你的业务需求。

Sponsored Products（商品推广）

商品推广广告的好吃在于它们能很好地与listing和搜索结果结合在一起。买家几乎无法区分，他们很有可能觉得产品显示在搜索结果的顶部是因为其受欢迎程度。而且你可以每天以低至1美元的预算做广告。

如何创建亚马逊商品推广广告?

• 登录亚马逊卖家中心帐户；

• 转到Campaign Manager，点击Create campaign，选择Sponsored Products；

• 创建一个广告活动，输入广告名称，选择开始日期和结束日期；

• 输入每日预算并选择投放策略。通过选择手动和自动两种方式之一来选择定位投放。但建议你从自动投放开始。在自动投放中，亚马逊使你的广告与客户搜索相关，因此你可以找到与listing相关的关键字。使用手动定位时，你需要自己添加关键字；

• 创建广告组。考虑将产品归入同一类别（比如价格、功能等）；

• 选择你想要展示广告的产品。

每个广告活动都有其自身的优势。为了获得最佳效果，你需要将所有这些都结合到你的广告活动中并定期对其进行优化以保持竞争力。

Sponsored Display （展示型推广）

亚马逊推出了一种名为Sponsored Display （展示型广告）的自助式广告解决方案，取代了其产品展示广告。卖家可以通过提高其可发现性和站外的客户接触范围，将其业务提升到一个新的水平。通过展示型推广，你可以成功地定位更大比例的亚马逊客户群。

与亚马逊品牌推广和商品推广广告相比，亚马逊展示型推广的一个区别在于，它们不会基于关键字搜索出现在客户面前。这意味着当客户访问Amazon.com并在搜索栏中输入他们要查找的内容时，商品推广和品牌推广广告会基于客户的查找展示在搜索结果中。而展示型推广的运作方式略有不同，这些广告主要是基于顾客的行为。展示型推广针对以下客户：

• 他们购买了与你相同类别或相关的商品；

• 他们正在浏览与你类似的产品listing；

• 他们曾看过你的产品；

• 他们曾买过你的产品；

• 他们正在浏览你的产品所处的产品类别；

•基于产品和客户行为，你的广告会出现在亚马逊之外的很多地方。

如何制作展示型推广广告？

• 转至advertising.amazon.com并点击Products

• 选择Sponsored Display，它将重定向到Sponsored Display页面。点击Get Started”

或者

• 你可以登录亚马逊卖家中心帐户，然后转到Advertising> Campaign Manager

• 进入Campaign Manager后，点击Create Campaign。

• 你可以看到三个广告选项之一——Sponsored Display 。

• 点击Continue开始创建广告活动。你将看到一些需要填写的部分。

• 与亚马逊品牌推广和商品推广广告相似。创建广告活动，输入广告活动名称。选择一个与你的目标或产品相关的。

• 选择开始日期和结束日期。

• 输入每日预算。跟踪你的广告活动表现，并相应地增加或减少你的预算。

投放选项

自动投放

亚马逊商品推广自动投放利用关键词和产品在搜索结果和产品页面上显示你的广告。亚马逊展示型推广是基于关键词和与你相似的产品。亚马逊会根据购物者的行为自动决定这些策略。目前，自动投放只适用于商品推广广告活动。

关键词投放

通过关键词投放，你可以在PPC广告活动中选择关键词以定位产品详细信息页面和搜索结果。当前，关键字投放仅适用于亚马逊商品推广和亚马逊品牌推广

商品投放

亚马逊商品投放选项适用于展示型推广和商品推广产品。在商品投放中，你可以选择类别、品牌和其他特定的ASIN来投放你的PPC广告活动。

根据价格范围、评论星级和发货资格来优化投放。

亚马逊商品推广、品牌推广以及展示型推广的差异

（来源：AMZ运营大师）