7天如何利用谷歌搜索广告赚取275美元
跨境知道 2020-06-22 11:30:00
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谷歌搜索广告,很多人会抱怨太贵,同时效果可能还不如购物广告,其实在在产品利润足够高的前提下,搜索广告任然是一个非常不错的选择。

这里我就来记录一个跑单款产品搜索广告的简单过程!产品是速卖通找的,供应商发货!

ps:当然这个出单成绩不算很好,重在实操记录下!!!

首先进入谷歌广告后台:

添加新的广告系列,然后选择营销目标“销售”,电商网站基本上都是用这个。

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然后选择广告类型“搜索”,目前全世界除了少数国家之外,在绝大多数国家谷歌都是占据了绝对的市场份额。

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勾选“网站访问次数”,然后输入你的网址,注意下,你可以输入网站首页网址,也可以输入单个产品或者分类页面的网址。

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投放网络:因为我们现在是跑搜索广告,所以不用勾选“展示广告网络”,至于“搜索网络”需不需要勾选,一般都随便,因为勾选的话,代表你的广告可能会投放在一些比较小众的搜索引擎上面,例如ask.com等等,流量很小。

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地理位置,如果网站是英语的,可以测试英语系国家,美国,加拿大,英国,澳大利亚。

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搜索广告的受众群体,不建议使用,比较鸡肋,因为搜索广告都是通过关键词精准定位的,如果使用了受众群体反而会极大的限制了广告的展示机会。

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预算,这里要注意下,例如你填写10美元每天,每个月的预算就是300美元,但是实际的可能会花掉15美元,每日的幅度一般不会超过设置好的150%,同时每个月的预算不会超过300美元。

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出价策略:点击次数,转化价值,转化次数三种选择。

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广告附加信息:这个是必须要填写的,可以调高广告点击率,从而提高广告评级,降低cpc。

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搜索广告的定位的关键就在于关键字,如何找到好的关键字?

我们需要使用“关键词规划师”来查询下关键词,点击广告后台右上角的“工具与设置”,“关键词规划师”。

目前提供了两种功能“发现新关键字”,“获取搜索量和预测数据”。

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发现新关键字:

点击“发现新关键字”,然后输入关键字,你可以知道关键词的具体每月搜索量,竞争程度如何,页首低位区间和高位区间的出价各自是多少。

还有一个要注意的就是右侧的“优化关键字”,它会针对产品特点给出品牌,功能,材质等上面的提示,我们可以在这里找出自己的需要的关键字。

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获取搜索量和预测数据:

你可以输入“首页低位出价”,然后就可以获取一个预估的转化数据,如下,我这个关键词出价0.81美元,然后自己添加转化率为5%,预估下个月可以获取27个转化,平均转化的费用是9.21美元。

其实这个转化是很不准的,因为转化率是自己填写的,同时谷歌的竞价系统是实时竞价的,所以预估功能这里感觉用处不大。

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当广告运行起来后,有一个机器学习的阶段,任何的改变一定要在首次学习阶段结束后。

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下面我们需要对报告的重要的数据进行重点查看,点击“列”“修改列”,

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我一般会添加“竞争指标”里面的“在搜索网络中获得的展示次数份额”,这样你就可以看到你的广告排名每天的大概位置变化情况。

如果我感觉广告没有展示,没有流量,那么你可以通过直接给指定的精准关键词修改出价,两种选择“将出价提高为在首页展示所需要的每次点击费用金额”或者“将出价提高为在页首展示所需的每次点击费用金额”。

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下面来说下我跑的这款产品,分为两个规格,小的卖26美元,大的卖37美元。

在添加了广告附加信息,自适应搜索广告,多个文字广告之后,在机器的学习阶段,主推的关键词质量得分已经上升到了7分。

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但是坑爹的是,广告还是没有展示,首页cpc出价最低1.34美元,首页cpc出价估算值是1.94美元。

针对这种情况,一般会等学习阶段结束后,直接采用两类的出价方式来进行点击的提升。

我这款产品的利润是17美元,如果 我出价cpc是1美元的话,那么最多17个点击就必须有顾客下单,转化率是5.88%,这样我才不会亏本。

ps:现在的运费很贵,稍微重点的产品,速卖通发e邮宝都要6-10美元。

我们都知道当顾客搜索关键词的时候,谷歌搜索结果页面出现的是这样的:

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谷歌会先显示购物广告,然后接着才是带有Ad标志的搜索广告,为了对比下购物和搜索广告之间那个效果增加明显,我这里也对这款产品跑了购物广告。

搜索广告的关键词设置非常的重要,很多人一上来就添加几十个甚至上百个关键词,这说实话很大概率就是给谷歌送钱,那么关键词应该如何设置呢,是不是应该全部上完全匹配类型的关键词呢?

最后附上广告出单效果:基本上买37美元的这个规格比较多,总共出了25单,一单的利润17刀,总共毛利润425美元,减去广告营销费用150刀,最后利润在275刀。

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(文章来源:我的推广生涯)


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