Shopee无货源商家店铺数据分析需要掌握的几点数据
面兜兜1号(已满)+miandoudou888 2020-06-22 10:00:00
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大家好,我是面兜兜,关注面兜兜每天解锁不同的店铺运营知识!今天面兜兜给大家分享的是Shopee无货源商家店铺数据分析问题。

相信做跨境电商的卖家都知道,最近这两年东南亚电商市场非常有潜力,连阿里和京东这些国内电商巨头们也开始盯上东南亚这块肥肉,所以不少吸引不少电商卖家纷纷选择入驻shopee平台,但对于无货源商家来说,想要shopee平台站稳脚跟,数据分析技巧必须要掌握。

其实,店铺数据分析实际上就是给店铺做诊断,主要涉及对产品和店铺两方面的诊断。首先,我们先了解产品层面:

A、先分析产品的市场表现,其市场容量如何,是否存在溢价空间,同质化如何,均价表现,这些都是市场分析的方面。提示:卖家选品照搬淘宝,1688,或京东等其它商品时,为了有效的避免同质化,建议使用面兜兜家的shopee上货助手,可以对产品的标题关键词,产品描述,产品价格,库存等进行批量修改,从而能在价格、库存等方面凸显出差异性。

B、产品流量,产品流量来源主要有boost(置顶推广)粉丝,上新,活动,广告,资源包,站外引流,流量拓展渠道中有免费的,也有付费的,置顶推广属于免费的。

1)置顶推广:卖家可以手动在前台首页置顶自己的产品。

2)粉丝:这个是需要慢慢积累的,以获得更高的关注度。

3)上新:也是流量的来源渠道之一,所以每天都要保持一定的上新节奏。

4)报名活动:是量储存的重要环节,所以平台有活动,若店铺符合活动要求一定要积极去报。

5)资源包:资源包能抢到的流量和转化都非常的可观,所以也一定要积极地去报。

提示:若产品长期处于流量匮乏阶段,那么还是要花点钱去做关键词广告的,站外引流也是细水长流的过程。

C、点击率CTR,点击/浏览量。

影响点击率的主要因素有主图,价格,产品差异化,尤其是主图,它对产品点击率有着非常重要的影响,做电商的卖家应该都知道图片的重要性。另外,若图片没有问题,但客户看到后仍然不下单,很可能就是价格问题,若价格没有竞争力,卖家需要通过打折或优惠等方式进行吸引客户下单。另外,针对同质化严重的产品,建议卖家对有销量的产品做主图差异化,防止竞争对手跟卖。

D、转化率CR,单量/点击数

当转化率不乐观时,卖家需要反思自己的产品描述是否有误导性的语言,产品选项是否明确,图片里是否有产品尺码,描述中是否有产品材质,产品在同行中性价比是否有竞争力,需不需要设置优惠券刺激客户购买。注意:卖家在进行产品和店铺分析之前,一定要看懂平台的数据,一般而言,产品点击率要达到3%,投入产出比达到5,订单转化率5%。

另外,对于产品优化,建议卖家修改关键词最好在流量小时修改,如清晨或半夜,搜索量小,对产品排名的影响不大,在更换图片和产品描述时,最好是循序渐进,不要一些全部更换。

其次,店铺层面

店铺层面来看,店铺数据好坏影响店铺的整体权重,平台的流量倾斜,活动参与的资格表现,在店铺设置中“我的表现”和“卖家计分”可以查看店铺表现并和shopee优选店铺比较,看自己店铺的各项指标是否达标到优选店铺的要求,产品为什么会有差评。如:物流方面,主要看出货时间,逾期出货率,退款率。

总之,掌握shopee店铺数据分析的要点,明确平台对店铺和产品的考核要求,有放矢的去做好相应店铺数据的分析和优化,就会明朗许多了。在熟练了shopee店铺的要求分析要点后,想产品快速出单并非难事。


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