新手卖家如何快速上道亚马逊?-跨境知道

新手卖家如何快速上道亚马逊?

一、小白想做亚马逊,当然是从学习亚马逊相关的知识开始。新手学习的平台很多,给你简要介绍几个:1、论坛类:首先就是知无不言论坛,该论坛的网友平均水准较高,讨论的也基本上是一些中级以上的运营方法和知识;2、门户网站类:首先是雨果网,应该算是跨境电商行业的第一大门户网站,雨果网有很多的观察员,会每天分享一些运营干货,我自己也是雨果网的观察员。其次是跨境头条网站,跟雨果网的模式类似,也有很多的资深运营在分

一、小白想做亚马逊,当然是从学习亚马逊相关的知识开始。

新手学习的平台很多,给你简要介绍几个:

1、论坛类:首先就是知无不言论坛,该论坛的网友平均水准较高,讨论的也基本上是一些中级以上的运营方法和知识;

2、门户网站类:首先是雨果网,应该算是跨境电商行业的第一大门户网站,雨果网有很多的观察员,会每天分享一些运营干货,我自己也是雨果网的观察员。

其次是跨境头条网站,跟雨果网的模式类似,也有很多的资深运营在分享干货。

3、微信公众号:在微信上搜索“亚马逊”或“跨境卖家”等关键词,会有很多的公众号展现在你的面前,但是要注意区别,一般选择标注“原创”的公众号,有些公众号到处抄袭,文章的质量也是可想而知。也可以关注我的公众号:跨境无货源运营,每天都有干货分享。

二、注册亚马逊店铺需要哪些资料

美国站为例,介绍一下:

1、干净的网络

什么是干净的网络,就是从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的网络,为了避免引起日后的店铺关联风险,这里的网络一定要干净。

2、干净的电脑

跟上面一样,就是从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的电脑。

如果你想注册多个店铺,请务必采取措施防止店铺关联,可以用VPS虚拟机,也可以用独立的网线和电脑。

3、双币信用卡

也就是带VISAMaster标志的信用卡,用来支付亚马逊的各项费用。只带银联标志的信用卡不可以

4、干净的邮箱和电话

跟上面一样,就是从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话

这里再多说一句,如果你想用一套资料来注册亚马逊的多个站点,其他资料可以相同,但是邮箱一定不能相同。

5、营业执照和法人身份证(护照)

6、收款账户

收款账户可以采用第三方的收款方式,现在的收款方式很多,派安盈Payoneer(P卡)、PingPong连连支付都是不错的选择。

另外,亚马逊官方也推出全球收款服务(ACCS),卖家可以使用本地货币接收全球付款,并直接存入卖家的国内银行账户。

专业销售计划还是个人销售计划?

在注册店铺的过程中,你会遇到一个选项,专业销售计划或是个人销售计划

那么这两个计划,有什么不同呢?

通过上面的表格,卖家就可以对两个计划的具体情况一目了然。

其实,选择哪个计划还要看卖家选品和运营的打算,而且,这两个计划在卖家后台还可以自由切换。

注册店铺的具体流程是什么?

在收到招商经理的注册链接后,就可以开始自己注册店铺的流程了。

通过招商经理注册的店铺,比自注册的店铺,在安全性和稳定性上都要高出很多。

简单地说,做亚马逊电商的一些主要工作如下:

1、前期准备工作

包括准备的资金(购买学习资料、参加培训、买EPR软件等)、店铺注册资料(营业执照、信用卡)、采用哪种发货模式等,这些工作自己通过网络上收集资料可以学习并掌握,也可以通过一些跨境电商公司进行快速的学习。

2、店铺注册

亚马逊分很多站点,不同站点的流量、盈利等是不同的,一般主流就是注册美国、欧洲、日本站等。从店铺开始注册(提交资料)到审核,直至最终可以正式销售,时间不等,1周至1-2个月都有可能。

3、制作并上传产品

产品制作,可以通过一键采集+修正模式,也可以单独去制作产品;产品上传,可以通过亚马逊的产品表格上传,也可以通过ERP软件进行上传,两者也是有区别的。

4、产品销售管理

当产品卖出去后,选择哪个物流将产品发到国外、物流信息如何查询、大件/小件国际物流费用、运输时间等,以及所销售产品的成本、费用、利润的计算等。

5、售后管理

与国内电商平台类似的售后,买错了、不要了、质量不好、发货延迟等等。

一般而言,考虑到国际运输的高物流成本,通常都是以折扣或全额退款的形式解决,极少有真的把产品从国外再退回国内的情况。

6、销售回款

通常需要注册第三方支付渠道,如P卡,将亚马逊销售资金转移到P卡,再提现到自己的国内银行卡。

以上就是亚马逊经营的简易流程,其中还会涉及到很多细节问题,需要在具体实践过程中,根据不同情况去解决,这里不再详述。

二、如何销售产品

整个亚马逊的工作流程中,最重要的就是如何销售产品,有销售才有收入,有收入才会产生利润,这是亚马逊运营的核心问题。

1、选品

首先要看开通的是哪个站点,要根据站点所对应的国家的销售情况,来选择合适的产品,即每个站点的热销产品可能是相同的,也可能是不同的。同时也要考虑季节性、流行趋势等。

选品过程中,除了考虑产品是否易于销售、有利可图外,还要考虑货源的供应问题,厂家的生厂能力、产品的质量水平、产品价格、尺寸、运输成本等。

2、产品制作

是采用一键批量铺货(一键采集),还是精铺(单个产品制作)。是否有做图经验、文本编辑能力、翻译水平/翻译软件、图片和文案中的销售心理等。

这块可以参考国内电商平台的产品制作,但又有所不同。

3、产品销售

通过优化亚马逊排名,做亚马逊站内免费/付费广告,又或是站外活动,这些都是销售产品的方法。当然最重要的是,让产品在亚马逊上获得较好的排名,排名越高,潜在的销售空间就越大,潜在的利润空间也就越大。

三、店铺运营问题

亚马逊电商,非常容易涉及到一些导致店铺审核/关闭的问题,比如店铺关联、新店爆单审核、产品侵权等,这些都需要在日常运营中注意,并且要准备好相关资料,积极配合亚马逊的审核。每一次审核,都会导致店铺停售一段时间,旺季影响非常大。

最后,关于品牌注册、商标等问题,在后期的运营中,这些是重中之重,但对于前期的小白而言,是暂时不需要考虑的

把亚马逊的运营流程搞明白了,把产品搞懂了,把产品卖出去还是比较容易的。

当然,最重要的是,知道了,能否做好。

执行很重要

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