这个站点30天销量猛增3倍,现在还有机会吗?
章鱼站外推广 2020-06-29 17:00:00
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再过2天(7月1日)就是加拿大的建国日,自从5月份亚马逊恢复入仓以来,大家会发现自己的销量在稳步提升,而在亚马逊十多个全球站点中,加拿大站点的销量可以用“爆棚式增长”来形容!今天将为大家解读最近许多卖家非常关心的关于加拿大站点销量暴涨背后的原因,下半年展望,以及备货与运营技巧几方面的问题。

加拿大成为#2大亚马逊市场

亚马逊加拿大站一直以来给中国卖家的感觉就像这个国家给全球人的印象一样,用一个也许不恰当的词来形容就是“鸡肋”。因为疫情爆发之前,加拿大站的销量大概只有美国的1/6,并落后于德国、英国、日本、法国销量,但却大于意大利、西班牙、澳洲、印度站点。

然而,让所有人始料不及的是,这次灾难式的新冠疫情却让加拿大的销量大增,相信在加拿大有FBA库存的荟员和卖家会发现许多商品销量在过去2个月中几乎增长了2-3倍,有些品类的销量几乎接近美国站,虽然亚马逊没有提供官方数据,但是从5月至今,加拿大已经成为亚马逊所有站点中订单量增长#1,销量排名#2的站点。

加拿大站点销量大涨的原因

加拿大国土面积也许略比美国大一点,但是人口只有3800万,其中90%的人口全部居住在美加边境。

与此同时,由于加拿大的物业、物流、人工、税收成本远高于美国,因此同样的商品在美国的价格基本是加拿大的1/3-1/4,所以绝大多数加拿大人都有每周到美国购买食品和生活必需品和给汽车加油的习惯。由于加拿大并没有自己成熟的在线市场,所以加拿大人在购买“非生活必需品”,如:电子产品、时尚、户外等消费类产品时,都会通过加拿大的线下实体店,以及美国的在线市场进行购买,由于绝大多数美国商家不愿意发货到加拿大,因此绝大多数加拿大人都会在边境线美国一端租用一个邮箱用于接受在线采购的商品。所以,在疫情爆发前,加拿大人在线购物的习惯不强,而且即使购物都会首选Amazon、eBay、Walmart的美国站点。

然而,疫情却改变了一切,首先加拿大政府几乎把所有商业行为暂停了将近2个月,而现在进入线下商店购物,往往需要排队很久,因为每个店铺根据大小只允许非常有限的人数进入。在此情况下,几乎所有人每天在家只能上网购物,可是美加边境从3月21开始进行了关闭,并在近期把关闭时间继续延长到了7月21日,这已经是第2次延长封关时间,并不知道之后还需要延长多久。而这导致了几乎绝大部分美国的商品无法发送到加拿大,正在发送的商品也需要到边境禁令解除才能投递。

亚马逊在恢复入仓和发货时效后,正好可以满足此时的客户消费需求,所以大家会看到加拿大站销量快速增长!

加拿大的销量将维持多久?

相信通过以上说明,大家现在可以理解,是3个加拿大市场的独特原因造成了从亚马逊恢复入仓后的单量大涨:

(1)在线购物习惯的快速形成

(2)线下零售业受到巨大打击

(3)美加边境关闭

但是,在这里提醒大家的是,我们并不认为亚马逊加拿大站点的销量会一直保持较高水平,因为:

(1)从市场规模而言,加拿大全国人口只有美国的1/10,日本的1/3,英国的1/2;

(2)由于美加人口互动的特点,一旦美加边境解封,大家会发现销量将迅速回落。

所以,我们建议大家理性看待加拿大站点的疯狂。

7-10月加拿大站运营要领

虽然我们建议大家对整体加拿大市场保持理性,但是我们相信加拿大整体站点也会比以往增加,同时在此给大家加拿大站点运营的几个建议,相信大家使用后会让你的销量继续保持在现有水平,甚至有所增加!

7-10月加拿大站运营要领

(1)计算和准备FBA充足库存

疫情期间,建议大家提前做好准备,防止断货。

库存计算的方式建议是(仅为参考,大家可以根据自己情况决定具体参数):

加拿大站补货公式:

过去30天销量 x 70%x 3(备足三个月的货物)

说明:70%是考虑到美加边境解封后销量有可能下降30%

3是代表3个月的库存,这个数字可攻可守,因为如果销量好可以及时补货,如果销量不好从现在算起到10月份正好进入旺季也不会担心货物卖不掉;

近期亚马逊给大家开始提供全球发货(Global Shipping)的服务,大家也可以参考其费率:https://bit.ly/hui-amzsp

(2)价格的维持和调整

大家务必要关注关于美加边境解封的通知。我们相信加拿大站点的销量会在解封30天后开始下滑,但是大家要注意,只要你在加拿大站点的商品价格与美国市场相同的产品相当,加拿大消费者还是会从你这里购买!

以下是对加拿大市场价格调整的建议:

加拿大站定价技巧:

美加边境解封前维持现有价格不变

美加边境解封后,如果发现单量开始连续3天下滑,就需要对价格进行降价调整

参考价格的方式是:

进入“美国站”相关商品的销量排名子类别

参考美国站销量排名前50中与你类似的商品最低价

以此价格 x 1.2,这就是加拿大的商品价格

说明:x1.2的原因是考虑美元和加币的汇率差,大家也可以自己作出判定

(3)亚马逊站内推广

大家需要为每个商品设置Coupon,同时尽可能多的参加LD。


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