店铺流量、单量一直下降,都说是平台原因,而真相是…
跨境知道 2020-06-30 15:25:00
1112
0
1

商业竞争本就是很残酷的,优胜劣汰的法则谁也逃不过。在卖家群体越来越庞大的跨境电商平台更是如此。

相同一款产品,平台更愿意主推销量好、评价高的产品,因为在平台角度来看,只有推荐顾客最有可能购买的那一款才能提高平台的整体订单数量,而平台并不会在乎顾客在A店铺买还是再B店铺买,只要能让顾客下单,平台就会扶持。

就算平台真的偏心,那也是因为被推荐的店铺能够给平台带来可观的效益。没有任何一个店铺是平白无故获得支持的。即使是国内的知名品牌,如果产品不适合海外市场,不被消费者接受,平台还敢花大力气去主推吗?

从另一个角度想,平台之间也存在竞争压力。

同样是东南亚市场,Shopee、Lazada、再加上亚马逊和其他本土平台,消费者数量固定的情况下进入市场的平台却越来越多,不可避免会被分流。如果平台没有优势大卖群体做支撑,很快就会被同行“碾压出局”。

作为卖家,可以在多个平台同时开店,东边不亮西边亮,总能碰到愿意买单的人,都能实现销售。但平台不是,如果平台一直孵化不出,发展停滞了,那最终结果就是被淘汰。

所以,相对于发展较慢的店铺,平台自然会把所有重点资源投放到潜力大、发展快的店铺中。

那么,在仅有资源条件中,与其抱怨平台不分配流量、不给资源,应该要多从自身角度去想办法提高:运营是否做到位?是否有区别于同行突出的优势?

如果你真的觉得自己已经做得足够好,但依然不出单,那就要从产品本身的生命期去考虑了。

05.jpg

产品的生命周期可分为四个阶段,分别为:进入期、成长期、成熟期和衰退期。不同阶段的产品有哪些表现?

进入期

产品需求范围较小,消费者对产品还没有足够的认知,接受度低。

成长期

产品的搜索热度持续攀升,每日销量涨势明显,社交平台的话题热度高,人群需求被激发,符合阶段性市场刚需特征。

成熟期

适度涨价依然有比较好的销量,利润率提高,产品的功能特性开始被放大,消费者重视性价比。

衰退期

产品销量显著衰退,利润大幅度下滑,市场中的竞争者越来越多,出现替代品和新产品,顾客消费习惯随之发生改变。

结果很显而易见,当产品的生命周期到达了衰退期,市场需求饱和,再持续加大推广,也依然很难推动和运营。

市场走向和消费者的需求一直都在变化,卖家要多开发新品、保持上新频率,及时进行产品更新换代,透析消费痛点,才能不断顺应新的市场需求。


(来源:林超聊跨境)


评论 1 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
热门帖子
“GBC终于投降了!”中国跨境电商首次战胜境外“钓鱼律所”GBC诉讼全过程!
一文看懂跨境物流必备知识,助你乘风破浪,小白卖家快快收藏!
亚马逊全球开店与浙江省商务厅签署合作备忘录
跨境电商已然成为新趋势,新手卖家入场要如何起步?
提升转化利器——亚马逊Prime专享折扣!教你如何套牢1.5亿的优质消费者

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号