2020跨境电商亚马逊如何做好选品

2020跨境电商亚马逊如何做好选品？有哪些选品的技巧?

跨境电商亚马逊如何做好选品？卖家有哪些选品的技巧？亚马逊的推送原则是什么？

2020亚马逊推送原则：

重推荐，轻广告

重客户，轻卖家

重产品，轻店铺

由此可见，亚马逊平台是围绕着客户来推荐和展示产品。因此，不管是跟卖listing亦或者自建listing，站在卖家的角度，都应当以产品为核心建立。

一旦上架客户就会围绕产品来展开下单和评价，因此选品非常重要，决定着产品是否可以成为爆款。

什么样的产品更受买家欢迎？

通过大量实战总结出亚马逊受买家喜爱产品的特点,主要有以下几个特点：

低价格：价格在20-300美金之间为热款，20美金左右更容易出爆款;

体积小：体积小重量也轻,便于运输,邮费相对也比较低;

出货量：规划合理的产品;

好评率：评价普遍在四五星；

利润合理：出售价格是成本的3倍以内为佳;

如果卖家已经做好了充分的市场调研，就可以按照以上五个标准进行筛选。

当然并不是简单地说符合了以上五点就算符合，不符合就不能成为热销品，每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略，减少不必要的投入损失。

而当产品有以下几个特点时，是很难形成热销品的，卖家应当规避：

产品价格昂贵

产品在运输过程中容易损坏，送达良品率过低

产品冷门，没有真正的市场需求如何进行产品研究

发现潜在的热销产品，可以从三个方向入手:

研究自己感兴趣的产品

观察竞争对手，找到市场空缺

找到亚马逊热销产品，通过相关的产品类目，找到产品相似或者相关的衍生品

在亚马逊进行产品研究时，需要注意下面几点:

不要寻找亚马逊品牌产品；

不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高，利润也越高，但通常调研需求和购买需求思考点是不同的，很多卖家会进入这样的误区。可以遵循以上20美金左右爆款区间;

不要“我要我觉得”，从买家的角度思考选品方向;

卖家在开始电商业务之前，先做基本预算，看看各种指标是否能达到你的标准。