卖家必备套路:亚马逊广告竞价的技巧与玩法
跨境知道 2020-07-02 12:00:00
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在投放亚马逊广告时,怎么竞价是卖家要学会的一门基础课程。竞价是亚马逊卖家围绕关键词出价,它影响了卖家的广告在搜索结果上的排名和展示位置。不同的展示位置,每次点击费用(CPC)也不同。

出价高可以提高转化率,虽然广告支出增加了,但是转化率越高,ACOS也降低了。

卖家要避免的竞价模式

1、忽略优化竞价

如果卖家想要从竞价中收获收益,必须对竞价进行优化。很多卖家都会忽视优化竞价,所有广告出价都一样,没有更改出价。

2、通过猜测设置出价

在设置广告出价时,一些卖家根据感觉凭空出价,认为自己的第六感很准。但广告竞价不是玄学,需要有数据支撑的。

3、胡乱竞价

胡乱竞价可能会导致你的广告成本过高。和靠猜测出价一样,胡乱竞价会影响广告的表现。不要在没有证据的情况下大幅调整竞价,除非数据充分。

4、过分追求低ACOS

新卖家在讨论希望达到的广告目标时,低ACOS是其中的目标之一。虽然ACOS是1%看起来很不错,但是你的广告预算肯定还剩余很多,这种情况下卖家不应该吝啬出价。

低ACOS并不意味着高利润,你应该找到能最大化流量和曝光率的ACOS。

竞价优化策略

在说完了卖家容易陷入的4个竞价误区后,我们来说说怎么优化竞价策略。

下面主要介绍几种优化策略:

1、根据历史记录出价

数据能帮卖家取得成功。卖家要做的就是通过计算每次点击收入,来找到完美的CPC(每次点击成本)。计算出关键词获得的总销售额,然后除以该关键词的总点击次数,就能算出每次点击收入。

统计出过去30天、60天和90天的每次点击收入,了解影响每次点击收入的季节因素,以及关键词长期的效果。

计算出每次点击收入后,将它除以目标ACOS,得到的结果就是CPC,也就是你的竞价。

还有一个简单的诀窍,将目标ACOS除以目前的ACOS,然后再将比例乘以你目前的CPC,就能得到符合你的指标的CPC。‍

2、设定预期转化率

产品没有相关广告数据,卖家就不能根据历史记录来计算出价。但卖家可以设置一个预期转化率。

预期转化率

销售价格

目标ACOS

预期转化率就是需要多少次点击才能转化一次销售。亚马逊的平均转化率在10%左右,所以卖家可以将10%作为你的预期转化率。

销售价格就是产品价格,目标ACOS是卖家理想中的广告成本。

比如预期转化率为8%,产品售价是29.99美金,目标ACOS是30%,那么广告竞价=产品价格*目标ACOS*预期转化率。最后算出来的理想出价是0.72美金。

如果卖家发现关键词有15个点击,但是没有销量,那么可能预期转化率就不是10%,需要调整预期转化率,再调整出价。‍

竞价优化的核心

不论是预测指标还是调整出价,卖家在做出决策前都需要使用相关数据。

不要用直觉作为竞价的依据,所有理想的竞价模型都要依赖账户数据的计算,采用简单、快速的计算方式就能做出明智的决策。

通过介绍上面几种方法,希望能帮助卖家算出完美的广告竞价。


来源:跨境电商赢商荟

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