月销量暴涨1066%，看海信如何在俄罗斯线上市场乘风破浪走花路！

中国品牌跨境B2C出海或迎来高光时刻

随着国内市场相对饱和，触达天花板，向外走，做世界的生意，是近些年中国品牌探讨的热门话题。

在全球化、数字化的发展趋势下，“中国品牌”的世界影响力与日俱增。Facebook联合全球权威咨询机构发布的《2019年中国出海品牌50强白皮书》指出，中国品牌正在世界范围内崛起：目前中国企业的“出海”业务遍及全球200多个市场，81%的海外受访者至少认识一个来自中国品牌，海外对中国品牌信赖度逐年上升。

国内知名的品牌的华为、李宁、小米、大疆等品牌都在出海赛道上驰骋，成为公认的国货之光，而这其中还有一个不可忽视的代表——海信。

中国品牌出海“新样本”

速卖通是海信拥抱的第一家跨境零售电商平台。作为中国“走出去”的第一批企业，海信始终坚持自主品牌的发展道路，并且同时在研发、生产、销售等各方面全面推进品牌国际化建设。目前，海信已经形成了包括54个海外公司和办事处、14个工业园区、18个研发中心、覆盖160多个国家的全球业务图。2019年，海信海外收入461亿元，同比增长21.1%。

携手俄速通，撬动俄罗斯大市场

时间回到一年前。初次尝试俄罗斯市场的海信看中了俄速通供应链在俄罗斯天猫开设的中国品牌集成店Smart·life，这也是俄罗斯本土线上首个专营中国优质品牌的超级店铺。19年9月，海信正式上线超级店铺Smart·life，并在上线当月就拿下了两百多台的销售战绩。

随着俄速通电商团队为海信品牌打造的站内营销、达人推广、软文发帖、广告投放等一系列营销推广活动的不断深入，效果立竿见影，海信线上销售额一路高歌猛进，销售额以每月200%的速递递增，两个月后的双11首秀月销售量环比增长达到300%，达到1500台。

即使在疫情最为严重的阶段，俄速通的团队也没有让物流中断，同时中俄边境的关闭也没有成为货物通关的障碍。俄速通在俄罗斯的海外仓很好地位货物发运提供了保障，次日达已成为平台商品履约的标配。

疫情之下的“逆增长”

在疫情期间的欧洲，中国电视机意外成为抢手货。阿里巴巴旗下的跨境零售平台全球速卖通上，全平台智能电视的海外销量同比增长100倍，俄罗斯市场销量更是同比暴涨220倍，涨幅远超防疫物资。

以海信为代表的中国家电企业，在海外的销售渠道原本集中在线下门店，受疫情影响，海外线下零售门店大量关闭，销售渠道阻断。但电商零售平台“直达”消费群体，精准洞察需求，让企业看到海外需求仍在，市场前景仍然广阔。

一片“外贸难”的声音之中，海信创下逆势增长的奇迹。在今年3月28日前后的速卖通十周年大促活动中，海信50寸及以上的大尺寸电视销量环比2月增长1066%。疫情阴霾之下，这一成绩颇为亮眼。

上线超级店铺又添新品牌

在平台取得不俗的成绩后，今年2月份，海信将旗下另外一款重头品牌--东芝正式上线俄速通超级店铺。

2018年，海信视像完成一桩跨国并购，公司收购了日本东芝全资子公司TVS Corporation(下称“TVS公司”)的95%股权。根据年报，2019年TVS结束了长达八年的持续亏损，扭亏为盈的同时盈利能力大幅提升，实现净利润2709万元。TVS也成了海信业务增长的新引擎。

疫情之后，中国品牌在跨境电商领域的尝试将会增加。一方面，在蓝海市场的诱惑下，品牌正在改变观念，加快和平台合作，补足自身能力短板，另一方面，政府也正在积极推动，提供政策支持。在复杂多变的国际形势之下，中国品牌要在海外掌握更多主动权，必须要有跨赛道转型的勇气和行动。

来源：俄速通