2020年，亚马逊站外引流该不该做？

2020年，因为疫情原因，亚马逊卖家们经历了断货、无法补货、美国暴乱货物被抢、物流价格上涨、FBA仓库爆仓上架缓慢、买家没有收到货而给差评……这一系列的问题，都导致很多卖家都不敢做站外引流提高销量，担心销量上去了问题没有解决，还会造成很多负面影响。

但是，今年真的不适合做站外吗？答案是：要做，而且要坚持做。

亚马逊卖家为什么要做站外？

1. 亚马逊平台有做

我们在做任何事情的时候，都会有个惯性，就是先看看行业内的大佬、巨头是怎么做的，然后根据自身的情况考虑做不做。

就站外引流这项工作，不仅是很多大卖都在坚持做的事情，也是亚马逊平台一直在坚持做的事情。平台也是需要通过站外引流不断获取新用户，从而才能真正给平台带来GMV的增长。 

2. 平台技术支持

亚马逊去年推出了广告流量数据统计工具Amazon Attribution，不仅可以统计亚马逊的广告媒体数据，还可以统计到非亚马逊的广告媒体，如搜索广告、社交广告、展示广告、视频广告和电子邮件营销等用户访问轨迹的广告数据。

该工具的推出解决了卖家先前站外引流效果不可追踪的痛点，目的在于鼓励卖家积极做站外引流，因为一方面是为卖家自家的产品做引流推广，另一方面也是在为亚马逊平台带来流量，获取新用户。

3. 稳固销量和排名

亚马逊的竞争是很激烈的，可能你的产品今天排名还挺靠前的，再过几天就可能开始往下掉了。每个人都会希望自己的产品排名更前收获更多流量。所以，对于提高排名这件事是不好停下来的，一旦排名下降，不仅损失销量，后面要追上去还会增加一些难度。

所以，无论是新品期的快速链接推广期，还是后期的listing销量稳定期，稳定销量、巩固战果都是最为核心的。

怎么做？

站外引流的方式有很多，社媒的广告投放、网红营销、测评等等。其中最多卖家使用的方式应该是测评，相比其他方法价格更便宜。但是为了确保账号安全，建议卖家使用真人测评，虽然价格会稍微高一些，但是能够真实获得较高的留评率，为产品带来高权重review，确实提高产品的排名。

今年疫情的影响已经开始减少，目前就物流和产品上架的问题比较棘手，但是总有办法解决的。比如卖家可以在确保有货的情况下，用价格较低的物流方式运货；更改产品尺寸或收货地址，尽量避免FBA爆仓的仓库。千万不能因为遇到的这些问题而停下站外引流，因为销量是卖家的根本，没有销量就没有利润。