不是吧!他说打造亚马逊爆款只需7天??
跨境知道 2020-07-03 18:15:00
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亚马逊发展到现在,各个类目的竞争都进入了白热化的阶段。

不少卖家因此发家致富,走向人生巅峰;也有不少卖家栽在其中,血本无归......

在如今“地摊经济”号召下,不少人燃起了熊熊的“创业梦”。但时至今日,亚马逊依然是“走向人生巅峰”是一条有效途径。

但是,如何在海量的竞争中脱颖而出,如何快速打造爆品?依然是不少卖家的痛点。今天邀请到一位亚马逊卖家来梳理一下他的新品打造思路。

一,前期的准备工作

新品推广前做好市场调研,包括该产品市场容量,同行价格,评价情况,销量,同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点和痛点,以便更好的设计产品图片,以及listing文案等。listing文案虽然简单,但涉及到产品的标题、五点、详情描述、图片、评论及QA却不容忽视,一个优秀的Listing是后期推广的基础,否则事半功倍。

Listing做好了,还要制定销售计划和备货补货计划,在备货、发货期间,联系测评资源,QA资源,为后期推广做准备。

二,核心关键词怎么选?

打好亚马逊广告,核心关键词选取是极其重要的一步!因为我们都知道,关键词决定着广告质量!

那么,亚马逊的关键词应该怎么选?我们应该遵循两个原则:从消费者角度出发及产品相关性原则!

1 从消费者角度换位思考原则

在关键词的选择上,卖家一定不能凭借自己的意志,一定要从消费者出发,考虑如果自己想买这个产品,会怎么去称呼,如何进行搜索。同时必须注意到所在站点不同消费者对于产品不同的称呼,特别是把同一产品放在不同站点售卖的卖家。那些将被消费者用来搜索的词,才是你这个产品的关键词。

2 产品相关性原则

使用不相关的关键词,反而会降低Listing 的权重。因为当你的产品有吸引客户的关键词却没有点击或者很少点击,点击又没有购买的情况下。亚马逊会判定这个产品并非用户所需求的,反而会降低listing 的权重,排名越靠后,listing被展示的机会越来越少,恶性循环就开始了。

所以,如果选用的词语和产品不相关,即使是热词,不仅不能给产品带来好的作用,反而会适得其反。

三,FBA上架后怎么推

产品上架后,根据销售计划开始测评和刷QA等等,还可以配合广告关键词进行刷单,既刷了广告,又能提升自然搜索排名,而且评价相对比较安全

当然,质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice 早期评论人计划。对产品质量没信心的就不要用了。

注意,前期产品刚上,流量小,刷产品不要过猛,一定要控制好比率。此外,还要注意在QA和Review内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重,也可以适当加入一定数量的直评Rating评分。

当有评论显示后,开核心关键词的手动精准广告,配合广告刷单,根据自身条件合理安排数量,慢慢通过广告把关键词自然搜索排名拉上去。

此时,可以通过点赞的方式置顶好评,如有差评一定要第一时间处理,确保至少首页无差评,最好前一个月都不要有差评出现。

四,配合秒杀、站外冲排名

卖家一定要定期优化广告。对于表现不好,ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。

如果销量较为稳定了,可以视自身情况参加秒杀等促销活动,冲一下排名和首页。

期间还可以适当做站外推广,站外deal, 红人推广, 视频网站推广, 社交网站推广等等。

当然,产品运营并不是一成不变,但卖家成功的经验却是可复制的!


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